薛成波: 这个演练第三个场景，新上架的商品新 SKU 问题，新上架的商品销量小于等于 3 件商家的这个热销量低，这个是问题，原因就是新上架的商家它的价格比较高，销量比较低，然后只要他不愿意放假啊
薛成波: 然后，嗯，这个第一个问题原因过了，就是我们的一个问题原因，我们第三个就是，嗯，问题原因什么
薛成波: 打一高就高吧
薛成波: 问题原因，然后就是目标，然后目标就是我们要去找商家竞价促，做促销啊
薛成波: 然后我们先要了解商家的一个的行为动作，然后他的行为动作他的就是不愿意放假，不愿意放假的话，然后我们就要给他一个路径加一个引导方法，然后引导方法就是给他降价做活动，然后结果因为它的这个价格高没有优势，然后所以说然后就导致这个销量是比较下滑的，然后行，结果就是因为它不放假，然后就是销量比较低，导致这个价格没有优势，销量就会变低啊
薛成波: 然后我们就要给他谈在这个同 SPU 的情况下给他做一个计划，目标就是让他薄利多销，然后，嗯，降低这个价格，然后做一部分新顾客，然后让先去价格便宜，然后让这个产生一个复购，然后才会有这个，嗯，销量上来了薄利多销，然后最后让自己的话持续的这个薄利多销就会带来更多更多的一个新顾客啊
薛成波: 然后嗯，有了这个新顾客，只要你持续稳定在这个薄利多销，然后你就会慢慢地给卖起来啊
薛成波: 然后下一个就是我们的这个路径，路径就是路径的话就是比如说你在市场上，我线上和线下的客户都是这样，你一开始要通过更低的价格薄利多销，然后来赢取更多的新顾客来下你的这个单，当别人拿回去过后卖得比较好，产生了一个复购，然后你就可以适当的从这个销量中价格微调，然后线下顾客他是嗯感觉不到的
薛成波: 然后最后就是我们的一个最后一点是 5K 6 点，结果，然后 9 点是啥子
薛成波: 嗯，最后一点是啥子嘞
薛成波: 最后一个是举例嘛
薛成波: 举例第二倒数那个是啥子嘞
薛成波: 对，完了没
薛成波: 我是抄一个搞完那个开头是啥子嘛
薛成波: 倒数第二个，你背在那了，举例上面那个，就是那个线上线下那个
薛成波: 周期性降价，对的，周期性上架，比如说三天的一个周期，然后你持续低价，然后让更多的顾客买过你，然后让你产生一个持续性的一个复购，有了这个复购，然后你再加上你的薄利多销啊
薛成波: 然后我视频督导自己，没有，不是，然后薄利多销，然后，嗯，顾客薄利多销，然后第薄利多销过后，然后你让他辞职了复购啊
薛成波: 最后一个举例说差不多了，一个举例，如果一个新商家进来，你没有，首先你的商品再好，然后你得不到顾客的认可，他们也不知道，顾客不知道你首先要通过低价换来顾客的一个认可，然后而且要在品保证品质的情况下，就会换来顾客持续的复购啊
薛成波: 然后最后一个示例，成都某商家他一开始来通过了一个低价换来了当天卖了 3 车，农业日 GMV 超过 50 万，后面这一年它整体的销量是持续稳定的，一年下来算下来，利润是属于一个利润与销量都是属于一个增长啊
薛成波: 然后而且得到了顾客的认可，持续的一个复购行嗯