说话人 1: 价格场景21，利润少
说话人 1: 嗯，卖得多，工人忙不过来，通过加点价要增加利润，先把这个降低销售量缓解
说话人 1: 忙碌场景，分析场景中发生的问题和原因问题
说话人 1: 嗯，销量增长以 q 端口工作量增加，然后的话这个工人生活忙不过来
说话人 1: 嗯，在我们标个平台上这个家小卖点，让工人这个忙得过来，原因在我们运营平台上卖货比线下利润低
说话人 1: 嗯，在这种货不卖的这种情况下，希望在平台上，然后少卖点，多卖一点，在这个线下解决问题要达成的目标，解决问题嗯
说话人 1: 希望商家在这个销量增长以后，能够增加这个工作人员，持续地做到销量增长，让这个增加的工人不会没有事情干
说话人 1: 场景问题、经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 第一，首先确认商家的行为动作，店里忙不过来，然后调高平台的这个商品价格
说话人 1: 第二确认商家的行为结果，调高这个价格以后，销量这个有所下降，然后的话商品就在平台上没有性价比
说话人 1: 第三，改善结果的路径
说话人 1: 嗯，商家这个销量增长已q，如何持续地稳定
说话人 1: 不下架
说话人 1: 不下降，然后增加工人q，即使这个淡季销量也能够支持这个工人有事情干
说话人 1: 第四路径，具体的话术，嗯，标个平台的这个销量，嗯，告诉商家我们现在的这个销量很大，嗯，然后导致你这个生活都忙不过来
说话人 1: 嗯，用这种加价的方式，然后来减少这个销量
说话人 1: 嗯，平行这个店里的这种忙碌现象，嗯，偏向于这个多桌这种线下利润更高
说话人 1: 嗯，其实这个从长远来看这种做法是没有发展前途的
说话人 1: 嗯，是因为有了我们标个平台的销量，所以，嗯，支撑你了，这个商品流转得快
说话人 1: 嗯，或者这个你这货更新鲜哈
说话人 1: 嗯，才会让你的这个生意变得好忙不过来
说话人 1: 嗯嗯，你要多请工人
说话人 1: 嗯，其实这个多请一个人是能够解决这个问题的
说话人 1: 嗯，多请一个工人是能够解决这个问题的，但是你不愿意这个请人的原因，嗯，是你这个，你担心在销量差的时候工人没有事情干，工人没有活干，会这个浪费成本
说话人 1: 嗯，我们要做好一个持续这个增量的这个计划，嗯，即使在这个淡季我们也能够把这个销量做到让工人都有活干，不浪费人力的这种状态嗯
说话人 1: 我们这个批发生意是规模做到了一定，嗯，这个越做越好做
说话人 1: 嗯，因为这个产地的收货成本和这个运费成本整体都会降低
说话人 1: 因为这个产地的成本和收货成本、运费等成本都会降低
说话人 1: 销量计划，如果你这个它不稳定，我们就应该做好这个销量的长期计划，从现在逐渐这个增长，在这个淡季的时刻也能够双方计划出一个可以支撑你的规模的这个体量，就是工人都有，就是这个工人都有活干的这种规模体量，基本上这个是处于薄利多效的价格，嗯，保持有优势，嗯，在淡季的时候可能价格要再明显这个降低一些
说话人 1: 淡季的时候，嗯，旺季的时候在标果这个卖的货可以，可能是以成本的这个价来这个销售来进行一个走量质量
说话人 1: 嗯，那么在淡季的时候应该是以这个，嗯，以略微亏本，在亏损，在利润亏损在 5% 以内的这个状态嗯
说话人 1: 因为标过我自身的这一整车后，虽然这个大概只有 1/ 3 或者一半，但是这个另外半车后的这个新鲜度以及这个收获的这个成本的这个降低，嗯，在市场这个拥有这个竞争力，嗯，是可以把这个钱给你多挣回来的
说话人 1: 嗯，超过在平台上这个走量需要付出的这个成本
说话人 1: 嗯，那我们就把规模稳定到一个较大状态的话，等我们在市场这个对于价格的这个话语权都会加重，那么未来我们能够获得再稳定的
说话人 1: 嗯，这个进一下，嗯，我们能够获得的这个挣钱的这个机会更多
说话人 1: 还有一个办法是提前入库，就不用这个，导致早上送货忙不过来
说话人 1: 如果实在这个有困难，也可以这个告诉我们，这个临时请别的工人这个帮你送一下货
说话人 1: 嗯，这个也是可以的
说话人 1: 第五持续改善的计划，嗯，根据这个销量的状态，嗯，以及这个商家的这个目前的这种交付能力，然后每天和这个商家沟通，来这个来货计划销量，这个如何定价
说话人 1: 嗯，给商家这个讲清楚规模的这个增长的这种好处
说话人 1: 嗯，告诉商家如果在我们标个平台，这个加价少卖货，嗯，会导致这个标给我去找别的这个商家
说话人 1: 嗯，同样的这个品质更低价直播，嗯，那这个最终就会失去标个，嗯，能够给你支撑你这个技术量的这个一个渠道
说话人 1: 嗯，基础量的这个渠道
说话人 1: 嗯，你的这个基础量下降以后，嗯，你可能这个就没有了这个流转快的这个商品更新鲜，嗯，最终生意又会变得这个很难做
说话人 1: 嗯，到那个时候你再来和彪哥做计划增量
说话人 1: 嗯，那已经是晚了
说话人 1: 嗯，可能这个别人已经在标个平台上已经做起来了