冯玉进: 可以了，大家好，我是成都买手冯玉进，那么今天的话给大家就是带来的这个价值的一个场景演练嘛，就是说新商家刚开始合作不了解我们标个箱，在我们平台上高价获取高利润
冯玉进: 首先的话我们问题就是说商家因为他才做我们标广，就是想以那个高价获取更高的一个利润，原因是他就是说针对我们平台不是很了解，因为我们平台的话就是说主要理念是以薄利通销为主啊
冯玉进: 他以为可能这高价，也有可能在我们这个，他可能以为我们高价在我们平台上能卖出量，但高价他其实也有一定的量，只是他只是一个小部分，他不是大部分
冯玉进: 比如说我们想要有一个量的提醒，肯定是以这个薄利多销低价去出售啊
冯玉进: 然后的话我们去解决这个问题的话，就是首先让要让商家明白，比如说你是新人，就是说是新商家在平台上那个高价销售，他这个量是有限的，可能这个销量没有啊
冯玉进: 然后的话就是说我们前期的话肯定是有舍才有得，应当就是说我们以那个低价，以低价获得这个销量，因为大家首先第一印象选择你的时候，那肯定是看到你价格，谁价格定我再买了，我回去再看一下这个是不是符合我的标志啊
冯玉进: 如果说诶买回去其实是可以，它会有一个持续的一个购买的一个过程，就是说我们要就是说怎么讲在持续以薄利多销的方式获得一个规模，同时也获得这个利润
冯玉进: 就是说我们要确认一些动作，就是说确认商家的一个行为，就是说他是这个是新入驻的，然后他的这个看一下他的这个商城售价是否高于那个市场行情，然后的话就是说，诶，他明显高于市场行情的，那肯定这个你这个上架的这个商品肯定在我们平台上的话，这个量是有限的，可能是没有销量的，就是说我们要做一个改善的动作，因为本身的话，我们那个标果它本身就是一个互联网的一个交互平台啊
冯玉进: 那门店我们的这个门店客户群体首先要看到的是你的一个价格，然后就是说再来看具体的一个明细，比如说品质介绍，他并不知道这个品质，到时候他买了过后收到是什么样子的，他也只是看到这个价格，诶
冯玉进: 这个价格觉得符合，买回去看说可以的话他才会持续下订单
冯玉进: 因为我们前期的话只有低价，只有这个低价的这个情况下，然后这个门店他才会选择你的东西，你高价因为他第一次买他也不敢买，他也会有一点担心，比如说担心这样，担心那样我买回来又退，这个肯定是很
冯玉进: 就是说我们就是说当他买回去的话，诶这个货的品质又好且又稳定，然后他会有一个持续购买的一个过程，才会团队多次那个进行互购，就是说我们在这个过程中就是说我们一直在保品质，一直在价格一直在，只是说一直在持续低于市场行情的
冯玉进: 那他这个在我们平台上他复购就多了，像我们这个品质得到了他们的一个认可
冯玉进: 比如说我们有些时候随着行情涨一点价，可能这个的话对他们来说也不是很敏感啊
冯玉进: 然后的话就是说我们要具体的要怎么去改善，就是说肯定在我们平台的平台上的话，我们或一个是销量，一个是利润
冯玉进: 那肯定首先的话，第一点的话我们短期内肯定是要这个价格肯定是要低于市场行情的，才能快速获得我们这个量肯定是要以低价的这个形式啊
冯玉进: 第二点的话，从长期来看的话，就是总体我们的这个品质稳定才能带来持续的一个复购，那商品的价格肯定是要低于那个市场行情的，你才能获得一个销量，才能持续获得这个薄利多销啊
冯玉进: 我们通过这个整体的这个量的一个增长
冯玉进: 其次就是说跟我们标个合作，通过这个量的一个增长，咱们这个售后量的话也会那个增长，然后我们在产地，对吧
冯玉进: 更有一个溢价的一个一个主导权，比如说像收购价、像成功、像包装耗材，我量大，那我就有绝对的一个话语权，那它涉及到的话就是采购成本、人工成本、耗材成本的一个费用的一个降低，那另外一个就是小车换大车，一个运费的这个成本的一个降低
冯玉进: 可能以前的话没跟我们合作，没在我们平台上售卖，他可能是，对吧
冯玉进: 发铃铛、发配车，那跟我们合作的话，他可能是发这个九米 6 或者 6 米 8 或者挂车，这个都是有可能的，这个就
冯玉进: 就是说就是在我们平台上有一个量的一个增加，它涉及到一个费用成本的一个降低
冯玉进: 然后的话就是说我们肯定就是说持续改善的一个动作，就是说我们还是要怎么说经营我们的商家，我们平台是帮他卖货的
冯玉进: 你要是让他持续以这个薄利多销在我们平台上售卖这种的话，我们算总账，就是说算总账一年拉下来其实我们这个就是赚的，因为怎么讲呢
冯玉进: 就是说跟我们合作，对吧
冯玉进: 有让我们的一个加入，咱们的这个货运的这个流速更快，这个商品的这个鲜度更好，因为是生鲜水果鲜肯定是本情嘛
冯玉进: 就是诶，大家都知道咱们家的这个货运营收又快，鲜度又好，那肯定的话，我们这个定向的带来一个声音，好吧
冯玉进: 就是诶，很多人看到咱们家的这个水果鲜嘛，那肯定很多人都会选择从而带来这个其他声音的，一个一个，一个一个购买，我的就是以上啊