张稻红: 标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店，互联网生鲜交付平台，以帮助
张稻红: 1 万家水果店在平台上实现销量利润的双增长，那个对标股有以下对 6 个价值观
张稻红: 第一个就是资金回拢快，就是结果 1 号送货， 3 号就能提现，就实现提现，实时提现，实时到账
张稻红: 比如说那个我们的商家在实际的经营当中，批发生意会很有很多的渠道，包括连锁店、大型商超、 RP 团购、水果店，还有我们的这个 b 端平台，客户不是所有的，所有都是都给现金，有的是有账期的，有 3 天的、 7 天的， 8 天的是一个月的什么的都有，所以说商家其金额大，商家资金占用比较多，是一笔费用，占用的还给利息，有一些欠账烂账的
张稻红: 其中有一些当中，其中肯定有一些欠账和烂账的，其中有一家烂账跑路了，你就直接等于商家的预备，等于白干了
张稻红: 因为批发的利润很多，薄利多销，资金流转，如果出现的问题，资金断裂，对于这个生意人而言是非常可怕的
张稻红: 标果是很优质的一个大渠道销量的，销量大，嗯，生意相当大，生意最大的保障啊
张稻红: 不，我们那个，嗯，我们的账期也是很，我们的账期也很短，所以说真的很，挣了多少钱也有可能，如果说商家，如果说账期的生意说挣了再多的钱，那个钱还是钱还在别人的口袋，我们，所以我们很安全，我们有保障，我们即使出货到最大的渠道，又有资金，比较回应比较快
张稻红: 你第二个就是获客多，流，获客多流失快，生意好、损失少啊
张稻红: 我们标股可以把更多区域的客户的单量都给合作的商家，让商家得到新客户的销量，达到了新客户的销量
张稻红: 沉默
张稻红: 我们那个标果保证每天的都是新鲜货，时间那时间长了都知道你家的货新鲜，如果市场堵货，那因为从标果平台出货更快，所以说线下就会被下杀价太狠
张稻红: 嗯，如果我们可以，在我们如果货架期，如果你货可以在品质货价期较好的状态下 8 折就能提前出完
张稻红: 就是商家无论是线下还是线上渠道都需要客户来支撑，线下会看到档口那些卖货的，有的时候愁眉苦脸的，不停地在发朋友圈、打电话呀
张稻红: 所以说线下生意要人脉广，客源多，商家对线下的线下客户非常热情，商家互相抢客户的现象也是很频繁的，商家想获获获得更多的获得，获获得更多客的客户就需要去开拓你线上渠道
张稻红: 标过我们有优势就是我们的，我们标过我们的优势就是有销售的团队，不同开发不同的区域会不断地扩张，可以不断扩地扩张，我们平台是免费给我们开发的客户的，所以说我们在平台上你会进行视频，嗯，价格大小、文字口感的信息的沟通
张稻红: 我们的货流速度比较快，就是昨天到的货更新鲜，货价期更长
张稻红: 嗯，所以说一个单品购买量会超过很多的 RP 跟商超给了，给商超带来流速快，货更新鲜，天天到货，天天到新鲜货，天天
张稻红: 线上，我们的线上平台，线上，我们线上平台最大的是博技多销才能够守住流速快，也就是我们是生意好，就是获客多，才有流速快，流速快就我们就有新，就只能新鲜，所以说我们这生意是需要稳定性的
张稻红: 唉，就总是少，就是卖不掉的货，或者卖得太慢导致四五天
张稻红: 嗯，这孩子手上水果就会烂掉
张稻红: 所以说我们要降价把它卖掉，避免损，避免产生损失或打 5 折、打 9 折、打 8 折都可以
张稻红: 所以说标果的优势，这就是以，就是这你可以在平台上提前出货，减少损失
张稻红: 早上生意，早上市场上的生意基本上以早上为主，白天为主，到了晚上是没有生意的，下午就是，所以说 CPC 我们最后
张稻红: 就养成恰恰的习惯，在晚上卖完货以后就说以后就发现店里面缺什么，就会在缺什么，结果缺什么就可以再申请进下单
张稻红: 如果你赌货了，我们就可以在平台上七折八折的出售出掉第三个就是经营稳定，盈利机会多，那就是在标果平台博弈都需要走量且有兜底，商家肯定信才有信心敢来货，所以说这竞争中不断被淘汰出局，所以说总体利润要增加
张稻红: 你就是比如说我们那个服务了 30 万家水果门店，超过 1 万家以上的批发商，我们这包括我们也，我这五年的账期也是越得越短
张稻红: 5 天的账期， 5 年，我们有一个稳定的空间，我所以说在标果平台上实现稳定性比较稳定，我们给商户进行兜底
张稻红: 嗯，我们这些平台上好出货，兜底的话，市场上卖不动的货和卖不动的货，说卖不动的货我们可以在平台上卖，入职，那我们这个时候就会少收一点货，就是不货还没卖完什么的，不要就不要发货，不，就不要来货了，所以我们要兜底就又赶来货这种盈利机会它就会比别的批发这种盈利机会它就会平，比平时这个批发的利润率高又高很多，所以说真正挣钱的有很多种这种的盈利机会
张稻红: 嗯，如果你现在经营的品确定了，就是说我们要给创造商家创造那个盈利的机会，盈利机会和标果的长期合作的是你要守住标果给你的稳定性的体量，支撑你这个体量线上的体量消耗了，就是说客户变少了，那这样的相当于你失去了，那比别人获得更多盈利机会的这个基础
张稻红: 第四个就是扩品经营，就是增加多品类的经营可能性，扩品经营风险的能降低
张稻红: 就每一个产地在，你在每一个产地进货，这每个产地进货，这个产地不只能不，只有不是一个平台
张稻红: 所以说从经营上营销，从经营上讲，你的商品的丰富性就一定有会带来客户群体的更多，所以说有这些品类的RP，还有一些需要这个一些品类的，也还有这些品类的RP，你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类给你带多带来另外一个品类客户啊
张稻红: 所以说你品类经营是扩，你经营一个品卖的好了，就是你可以进行多品类，你可以带来更多的客户，所以说扩体，所以说这个扩品经营整体的营收利润，整体会带来利润的整体的增长
张稻红: 第五个就是 15 天的快速建立品牌，所以说我们那个客户群体的比较大，是有很多的水果店，像商家品牌，那个以上商家的商品能够加速品牌化，可以产生的品牌的溢价
张稻红: 水果行业的品牌很少说加配加农，我这些品牌溢价是可以挣更多的钱的，所以说，而且风险能力比较强啊
张稻红: 因为它的利润空间大，它的风险很是低、很低
张稻红: 品牌就是代表口碑好，口碑它有持续盈利的那个能力吧
张稻红: 商家的品质稳定性就是商家的货源稳定性，因为你有那个稳定性，现在的成本就会很高，效果不一定很好
张稻红: 我们的商家不推广品牌和建立品牌有很多计划的流程，销售的考核和销售的推品，还有一个是有 15 天的一个品牌效准，就是你先把品牌肯定是先好货后低价了，品质稳定性，所以说想获得这种品牌渠道是不容易的，我们要就是让商家又有拥有这种能力，就我们建立 b 端的后端， b 端，建立 b 端的品牌，让这比如说在抖音上有很大的 c 端客户，我们能够精确地推送给水果店老板这些啊
张稻红: 第六就是降低成本，就是在产地收货段，如果跟标果合作，产地量收获会是之后量增大，增加，就是说这个从那个小车换大车，什么运费成本这些降低，是从易车 6 米、 86 米、 2 ~ 12 吨体量增加了9.66，比的车等等增加，只增加了个运费和也就降低了，那个到货成本也会能降低，而且买一车的运费那省了好几百块钱
张稻红: 同一的竞争力就是防止同一的竞，同行业的竞争中同质化比较是严重的，同样的产地的进货
张稻红: 同样的品类商品，所以说除了品牌会有不同的包装，也高价收好货的，还有严选等等，所以说对于商家，对于打通货来说，品质还是比较也需要有的结果
张稻红: 这东西清晰度不一样啊
张稻红: 嗯，因为你在市场如果说不管海，那你海里不管你海的有多甜
张稻红: 说得最好都不如品牌，都不如同品质下的比别人低一两毛钱，同品质的情况下，比别人低一个一两一毛钱什么的，如何降低成本
张稻红: 就是天天发车的，因为他们两天发一次或者三天发一次，所以说你的如果是你的生意好了和标过合作，就是你的销量会稳定，销量大现在都要那个带车，天天堆车，所以说别人都会发现这个人出货量大了，一天两三车， 4S 车的话，果农就会也会给他们的价格，也会给出优势
张稻红: 所以说产地售后的政策的持续性，产地的售后的体量等等，我那个还如何
张稻红: 这个降低运费就是一样运费，就是比如说我们到了发现一个一个 9: 6 就是卖得亏钱了，所以说甚至还是烂掉了，所以说不行就换成 6: 8 之后
张稻红: 嗯嗯就卖得更贵了，所以说同样是一个工人，嗯，六米八和九米六，那是那个车，是的，那个车辆的成本相差可能就是一两千块钱的邮费，所以说，所以来说东面来说就很差的很大，所以说我们肯定要打车，比要打车是更划算、更便宜的产地的好用和信息部都会因为你的是个打库和打客户而天天要车，所以说要做到量大从优这个逻辑，嗯
张稻红: 那个产地运费成本的降低了，所以说优势就会更明显，但是稳定性也会增加
张稻红: 这个就这个事情就一直生意就一直能做下去啊
张稻红: 你你，你能做下去，你你总你总，你的总利润也会那个增加的
张稻红: 这个总利润会增加的
张稻红: 还有什么嗯
张稻红: 嗯，那个合作的利要素就是有一个，就是，嗯，在标国的平台上卖货销售的价格要低于市场的价格，低于市场价格、行情价，确实自己今天的最低销售的价格
张稻红: 标果平台开发的客户区域大、数量多，所以说核心渠道持续薄利多销是良性的合作，那个基础在标果平台上，要不要把自己的对自己的客户负责，按高于约定的标准送货，同样的价格要品牌，要做到品质更好，品质更优
张稻红: 发现为对齐的标准为唯一，就第一时间找经办人，直接找经办人，在凭证上绝对不能弄虚作假、滥竽充数，以次充好，品质售后赔付全额要承担
张稻红: 我们提前一天关注好在平平的小香港计划，设定和检查好安全库存，提前三天做好 1.2 倍的那个备货，活活节日活节节节假日活动提前一周和节前 14 天平均那么 8 天平，按照平均 8 天的消费的销量的两倍，接受这个缺货的100%，分之百分之 10% 的 20% 的缺货赔付
张稻红: 平台要求时间送的送货，送时间评级要求时间送货， MI 时送货有处罚
张稻红: 平台入驻商家协议以及平台经营规则，并确认无意义接受标果经办人的操作培训，熟悉并理解了所有培训内容，重点了解资金的安全很流资金和流转的明细，安全每天找就被经办人对账，了解清楚售后扣款的和时间的延时的算法，严格管理，自豪自己的商品的品质达到售后品质达到控制售后库款在平均水平以下水果的商品是1%，优点是4%