阮晓龙: 我们今天背诵的场景是那个场景25
阮晓龙: 其他的商家都说我价格太低，搞得大家生意得不好做，有舆论压力
阮晓龙: 问题是市场，其他商家就别人给他说标果，给标果的价格太低了，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，在市场里面说他，原因是首先自己也想卖点高价多挣钱，再加上别人又说闲话，虽然并不在乎别人说闲话，但也想借着这个理由来加价
阮晓龙: 然后我们的需要达成的目标是通过价值观沟通以及他现在已获得的价值，不要因为别人的三言两语把价值丢了呃
阮晓龙: 能够以低价在标果长期经营稳定、持续地获得规模和利润的增长
阮晓龙: 首先我们确认商家的一个行为动作是因为别人说它价格低，它就调高价格，然后商家导致的结果就是销量下降，已获得的标果的价值在降低呃
阮晓龙: 改善路径是和商家确认他自己在平台的经营是独立的，不是别人说了算的，明确自己的意图，到底是自己要涨价还是别人说的你涨价
阮晓龙: 巩固价值观，告诉商家已获得的价值不要轻易丢了，持续跟进商家的一个销售情况，按计划做提升，获取标果带来给的价值
阮晓龙: 然后我们具体的路径话术，嗯，别人说你价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格
阮晓龙: 别人说，嗯，他的货卖不动了，那你少卖点，你听不听呢
阮晓龙: 别人叫你涨价，你就听别人的，别的商家会把自己的生意给你做吗
阮晓龙: 别的商家为什么要说这个话
阮晓龙: 你确定别人是为你好吗
阮晓龙: 如果是你自己觉得想涨廉价就明说不需要，这不需要说别人怎么样，在市场上没卖过谁，没卖过低价，是吧
阮晓龙: 在市场上也卖过高价，无非就是说市场行情
阮晓龙: 自己手里头的货多或少，你现在销量比别人大，因为你卖的便宜，所以你获得了产备地的一个成本更低，然后运输成本的运输成本也更低，人工成本也低
阮晓龙: 然后实际上你的总利润没有降低，可能还在增加，你在市场上的地位和竞争力在提升，别人也不希望你做大，所以才会有这种说法，你自身又觉得，对吧
阮晓龙: 自己想要多挣一点钱，但是销量就降下去了，支撑你的规模增长的一个打点量就没有了
阮晓龙: 你在产地的一个收货成本，审收货成本，对吧
阮晓龙: 收货成本就开始上升了，以及小车换大车的一个利润也下降了，你的竞争力也会下降，所以你要就说坚持的在平台上薄利多销，争取获得标果带来的更大的价值，获得更多的客户复购
阮晓龙: 你做大了，别人做不做得下去，你不需要关心，但是如果标果支撑别人做大了，或者说别人通过别的方式做大了，你可能就危险了，所以情愿自己有打点量的渠道把自己做大，不要把机会让给别人，用这个理由来跟我上调价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家在平台上获得，嗯，更大的销量，这个对你来说也是你也不想看到的
阮晓龙: 嗯，然后我们的改善计划是每天去市场把行情说给他听，不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户同样也是很低的价格，别人说什么话你自己做判断，和这个商家每天直面沟通，就是有什么直说，我自己的计划坚定地去执行，看结果，最终的经营结果
阮晓龙: 好在市场行情，同样的条件下，大家都亏钱，我们能够少亏，如果大家都能够有点挣，我们就多挣一点，我们就赢了
阮晓龙: 如果大家挣得不多，我们规模大，我们也赢了啊
阮晓龙: 所以我们最终的一个目标要明确啊
阮晓龙: 嗯，然后按计划去，是进行，按计划去进行扩大自己的一个规模