唐霞: 下面我们演练的场景就是品牌场景，给标果行情，只要没有优势活动不降价，然后不接受低动销调价
唐霞: 问题是因为就是说，嗯，标过平台上的价格没有优势，然后品牌有自己的价格保护，品牌也有特殊或者说重要渠道客户的低价政策
唐霞: 然后我们平台没有得到它的最低价格的一个政策目标是就是通过讲解平台就是说给嗯，品牌商家带来的一个价值，得到了品牌商家就是实现长期嗯那个价格优势
唐霞: 我们的标准动作及话术就是嗯行为确认商家的行为动作，商城上的到手价和市场的行情价一致，然后行为结果是商城上卖不动，低动销，且对平台同品牌价格造成更高的负面影响
唐霞: 我们的一个路径就是说，嗯，就是得到品牌商家对我们平台的一个价认可，制定长期价格政策，不要天天调价，和商家做那个增量计划
唐霞: 我们都有一个话术，就是说跟商家一起讨论品牌遇到的困难，嗯，品牌被模仿的成功率很高
唐霞: 然后，嗯，被模仿后同质化，嗯，还有就是会影响品牌的销量和盈利，嗯，能力，因为别人同质化后你没有溢价能力嗯
唐霞: 品牌是由于品牌标准更高和销售价格高，然后销量又小，导致产地收货量不大，所以说成本很难降
唐霞: 同品类就是比它优秀的品牌竞争对比就是说需求量大的客户就相互增强，嗯，都给，就是直接降价的
唐霞: 然后大，嗯就是大量上市的，是中期，嗯就是品牌货的品质差异不大，但是，嗯价格更低，嗯冲击这个品牌的销量导致就是说品牌，还有就是说会出现，嗯滞销，好货也会卖成烂货，就是说通常会有，就是说还有账期会把这个资金占用的一个成本，然后拓展新客户的能力差
唐霞: 然后就是品牌商家的运营成本比较高，然后就是他就是因为他运营的各个环节都需要，就是说高要求人工工资高，所以说他销量又低，租金高、运费成本高
唐霞: 然后相对就是说固定的客户经营相对稳定的复购，然后行情会倒挂大于有，供大于求，然后这场地又订了货卖不完
唐霞: 所以说就是说就是如果说降价的话来增大这个销量，又会伤害品牌的本身的溢价的这么一个政策
唐霞: 嗯，因为就是说这个渠道就是有的，就是有钱也收不回来这么一个的，一个收不来回来货的一个风险，然后只就是有影响力的区域价格就会导致亏损，然后整个品牌的价格体系就会崩掉
唐霞: 嗯，所以说，然后就是说嗯解决的一个嗯嗯策略，就是说嗯哪几个
唐霞: 就是说你也存在的问，就是商家哪几个会存在的问题
唐霞: 一个就是资金会占用，资金占用开拓新客，然后别的市场消化的问题，然后增强品牌影响力，就是应对其他品牌和模仿的竞争力
唐霞: 然后嗯，还有一个就是说优化，嗯，就是那个分等级，嗯，假如说标果不能对你一点好处没有，所以说这平台优势也是要产生的
唐霞: 然后，嗯，或者你放低价，嗯，就是大概是，嗯嗯加完抽佣低到就是说还有低 5% 的样子啊
唐霞: 然后或者这个补贴，嗯，我们给你提供的这个价值，那么就是我们达成共识后就会，嗯，那个也会有一个周期性的，就是活动位来赚
唐霞: 争取更大的流量，然后在我们收货的时候能够提升，就是说也能，就是同时把这个，嗯嗯销量提升，就是说，嗯在标果就是投入的成本要比你在别的地方低，或者你打广告之类的啊
唐霞: 因为标果的客户可能会更加精准推送客户的，所以说付出少获得的就更多
唐霞: 我们的计划就是说嗯，就是需要匹配，就是嗯，标果就是平台，嗯能力去解决它的痛点，然后获得一个长期价格支持后，或者说长期的一个增量计划
唐霞: 哎呦我天呐