张毅: 我们现在演练场景，这个利润少，卖的工人多，想忙不过来，想通过加点价，要么增加利润，要么降低销量来缓解这个忙碌
张毅: 场景中发生的问题是这个销量增长，是销量增长以后档口工作量增加，送货忙不过来，在平台上加价少卖点，让工人轻松点，忙得过来，原因是在标过平台卖货比线下的这个利润低，货不够的情况下，希望在平台上面少卖点，多卖点到线下
张毅: 解决问题的目标，希望商家在销量增长以后能够去加人，持续做到销量增长，让工人不会没有活干
张毅: 确认商家行为动作档口忙不过来，然后调高平台价格，调高价格以后销量下滑，商城的商品就没有性价比
张毅: 商家销量增长后如何持续稳定不下降
张毅: 就是家人，家人就是就算是在淡季销量也会让工人有活干
张毅: 路径，具体的话术告诉商家，我们现在很大量，导致你送货都忙不过来，你用加价的方式来减少销量，平衡店里这个忙碌的情况
张毅: 所以你是想多做线下利润高的生意，其实从长远上来看的话，你这个做法是没有发展的，因为我们平台支撑你商品流转得快或者是更新鲜，等你生意才会好的忙不过来，其实多请一个人就能解决问题
张毅: 我们要做好一个持续增量的计划，就算是在淡季，我们也能够把销量做到让工人干活和让工人有活干的状态，激发生意
张毅: 是规模做大了以后越做越好，因为场地收货成本和运费成本都在降低
张毅: 如果说你怕不稳定，我们就做一个长期计划
张毅: 在淡季的时候也能够双方计划出一个可以支撑你规模的体量，基本上薄利多销的价格保持有优势
张毅: 在淡季的时候可能价格要再明显一些，旺季的时候
张毅: 我们就以成本价来走量，那么这么算起来，我们淡季应该是略微亏损在 5% 以内
张毅: 但是另外，但是在因为你这个易车货肯定不是一个价，也可能是有 1/ 3 或者一半，但是你另外半车获得新鲜度及收货成本降低，则市场拥有竞争力，就可以把你前面这个 1/ 3 的挣回来
张毅: 我们把规模稳定到一个较大状态的话，我们在市场上面对价格的话语权也会加重，如果实在有困难也可以告诉我们，临时请别的工人的去帮你送下货也可以
张毅: 改善计划是根据销量及商家目前的这个交付能力，每天和商家都要沟通这个来货计划告诉商家如果在标股平台上面加价少卖货，你会导致我们去找别的商家合作，那最终就会失去标果，能够支撑你基础量的这个渠道
张毅: 基础量下降，那你最终生意又会变得很难做，那个时候再来和我们做增量计划，那时候已经晚了