薛成波: 人了哈，我预备的时候我都没
薛成波: 我们今天演练的诶，找到没
薛成波: 同学找着了
薛成波: 今天我们演练的一个场景，就是这个友商粘性高，然后给我们不在乎，然后价格高，然后就主要的一个问题就是友商这个让商家给标果更高价，然后或者是对标果的，然后这种体量不看好，然后原因就是商家对我们的平台不够了解，认为我们嗯卖的东西要有关系才能嗯做好货，然后或者是对我们平台的销量潜力不大，认为没把平台给重视，更倾向把优势给到其他合作的平台啊
薛成波: 然后我们这个，这个要解决的一个这个问题，就是商家不给标果低价的问题，然后通过和商家沟通说，嗯，我们是一个很有潜力的渠道，然后通过低价获得销量，然后最后实现利润和销量的双增长，然后主要这个它的一个行为导致的一个行为的一个动作，就是这个就是商家对我们平台不了解，然后认为我们只是一个小平台，没有什么啊
薛成波: 一个发展的一个前途，然后导致他的这个价格下不来，然后价格下不来，然后价格高，然后这是一个这个，这是一个我们的一个导致的一个结果啊
薛成波: 然后就是觉得我们的量小，就不愿意给我们低价，然后怕得罪他的一个大顾客，然后导致的结果就是，嗯，像商家说明我们是一个有潜力的 B2B 平台，而且我们这个是很有发展的前景的啊
薛成波: 然后你在平台上的价格比很高，想获得大量的销量，这个是很困难的，所以说只能通过低价来获取啊
薛成波: 然后我们的改善的一个路径就是让他尝试先在平台上卖一个月，看看整体的一个效果，然后通过低价，然后来换取顾客的购买，然后维护客户，然后做一个品质稳定的商家，然后留有了自己的客户，持续的一个复购啊
薛成波: 然后通过复购来提升他的，让他的销量提升，然后也会如果他价格高了，就得不到销量的提升啊
薛成波: 我们的具体的一个话术就是我们标果是服务于全国超 30 万家水果生鲜门店的互联网线上批发交付平台，我们也帮助一万个水果门店在平台，一万家水果批发商在平台上实现了利润与规模的双增长，然后从他们都是从量很小的一步一步的做起来的，然后只能通过价格降下来了才会获得更多的客户啊
薛成波: 然后，嗯，所以说你的价格不能比别人的高，然后当顾客买了你的货，然后拿回去觉得你的货好，是对你的商品认可了，然后才会有一个持续的一个复购，然后再就是以薄利多销的模式，然后最薄利多销的模式，然后才能实现一个销量的一个增长，然后所以说薄利多销的形式保持最低价，嗯，所以说就会带来一个销量，最后你的总体这个总体增长让商家让你做一个大量的尝试，从而来验证这个啊
薛成波: 我们给你带来了一个价值，说白了就是你要通过价格换取顾客的一个持续的复购和自品质的一个稳定，才能达到这个嗯，客户的认可，然后你才会卖得好啊
薛成波: 然后我们的计划就是先让他在平台进行一个最低价销售，然后获得大量的新顾客，然后其，然后有了这个顾客过后，然后就做一个薄利多销的形式，然后慢慢的提升一点价格，然来，然后让寻让顾客认可了过后，然后你的销量才会高，然后在周期性的做一些活动，然后你的这个拉动你的新客户的一个增加啊
薛成波: 然后这个就是这个我们的举例，就是市场上有些大上，我们的这个东梁国业先开始，然后就是以这个龙眼，它都是以这个低价，然后先卖完过后，然后让顾客认识了这个东西啊
薛成波: 当年这个农业在平台上销量持续都是第一，而且后面的价格越卖越高，而且这个换取了顾客的一个持续的复购，然后这个产生了复购以后一直都是做一个薄利多销，最后全年的下来算总账，这体量也增加了，然后自己的利润也增加了啊