李俊: 界面演练这个机械商多，问题是这个商品有机械商，然后超出且超出这个店标准了，然后这个门店不好售卖，然后低价处理，然后门店提出后，然后商家赔付
李俊: 受到损失原因是采摘、分拣、运输保护措施不够，然后导致了这个机械伤
李俊: 目标是通过规范操作降低，避免这个机械商的这个占比减少这个不必要的损失，然后这个机械商增多是增加成本，而且这个避免以后这个提升门店的体验，提升门店提升这个体验，然后增加这个销量
李俊: 六步法这个行为动作是管控采摘的，管控这个采摘的方式不对，然后这个管理工作人员不善，然后这个管理工作工人不善，在包装的时候保护不好，还有在运输过程中车辆颠簸摩擦导致这个积雪上
李俊: 结果是这个商品送到这个仓库交付以后一级而上超标打回，然后这个进行处罚，或者是侥幸发出，然后售后增加，复购增加收入的话，对商家也是损失增加，收入增加以后，这个复购降低，销量也会降低，这个改善路径是这个确定商家有能杜绝机械商的方法，或者是减少这个机械商，或者找到别人这个控制，找到别人用的方法，减少这个经验商，复制别人的这种方法，减少经验商，看哪个环节出了问题
李俊: 然后在哪个问题进行改善
李俊: 然后这个话术是那沟通，还有其他的商家，这个在品类同品类的商家，这个接商比较少的，或者之前改善比较好的，然后用别人的方式好改善，然后改善的话是在采摘、分拣、包装、运输的过程中找到问题点，然后这个进行处理，进行改善不必要的损失，增加不必要的损失增加成本，包装，还有这个包装增加成本，然后这个看哪个环节出问题进行管理啊
李俊: 或者装就包装的方法不对了，也进行这个改善，然后这个品牌化，然后优化品牌化
李俊: 机械商是经销商，然后经销商是额外的损失，然后能解决优势，解决的话就是这个产品优势，然后这个优势以后可以比较容易产生，这个品牌化，口碑也好了
李俊: 然后这个销量，产品复购高了销量这个提升能够解决，以后利润也会在不断地增加啊
李俊: 然后这个计划是每天提前的了解这个产地分拣情况，然后这个采摘在采摘动作、分拣方式，还有这个用什么包装进行管控，然后提前预判这个问题出现的，问风险和问题，然后这个到这个端口以后进行抽检，然后问题太多的不上架或者是不改善的话，就容易失去这个坑位，然后这个所以说这个不好，这个案例就是这个之前卖的这个苹果有这个磕碰伤机械商，然后进行改善，然后如果不改善的话天天打回，然后减分，这个减这个罚款
李俊: 然后这个控制，这个打包装的话控制以后，然后出口也提高了，然后这个罚款也少，然后这个演练完了