李俊峰: 然后我们的场景背诵，嗯，首先我们的一个场景分析，我们的一个问题，因为每天都会去压价，对吧
李俊峰: 而且有些时候比较狠，然后商家嫌麻烦，对吧
李俊峰: 然后嫌烦就是不想去天天降价，对吧
李俊峰: 其产生的原因因为商家也希望能够把价格卖高一点，那然后货也希望多卖一点，是吧
李俊峰: 但是也希望稍微有点利润
李俊峰: 那么我们需要解决问题达成的目标，首先我们的一个目标通过我们的一个价值观去沟通
李俊峰: 然后做一个长期的价格定位，基于我们的一个销量状态给到我们，就是对应的经办人有一定的调价权，对吧
李俊峰: 场景问题，经办人标准动作及话术那个六步法，首先确认商家的行为动作，每天去，每天需要去档口议价，对吧
李俊峰: 然后偶尔也会遇到那种有些商家可能他不乐意或者行情好的时候，他根本就不会降价，那根本就不愿意降价
李俊峰: 那么确认商家的行为结果，确认商家的行为结果啊嗯
李俊峰: 确认商家的行为结果，他就是商家，他在商城售卖的商品他得不到持续的一个增长，得不到持续增长，对吧
李俊峰: 然后，嗯，平台上的客户增多，他也那无法跟着，嗯，有一个明显的销量增长，对吧
李俊峰: 然后也没，也不能跟着嗯客户对标果平台的了解之后产生的一些那种更大的一个销量，嗯，改善结果的路径，嗯，把我们需要把价值观给商家聊透，对吧
李俊峰: 然后定好我们的一个销量计划，那定好我们的销量计划以及我们的一个价格，对吧
李俊峰: 然后每天去了解行情，然后如果我们销量达不到我们设定的一个值的时候，那么我们有一定的下调价格的空间和权限
李俊峰: 那么我们的具体的一个路径，具体的一个话术，那，嗯，清晰的哈给，就是和商家哈清晰地把我们能够给他带来的价值，对吧
李俊峰: 说清楚，是吧
李俊峰: 给他带来的价值说清楚，然后告诉他，其实我们天天来溢价也不仅仅是我们一个，对吧
李俊峰: 其他的客户他都会有这种情况，也不能说你说什么价格就给什么价格，对吧
李俊峰: 嗯，只不过说有些入驻平台的商品我们也是需要一个
李俊峰: 嗯，就在平台上售卖的商品，不管是线上还是线下，我们都需要有一个薄利多销，甚至是说乌利多销的一个状态，所以说我们的一个价格肯定要求得更低，所以我们对价格也就要求得更低，是吧
李俊峰: 因为所有的客户，嗯，他首先他是，嗯不了解你，对吧
李俊峰: 嗯，都是对价格比较敏感，那首先价格是个敲门砖，对吧
李俊峰: 而且每天那个行情也不一样，就说天天溢价也是属于一个常态，也是属于一个常态，对吧
李俊峰: 嗯，如果哈，嗯，你说我天天来议价，你觉得比较烦，那可能你以后经常都说这种话，那么我们就不敢来了，对吧
李俊峰: 那我都不敢来了，那我不来，那我们只能哈去，嗯，别的商家，对吧
李俊峰: 只能去找别的商家，那么你就可能就，嗯失去了在我们平台售卖的一个嗯机会，对吧
李俊峰: 因为哈做批发生意，现在的一个市场竞争也是非常的一个激烈，对吧
李俊峰: 嗯，因为做生意它都有一个此消彼长的一个过程，那都有一个过程，对吧
李俊峰: 那么我们在竞争当中首先是要，嗯，先生存下来，对吧
李俊峰: 然后再看是能不能挣钱，然后再是看能不能挣钱，对吧
李俊峰: 那么我好，嗯，大家其实都知道批发生意它最主要是要有量，对吧
李俊峰: 有些规模小的那种，就是卖的不多的那种小本经营那种，所以说它的一个成本它永远都会比那种量大的大户会更高，对吧
李俊峰: 它的成本就会增加，无形中那个增加，对吧
李俊峰: 它卖的量越小，然后它的车型就卖的量越少，然后他本来以前是可以发个大车，那就没办法，车型只能说越发越小，对吧
李俊峰: 那么这个时候他的一个运费成本他肯定会增加，运费成本它就会增加，对吧
李俊峰: 包括我们的一个人工成本、单口租金都会增加，那都会增加
李俊峰: 所以我们做批发生意，最终我们是算总账，我们是算总账，对吧
李俊峰: 因为在标股平台我们能够支撑到你各种的一个成本降低，因为我们有我们的一个打底量给你做一个支撑，对吧
李俊峰: 所以说只有规模扩大才能够在市场上有竞争力，所以说长期稳定，对吧呃
李俊峰: 在产地长期稳定，对吧
李俊峰: 的一个大量收获，对吧
李俊峰: 那么就可以带来我们的那个整体成本下降，对吧
李俊峰: 以及市场上货少的时候，我们能够有更多的盈利机会，那有更多的盈利机会，对吧
李俊峰: 同时我们每天的货，对吧
李俊峰: 要想保证它能够品质好，保证它这个新鲜，那么肯定是，嗯
李俊峰: 要调节它的流速，那么价格决定于我们的一个是否卖得快，对吧
李俊峰: 品质好不好是决定我们的一个复购，是决定我们的复购，所以说我们要根据市场的一个行情，对吧
李俊峰: 以及到货的一个走势计划，我们可以，如果哈货有点滞销，那么我们，嗯尽量做到提前打个七折、八折，然后出库，对吧
李俊峰: 卖货，对吧
李俊峰: 好，总比我们把好货卖成烂货，对吧
李俊峰: 最后可能 5 折甚至倒掉，对吧
李俊峰: 而我们，嗯，随着嗯体量的增加，对吧
李俊峰: 然后性价比的一个提升，对吧
李俊峰: 最终我们算总账，只要总利润不降，那么我们也算是说赚钱，对吧
李俊峰: 也算赚钱，那，嗯，这样，因为，嗯，还有哈，就是，嗯
李俊峰: 还有就是我们给商家的一个带来的价值，我们可以，嗯，平台能够给他快速出货，对吧
李俊峰: 能够减少他的一个，嗯，赌获压力，那能够减少他的赌获压力，对吧
李俊峰: 只要提前告诉我们，对吧
李俊峰: 那么我们就可以给你提前，对吧
李俊峰: 走大单，然后把货给出掉，对吧
李俊峰: 我们也可以平台上也可以发优惠券，拉新客户，对吧
李俊峰: 等等做补贴，对吧
李俊峰: 好，我们通过长期的合作，然后通过我们稳定的一个品质把销量能够提升起来，哪能够把调效能提升起来
李俊峰: 最后把只要你的品质稳定，对吧
李俊峰: 那么那你就会得到客户的认可，就会有复购纠纷，有复购那么才能够有一个嗯，持续稳定的一个销售啊
李俊峰: 嗯，那么我们，嗯持续改善的一个计划
李俊峰: 那这个需要的话每天去市场进行一个行情的调研，对吧
李俊峰: 嗯，看看我们是否是一个最低价，对吧
李俊峰: 然后看一看市场上的，基于市场上的流速，我们做一定的价格调整，对吧
李俊峰: 及时了解啊
李俊峰: 嗯，我们商家他其他销售渠道的一个销售情况是否有风险
李俊峰: 那么如果风险高，那么我们就需要调更低的价格啊
李俊峰: 先从标股走量那来保证我们最基础的一个打底量，然后最终做到我们的一个整体销量的一个提升