劳厚鹏: 标量的货卖不完，产生损失，给标准限量场景分析问题，商品入库了，但卖得少，退货给商家，商家又不高兴，所以就给我们限制了很比较少的数量
劳厚鹏: 原因，因为昨天卖得好，但是因为价格和品质综合考虑的情况下，性价比不高，不再复购，所以从复购的来讲，我们要根据销，根据昨日销量安排入库平均销量，当我们的数据平均销量冲到了同规格同等级价格更低的时候，或者说有更好流量位的时候，导致我们没有卖得动
劳厚鹏: 目标解决商家一个比较稳定又较高的销量有库存场景问题
劳厚鹏: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 商家安排送了很多货入库，但希望的一个退货了，退货回了很多库存，这样的心理情况下导致商家控制了我们的一个商家数量，把库存减少
劳厚鹏: 二、确认商家行为，结果因为限制了库存，所以客户购买的数量就有限，销量就上不去
劳厚鹏: 改善结果的路径，价格、品质、流量位都有的情况下，然后再比价格、比质量，再根据商品去提升性价比，做到质优价低，同等质量性价比更高，并且争取流量位
劳厚鹏: 英文的话平均销量都在入库数量的 70% 以上，具体路径的话术
劳厚鹏: 因为昨天卖得比较好，但是今天卖得不好
劳厚鹏: 所以有时候导致商家觉得我们
劳厚鹏: 我们，嗯，卖货不稳定，因为它的价格有价格有优势，价格优势，但是实际的销量的
劳厚鹏: 但实际还是销量的，还是实际销量下降
劳厚鹏: 其实也有可能是因为品质原因不符合，其实也有可能原因是品质不符合嗯
劳厚鹏: 因为客户对商品的品质是有更新的一个认知，或者说有别人的价格更低，这样人价格更低
劳厚鹏: 导致我们的销量上不去，所以只有我们把品质调整好，通过低价优先跑几天的销售，把销量做上去，让客户感受到品质的改善带来提升价格，所以因为品质的稳定性，或者说加量的价格
劳厚鹏: 我们可以根据同期的销量和复购的情况再来安排入库的一个比例，要确保入库的库存又卖得掉，因为比别人昨天同样的商家对价格更低，然后有流量位客户就会选择另外一家的，而且就会不会选我们，如果说我们的价格比别人的高，比别人价格低，把量做起来之后，如果说稳定的下单，客户就会觉得我们的稳定性不高，但如果说能帮助现，能帮助商家把量拿回来，然后的话我们就可以，那么就可以判断之前，要么就是一，嗯，可以判断之前的价格
劳厚鹏: 就是虚高的状态，我们应该缓慢让数量回升，正常的安排入库的数量来入库
劳厚鹏: 如果说别人长期用低价来售卖，那说明别人能有更低的价格、更优质的货源、更稳定，我们应该及时地调整降价
劳厚鹏: 如果说商家不想降价，那我们就要去更多地提升品质来维护客户，如果说品质有的情况下，我们也可以适当的做一下三天的低价活动，让客户知道我们品质变好了之后，再少量的一个加价
劳厚鹏: 如果说我们的价格再降一点，低价就可以持续增长，我们就可以长期地、稳定地去沟通特价，让客户满意的价格
劳厚鹏: 如果说这个不挣钱，甚至有点亏钱，但是我们平台给客户带来的销量和利润是支撑商家的整个底盘生意的一个总利润的一个底盘，我们也可以跟商家沟通六个价值观，然后再去理解考虑一下长期的一个利润持续改善的计划，每天要和商家确定价格、品质、流量位，甚至直接进行分析，在市场上对比其他家的一个货，对比的价格的话，我们要把品质调整好，价格调整好，甚至要把价格调到更低
劳厚鹏: 每天的话，每天我们 BD 兄弟要对这些门店着重打卡、着重拜访、着重维护，让商家的销量变得稳定，之后的话我们也可以安排入库销售
劳厚鹏: 六、引用头部商家的案例