王旺: 给送要蒙眼睛，我们来背那个价格
王旺: 场景三就是新上架的这个商品SKU，然后就是场景中发生的问题及原因，这个问题是什么呢
王旺: 问题是商家在这个商城上新上的，新上架的这个 SKU 数小于等于 3 天的日销量比较低，原因是因为价格比较高，没有竞争力，然后就是商家担心的就是没有利润，然后解决问题要达成的目标是什么呢
王旺: 目标是解决商家不愿意降价的问题，然后通过商家连续几天降价促销，要新实现那个新的 SKU 销量提升和总的利润增长的目标
王旺: 然后场景问题，经办人那个标准动作及话术一共有六个步骤，第一就是确认我们商家的行为动作，确认商家有新上的SKU，而且就是不愿意放假啊
王旺: 第二个就是确认商家的这个行为，结果就是商家新上的这个s，新商家的 SKU 因为价格没有优势，然后导致了同 SPU 销量偏低
王旺: 然后第三个就是改善类结果给路径，嗯，新上架的 SKU 降价做活动，然后对比同 SPU 的这个那个产生的这个优势，然后获得更多客户首次去下单，然后活动做 3 天以上，然后获得第一批，就会获得这个第一批复购的客户，然后就是持利多销，持续这个坚持这个薄利多销，然后会实现这个规模及这个以及这个总利润的增长
王旺: 然后第四个就是路径的具体话术，有标果平台是一个线上的批发市场，然后在标果入驻，就像在线下批发市场开个档口是一样的道理
王旺: 你新上的商品也许也是就是需要通过低价就是打促销来拉新客户的，因为对，因为客户对这个新上架的这个商品他不了解，这个时候你只能认为这个低价让客户感兴趣来，愿意来尝试，这样才会产生第一次的交易
王旺: 然后那个新客户多了之后，然后当商家把这个商品的品质保持稳定，然后就会有了这个客户的复购，时间长了，然后客户对这个价格的敏感度也就会降下降，降低了
王旺: 然后那这个时候呢
王旺: 那个时候呢
王旺: 就是说再把这个价格做到那个薄利多销，然后销量就可以做到持续增长，然后而且并且就是实现这个总利润的增长
王旺: 然后第五个就是持续改善那个计划，那个新SKU，然后先做三天优势明显的活动，然后计划三天拉新客户，还有就是这个销量这个建设，然后三天后看结果，然后是否还会还要延期做这个活动
王旺: 如果达到购买客户数量的数量及这个购买销量的目的的就是目标值，那么就是我们缓慢提升价格，不能说一下把价格就提得很高很高，然后实现的这个薄利多销，就是慢慢地提升价格，然后实现那个薄利多销嘛
王旺: 还有一个就是周期性的，就是做活动拉新客户，就是你不能说诶，提上去价格了以后，就直接就是一直这个高价卖，要周期性的降价来做活动，再去拉拉新客户
王旺: 这样的保持这个购买客户数量的一个这个持续增长增加啊
王旺: 然后 6 你就第六个，就是我们引用头部商家做案例，嗯，然后引用说从这我是我们所在的中心仓头部，嗯，那个做这个案例，比如说我们这个嘉兴的米其熊，嘉兴的这个千里马、爬花干都是这个我们头部的案例，这就是我们那个价格场景三新商家的这个商品，新上架的这个商品，对，这个新SQ