韩志雄: 他妈人卑鄙，今天给大家带来的价值观是咱们的小小流量在咱们平台经营的小流量商品，相对于周期长、货架期短的小品类，它的销量、销售总量小，固定成本摊销高，然后都靠高利润来挣钱，所以商城定价过高，没有了解到商城的售卖模式，价格高，反复能获得销量，只会越做越小
韩志雄: 咱们的目标是要说服商家在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长、总成本减少和总利润增加
韩志雄: 在平台上是经营成本高的小流量品类，是靠高价来挣利润，用线下经营小品类的方式复制，在平台上是得不到更多销量主利润增加的，这个是得不到增加的啊
韩志雄: 然后在市场经营小品类，因为每天来市场的客户都是有限的，这些需求量都不大，对价格敏感度不高，且多家在经营需求量分摊后获得的销量都不大
韩志雄: 由于小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过高价盈利，导致在平台上面也想通过高价来盈利，所以平在平台咱们首先通过低价格来吸引线上客户，才会有进一步的发规模的发展
韩志雄: 标果平台是一个在区域大开发、客户数量多、规模增长速度快的线上品平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般情况下一个品类不会超过两家平台这么多客户集中在两家进行购买是有机会更大销量的，如果价格没有优势，平台运营上的客户也没有购买的积极性，所以销量少
韩志雄: 而通过降价进行鼓励多销，用销量增长来提升总利润的增长
韩志雄: 我们还可以
韩志雄: 一般一个品类的商家不超过两家，所以我们还可以做小品类的专场直播和小品类打包，这样获得更多的新客户
韩志雄: 然后在商品变之前，在平台上以更低的价格快速出货这些在标果额外获得的销量利润可以降低原有的经营状态成本和提高经营总利润，这个就是降价成本的优势体现的必然条件
韩志雄: 对