梁应伟: 好的，那个咱今天演练一下，这个货源紧缺，行情好，不愿意降价，场景中发生的这个问题，上市场上这个商家所卖的单品这个货量不多，行情涨价，这个商家不愿意给我们这个足够的数量和这个价格上架，原因就是商家在平台上没有稳定的计划性销售政策，固定量这个和价格定位随行就市，想挣更多利润还要解决问题，要达成的一个目标的话就是，嗯，让商家重视，嗯，计划性是不是供应数量和价格定位，现在平台上的这个稳定经营和持续获得基础的这个销量，门店客户也能稳定的这个买到该商家的商品
梁应伟: 确认商家的这个行为动作，给更少量的一个货平台上这个调高价格，确认是这个结果的话，就是商城让商品这个供应量不稳定，出现这个有需求的客户买不到商品和价格，拿不到优势改善的这个结果的路径的，是从长远这个计划这个角度，无论是每天在平台上卖货，还是周期性在平台上上货，都至少应该有一个短期计划
梁应伟: 嗯，每天提前和商家沟通接下来今天的价格数量，嗯，来确保这个安全库存的稳定性及价格这个波动性
梁应伟: 咱具体的这个话术的话就是标果的一个贡献
梁应伟: 嗯，拿出去是不是咱们过往的历史数据和商家沟通在平台上一个月卖多少货
梁应伟: 在平常卖货对于你的整体经营嗯，是有贡献的
梁应伟: 你货不好卖，或者正常时这个时候平台销售的货量对你的贡献，那是你保持价格相对有一定的优势，然而在货源紧缺或者行情变好的时候，你就涨价或不给货，给任何一个是不是和你有销售贡献的渠道都是不公平的
梁应伟: 不能好卖的时候，是不是不管平台客户能不能买到货，如果平台用同样的方式对待你，是不是市场不好卖的时候，我们就去卖别人的货，是不是
梁应伟: 而不卖你的货，不帮你缓解你的这个赌货压力
梁应伟: 这个出现这种情况，这个也是我们之间这个沟通出现的一个问题，没有一个长期长，这个短期或者长期的这个销量计划，避免这个现象的一个发生
梁应伟: 嗯，平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你可以相对地做好一些这个来货计划，因为我们是不是想更长期的合作
梁应伟: 那么你可以主动的是不是来问要备多少货费，多少的量
梁应伟: 那我们是不是
梁应伟: 嗯，这个问你明天后天的一个来货状态，然后配合平台让这个销量这个情况来做好这个来货计划
梁应伟: 这样就不至于是不是临时多涨价，因为我们产地收货价也已经去，因为这个我们在产地收货价已经确定了，是不是今天的货
梁应伟: 是昨天跟前天，是不是或者之前的
梁应伟: 因为我们提前沟通下来的话，这个成本是怎样
梁应伟: 所以价格不至于有太大的一个波动，但是行情好的时候，我们给平台上可以涨一点，但是你在平台上长期卖货，这个你要考虑平台，让客户对价格的敏感度，突然这个涨价销量它肯定是下滑的
梁应伟: 咱涨价的一个条件如果说我们就是没有做好来货量的计划，导致货量是不够卖，我们下次是不是做好多来货的一个状态，而不是在平台上是不是就一定要多涨价
梁应伟: 如果你觉得是不是想再多挣点
梁应伟: 多挣钱的话，你手上的货是不是全部给标果卖，也是也卖不够的情况下，那我们确实也可以稍微涨点价，但是如果说我们合作连对平台的这个库存供应量优先权都做不到的话，那其实平台给你带来的这个价值 6 个价值也没有意义
梁应伟: 嗯，咱持续改善的话就是和商家达成共识，做好这个来货计划，这个以及价格定位
梁应伟: 嗯，每天是不是几天情况做好约定，避免是不是这样的这个事情再发生
梁应伟: 好，这个今天的话我们这个演练就到这里