冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格的场景理念，这个只是说客户线下生意做得比较好，对线下生意不太用心，所以这个价格也降不下去，导致这个整体的这个量比较小嘛
冯玉进: 长期分析问题，商家线下生意还可以，就是说对于线上生意不太用心，那这个商家比其他商家的一个价格贵一点，然后原因是在现在这个市场竞争的这个环境下，在这个市，在目前市场竞争的环境下，我想一下啊
冯玉进: 在目前市场竞争的环境下，原因是在目前市场的竞争环境下，对，在目前市场的这个竞争环境下，就是商家的这个风险意识不够强
冯玉进: 扩大规模才能守住生意，扩大体量，扩大规模才能守住生意
冯玉进: 然后就是说主要是商家不愿意去折腾，主要是商家不愿不愿意去折腾，等生意变差了，想办法挣扎一下就行了
冯玉进: 然后解决问题要达成的目标的话，就是说通过价值观引导去突出提升竞争力，在平台上扩大规模，获取更多利润，在平台上扩大规模规模，获取更多利润，让更多客户真正能享受性价比更高的商品，在平台上才能产生持续稳定的互购
冯玉进: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作和行情价相差不大，不愿意降价，然后平台销量下降了，也不重视确认商家的行为结果在平台上的生意可有可无，时好时坏，导致在平台的这个获取的这个客户量比较小呃
冯玉进: 改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展
冯玉进: 可以就是说根据详细的计划计算出扩大规模，可以通过详细的计划计算出扩大规模带来的这个总利润增加，竞争力的提升可以有更多机会挣钱啊
冯玉进: 竞争力的提升的话，就是说可以有更多机会挣钱
冯玉进: 竞争力的提升可以有更多机会挣钱
冯玉进: 我想一下，竞争力的提升可以有更多机会挣钱
冯玉进: 下一句是什么
冯玉进: 竞争力的提升可以有更多机会挣钱，每天去，每天去，每天去
冯玉进: 对，这个每天去维护品质和价格的状态，每天去维护品质和价格的状态，每天去维护价格和品质的状态
冯玉进: 通过这个规模增长
冯玉进: 通过这个规模增长，那个通过规模增长可以就是说回去印证通过规模增长进度嘛
冯玉进: 然后就是说具体的一些话术，市场的话就是永远存在竞争，有些人做起来了，有些人淘汰了，有些人做起来，有些人淘汰啊
冯玉进: 就是做下这个，做下来的也不少，各自有各自经营理念的竞争力，就是说各自有各自经营理念的一个竞争力，自己的客户池有自己的客户池，新客户、新销售渠道，但是就是说基本上都是在一些就是说大户手里，针对于这种大户，有些就是说优惠政策不是赔钱，因为这个大货后你肯定要去做，对吧
冯玉进: 因为就是说，因为现在的一个市场，就是说每个商家对于自己的这个客户都有排序，有量大的资金安全的客户，有量大的资金安全的这个资金安全的优质客户，那么针对这一些的话也会去重点去维护
冯玉进: 然后的话就是说就是怎样的一个体量会带来咱们的一个物流成本，经营成本变低，因为本身标果就是一个非常优质的，大量的渠道，结果本身就是一个非常，就是说优质的走量的大渠道，走量的大渠道，然后的话就是说走量的大渠道，然后在这个环境下的话，肯定咱们的话就是说比要有优势，咱们就是说同价格、同品质比价格，同价格比品质，就是说在同样的这个品质条件下，你的价格更有优势
冯玉进: 在同样的这个价格型，同样价格的这个条件下，你的品质更有优势啊
冯玉进: 同品质比价格，同价格比品质，以择优而上，择优也上，就是说，嗯，如果说咱们的话永远就是以有一个低价的一个优先权，那么我们可以让我们销售去做一些主推，咱们能够持续在这个平台上能长期作为一个支持，那么我们也可以去做一些补贴来做一些指推
冯玉进: 但是首先的话就是说你商家要，就是说你要给到我们一个底价的一个优先级，对吧
冯玉进: 这样的话我们在平台上才能体现出这个竞争力，就是说才能体现出这个竞争力，然后的话就是说才能体现出这个竞争力呃
冯玉进: 持续改善的路径，通过，通过，通过达成，通过价值观达成共识，通过，通过达成共识价值观后，通过达成，通过价值观，通过达成共识，通过价值观达成共识，通过达成，通过达成共识价值观后，然后每天去对这个，每天去给，每天去跟进这个规模增长计划，每天去跟进规模增长计划，对于这个价格品质去这个核实，每天去对这个维维，每天去对这个价格品质核实维护
冯玉进: 然后对于这个来货计划去做一些分析，对于这个来货计划去做分析，针对这个规模这个增长进度来去做一些把控，对一个，对来货计划去做分析，对规模增长去做一个把控，然后就是说实现这个