郭瑾: 今天给大家演练一个就是嗯价格的品牌的那个场景，就是不了解标果，然后拒绝跟标果合作
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题是就是品牌商家不了解标果，然后就不和标果合作
郭瑾: 嗯，原因是他们不知道在标果平台卖货是什么样的形式，然后也不知道这样安不安全
郭瑾: 嗯，就是生意稳不稳当呃
郭瑾: 解决这个问题要达成的目标是，嗯，让商家了解标果，然后嗯就去尝试在标过卖货，然后嗯卖货以后认可标个标果，从而实现那个长期稳定的在标果平台上卖货，让平台客户都能买到该品牌的那个商家的商品
郭瑾: 嗯，入驻商家的时候拒绝上平台销售商，品牌商家获得不了
郭瑾: 嗯，标果平台给他带来的价值，然后平台客户也买不到这个品牌的货
郭瑾: 嗯，和商家约定合适的时间来沟通，让商家就是详细的了解不要过，然后尝试开始每天做好日常维护，然后最终实现长期稳定的那个入驻平台的经营
郭瑾: 具体的话术是就是老板你看一下忙不忙，我和你讲一讲标果的这个经营模式，如果没时间你就约个时间，现在有时间我们就沟通一下
郭瑾: 然后就说标果 11 家在全国服务于 30 万家水果店和服务于 1 万家以上水果批发那个批发商的一个平台，一边是买家，一边是卖家，然后我们在中间做服务，既帮助了就是卖货，又帮助了门店进货
郭瑾: 然后商家入驻平台之后，我们标过会去为商家实现 6 个价值
郭瑾: 然后商家在平台上就是需要遵守平台的规则，就像你在市场上也得遵守市场的规则
郭瑾: 市场的那个批重不能超过10%，那你也不能超，就是没有风
郭瑾: 嗯，没有规矩就不成方圆
郭瑾: 嗯，哪怕都有规矩，然后只要规矩是合理的，那么我们平台也是只要觉得就不会说，不管他合不合理都要，我们就是强制性他们，我们这个平台，他只是我只要觉得不合理，是我们都是可以商量的，不合理的现象是可以追溯的啊
郭瑾: 其实做生意也没什么，就是特别
郭瑾: 做生意其实也没有什么，就是特别的，就是听别人说，你看看你现在市场上跟表哥合作的这些商家都有达几百是几百家了
郭瑾: 你也看到市场经常，嗯，也会有送货去标果的，如果说这个主生意做不了，也不送货去标果
郭瑾: 如果说这个生意做不了的话，也不可能就是有人天天就送货到，不要管
郭瑾: 嗯，所以只有自己做了，完全了解了，体会到了，然后或者是理解了，这样才能不能长期做
郭瑾: 嗯嗯，能不能长期做
郭瑾: 就是如果你想详细地去做了解，我跟你讲具体的标果是非常安全可靠的
郭瑾: 也没说必须合作，也没有说在平台上，就是平台上上架也上架的商品就一定不能够下架啊
郭瑾: 你可以先少量的尝试，嗯，然后清楚了以后我们再说额外的给你品牌尝试
郭瑾: 嗯，我们都有这个能力，并且品牌货也偶尔会遇到一些麻烦、一些困难
郭瑾: 嗯，就是自己的那个囤货量大了，然后也会偶尔出现就是销售压力的时候，那我们就可以快速地帮你走货的啊
郭瑾: 好处很多，我们边走边看，就是少量的卖，就是也不会让你就有多大的风险呃
郭瑾: 改善计划就是和商家约好，就具体的时间沟通，然后沟通现场，能就是他有时间就直接沟通，讲清楚标果的那个商业模式，举例子把市场上的一些案例嗯都讲给他听
郭瑾: 然后，嗯以实事求是说服商家，从而尝试刚开始合作的好，每一天的那个维护啊
郭瑾: 知道商家认可平台的价值，然后就突然长期稳定的合作，实现长期稳定的那个入驻平台经营嗯