向虹霖: 你产地成本有优不降价问题
向虹霖: 嗯，商家觉得
向虹霖: 嗯，商城卖价跟成本差不多，不愿意降价
向虹霖: 嗯，是原因，商家不愿意在平台亏钱或少挣钱
向虹霖: 嗯，目标，希望商家能够重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够不挣钱或者少亏点钱，把性价比做起来
向虹霖: 确认商家行为动作嗯
向虹霖: 商家拿一些产地成本信息跟我们看，我们确认商家行为结构，客户选择的事
向虹霖: 没有竞争、没有效，销量上升不了改善的结果
向虹霖: 路径通过价值观的沟通，规模在涨，整体利润有上升，就可以选择个别渠道，个别客户是可以亏点的，我们作为优质渠道，能够给他带来 6 个价值，所以需要他薄利多销或无利多销来支撑整体利润贵的上涨
向虹霖: 具体的话术
向虹霖: 嗯，一年的生意天天都有，不挣，嗯，也不是所有都挣钱，也有亏钱的，嗯，一些重要的客户，嗯，今天你不选择我的话，我也，我们就给你带来不了 6 个价值，提升不了你的竞争力，嗯
向虹霖: 让你的销量稳中有升，我们要有一个好的经营状态
向虹霖: 嗯，做生意是按天算，只要不比原来少，你要拿性价比的货
向虹霖: 嗯，就算没有利润，嗯，这是无所谓的
向虹霖: 嗯，只要我们的规模在上升，在市场有一席之地嗯
向虹霖: 嗯，你就不要天天挑价还价
向虹霖: 嗯，我们要合作共赢，有一个好的合作状态，做一个长期的价格定位，和商家讲价值观，根据市场流速、商家状态和价格定位来