许家辉: 那接下来的话演练一下我们这个场景，二三代卖模式今天没有搞定，货主降价啊
许家辉: 场景中发生的原因的话是档口，认为档口是价值观认同且愿意放价，但是货主不愿意便宜卖，那货主不清楚价格这么低，档口这么这么便宜卖，有没有中间吃钱呃
许家辉: 货主认为自己在市场上高价卖得掉，不想低价卖，货主没有安全感，不知道卖的这一单有没有下一单，那么我们达成的目标的话是协助档口搞定货主降价，让这个档口在平台上销量的话是稳定提升
许家辉: 那么中间发生的问题的话，这个是先劝商家行为动作是货主不愿意放假，货主不愿意降价，档口沟通无效，档口沟不下来，沟通不下来，那么价格降不下来呃
许家辉: 确认商家行为结果的话，是销量下滑，没有持续性的，这个低价支撑销量得不到持续的增长呃
许家辉: 改善结果路径的话，和档口一起找货主沟通，解决这个货主的疑虑，形成档口货主持续的低，持续低价的方式，稳定的供货，并且稳定地提升销量
许家辉: 那么具体的话术和路径的话，先和档口讲，先了解档口，先和档口了解为什么货主不愿意降价的原因呃
许家辉: 货主不变降价原因，我们档口和档口这个一个一个排除原因，那他是不是怀疑这个档口的这个卖价价格不透明，实际上是高价卖了
许家辉: 他说的是低价，中间吃钱了，货主认为是在市场上可以高价把货卖掉，然后是他不了解标果，不知道和标果做生意他会获得什么啊
许家辉: 他最后一个话他可能是真的很困难，低价赔得太多，那对应策略的话是要把这个标果平台售卖的商品状态和他讲清楚，品质问题要承担售后卖了多少钱在账号上不多少钱、多少件、多少斤数都可以在账上看得一清二楚，咱也可以把他这个货主添加到这个账号管理员上，让他中间看看这个到底卖多少钱，价格是不是是否透明
许家辉: 第二的话要跟他分析行情是不是真的可以高价卖掉
许家辉: 如果说这个高价是可以卖掉的话，那我们也没有必要说一直一味地去杀人，价格杀到 5 折、六折正常的话是低于市场价的 5 的，是 5% 到 10% 就可以呃
许家辉: 然后再举例问他有没有说因为高价卖不掉货，最后低价处理的啊
许家辉: 肯定是有这个没卖掉，或者是低价处理之后它价格亏损的更多，把好货卖烂这种情况也时常发生的，然后让这个或者知道和这个和档口一起长，在标果长期供货是可以成为这个标果的稳定客户的，把这个标果的 6 个价值和这个货主老板再聊一聊啊
许家辉: 因为长期的和标股供货的话是可以做到长期的，这个长期稳定，只要品质按照等级上架就没有问题
许家辉: 只要说不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
许家辉: 而且咱这个资金周转也很快，不压资金，账户也透明，这样如果说他真的是这个价格亏损太多，我们也可以让档口去做一些让步，包括说平台也可以也稍微进行一些补贴呃
许家辉: 档口的代卖费的话一般是一车 2, 000 块钱，或者说4%，也可以说让出一个点，两个点把这个货快速走掉，当然也可以说也可以帮助大口老板去协助要一些这个流量位，比如说机动爆品的流量位，长期这个通过流量位去获得更加稳定的复购，然后获得这个超级爆品之后入围周计划，然后再获得这个标注补贴
许家辉: 但是前提的话是一定要获得流量位，如果说是不稳定的货主的话，也可以告诉档口，和档口一起和货主沟通，成为这个稳定的货主，当然的话也是要档口和货主共同去牺牲一点价格，把这个量走起来，因为对于这个，对于档口和货主化标务平台肯定是一个最好的选择啊
许家辉: 当然如果说档口也不愿意去做一些这个一个点两个点让步的话，那我们也可能去换一个其他商家供货商，因为我们在这里的话也看不到希望，我们也给不到他想要的这个高额价格，因为我们在平台的话只能说是持续的薄利多销和持续的这个获得复购产生利润和规模的上增长啊
许家辉: 那么持续改善计划的话，去每天去档口了解每个货主状态，和档口一起做好这个长期规划，找一些有稳定货源、稳定货主的档口，和这个档口联合带货，连带货主一起把这个销量做大，嗯