邓毅: 那数据都没演过，然后这边是那个问题是，嗯，利润比较少，然后那个卖得多，工人忙不过来，需要通过那个加价的形式，然后增加那个利润
邓毅: 就说要么我就是降低那个销量，然后缓缓解功能的人力不足
邓毅: 然后问题是然后销量增长了以后，那个商家这一边，然后工人的工作量增加，工人这边忙不过来，工人忙不过来之后，然后在平他通，嗯，商家这边，然后就通过在我们平台加价少卖点货，就说平台加价少卖点，然后让那个手下的就是说工人，然后忙得过来，因为他现有的人员，然后相对不足，原因就是在跟我们标果合作的时候，我们平台卖货比线下的那个，他在市场里面的利润低，那个利润低了之后，然后在货在那个商他自己的货物那个不够卖的情况下啊
邓毅: 然后希望在平台少卖一点，然后他的货然后多卖一点到线下，因为在线下多卖一点之后，然后他的毛利要高一些，线下的毛利要低一些
邓毅: 然后目标就是希望商家，然后在销售增长以后，然后能够增加他自己的工作人员，整体把他的规模然后做一个提升
邓毅: 然后我们这边要确认商家的一个行为动作，就是说如果说你自己的档口那个忙不过来的时候，然后你那个通过那个调高平台的一个价格的情况下，然后如果是这种动作的话，嗯，这要这个动作要去确认
邓毅: 还有一个就是说，嗯，确认商家的那个行为，结果就是调高，就是把商城售卖的价格调高以后，那个销量下降，嗯，原没有原来的销量这么好了之后商品就没有性价比，因为它提高了价格嘛
邓毅: 然后就是说改善了一个路径，就是说，嗯，商家销量增长了以后，就是说我们要怎么做才能持续稳定的那个销量不下降
邓毅: 然后增加人工的话，然后会，就是说会使得那个淡季销量，然后也有那个也能支撑工作，也能支撑工人，然后有事情做
邓毅: 然后具体的话术就是跟那个商家这边沟通，我们现在的就是说经营，就是说你这边销售的品的那个销量很大，然后如果说那个你的工人这边，然后不管是你的工人，然后自助那个打包这个忙不过来，还是说你这边送货然后忙不过来
邓毅: 你如果用加价的方式，然后来减来缓解，就是说减少那个销量的情况，来平衡你自己的那个忙碌的这个现象的话，然后偏向于多做线下利润更高
邓毅: 然后其实从长远的来看来，这个是没有发展的
邓毅: 为什么这么说啊
邓毅: 因为现在的话，然后我们其实核心做的就是要规模大，然后规模大了之后你的流速更快，然后你的货然后更新鲜，货品更新鲜了之后，然后用户这边对你的品质，然后成就是说你稳定的货量，然后产地由我们标果的兜底的话，然后你的销那个量会增加，产地的成本会降低，然后成本又降低，然后获益新鲜，会让你的那个销售然后越来越好，规模然后越来越大，才能就是说，嗯，才能让你的那个生意越来越好
邓毅: 然后如果是因为忙不过来的这种情况下，我们该加工人的时候，然后就要加工人，但是可能商家这边会考虑到一个因素，就是说，嗯，如果他的商品如果季节性比较强的话，然后招了工人的时候，然后那个这个季节，比如说一两个月过了之后，这个产品，这个商品，然后就是说然后就已经开始过季了，然后招的工人就没有活盖，然后会浪费一个成本
邓毅: 我们要做好，就是说一个持续增量的一个计划，即使在淡季，然后我们也把销量然后做上去，就说让你就是说让商家的工人有活干，不浪费人工
邓毅: 嗯，整个批发市场的规模，然后做大了以后，生意以后是越来越好做，因为产地的收获产
邓毅: 成本跟运输成本然后都会降低，这样你的成本降低了之后，然后你在整个市场的竞争优势然后就更大，更不容易被市场所淘汰
邓毅: 然后如果说你怕那个货不稳定的情况下，我们可以定一个那个销量的长期一个计划，然后从现在，然后逐渐增长在淡季的时候，然后也能够有那个支撑你规模的一个体量
邓毅: 就是现在工人，就是说就是工人，然后都有活干的那个规模体量基本上是薄利多销的价格，然后保持你的价格有优势，低于行情价 5% 到10%
邓毅: 在淡季的时候，然后价格可以就是说削微的高一点，旺季的时候，然后在旺季的时候在标果卖货，可能就是你这边可能会以成本价或者就贴近于成本价，然后来进行一个走量，或者就是说为了就是说嗯，更快地走量后可能会存在略微的一个亏损，然后这个我们都可以控制到 5% 以内
邓毅: 然后就是说因为淡季的时候那个亏损，这个，嗯，我们同样做那个生鲜生意的时候有亏有赚，这个很正常
邓毅: 然后你如果说那个整个这个你自己售卖的这个品，然后是蛋，那个不是旺季的时候有我们标果的一个支撑
邓毅: 然后你整车的货量虽然就是说有 1/ 3 或者一半，但是另那个另外的货，另外一半的货，然后就是说你的新鲜度或者收货的成本在那个降低，在整个市场的竞争力的话，然后优势你是有的
邓毅: 然后线下的话，然后那个就可以多，那个你自己的损失就可以多挣回来，我们这边给你走量，然后同样市场赌货了之后，人家货量，然后哪怕有可能是五折呀、七折呀，然后这个处理，但是说我们这边只要就是说削微的，然后给我们一点折扣，我们迅速地就可以把你的量，然后起来，把你的量起来了之后，然后你别的，你那个不会，那个因为那个货的损耗，然后导致了亏损
邓毅: 别的货然后市场里面你照常了走的话，然后可以把这个部分损失，然后给，然后弥补回来
邓毅: 然后那我们就把那个规模稳定到一个较大的一个状态的情况下，然后我们在市场的价，那个在市场来说对了一个价格就有话语权了，就有控价的这个权利了
邓毅: 然后等于说整个市场的话你的价格，然后是最有优势的，然后品质又稳定
邓毅: 然后是整个市场的话定价，然后说是多少的话你都可以定价了
邓毅: 还有一个办法就是说我们的货提前入仓，如果说就是说你们那边因为送货的原因，然后忙不过来的情况下，然后如果实在有困难，就是说可以告诉我们，我们可以帮你临时请别的工人，嗯，就是说临时工这种，然后就避免你一个那个到了淡季的时候，然后你工人太多的这一个情况，然后我们可以那个做一个那个改善计划，根据销量的一个状态啊
邓毅: 还有就是商家目前的一个交付能力，我们跟商家沟通一个那个来货计划、备货计划销量，就是说，嗯，给他销量了如何增长啊
邓毅: 给那个商家讲清楚，然后规模增长的一个好处，告诉商家在标果平台上，然后那个加价少卖货的话，会导致就是说有别的商家，然后以同样的品质低价来走走货，你这样的话最终，然后就会失去标果，支撑了你的一个基础体量，然后你的体量下降的话就别谈什么流速快
邓毅: 然后你的货更新鲜，然后嗯，就不要谈这些了，最终的话，然后，嗯，没有我们标果这边兜底，然后那个货量支撑，有可能你然后生意会变得越来越难，然后你的体量然后就由别的人然后来做了