奥小刚: 渠道多不在乎平台销量
奥小刚: 问题大多不在乎平台感觉自己有渠道，在乎平台的销量
奥小刚: 问题就是商家的销售渠道多，但是把标果平台只当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低
奥小刚: 原因，商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑
奥小刚: 然后资金流转快及资金安全保障，也没有把标果作为优质渠道重点经营，也就是你要达成的目标，解决商家不给标果最低价的问题，通过标果平台低价销售，实现销量增加，从而支撑商家规模及总利润更加场景问题、竞卖人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只当做普通平台多了一个销货的渠道，能卖多少不重视在平台以高于行情价销售，这是商家询问结果
奥小刚: 由于价格没有优势，导致商家同 SPU 销量偏低
奥小刚: 三、改善结果的路径，在标果平台每天以最低价进行销售，实现以价换量，到薄利多销，再到稳定经营，提升商家在市场的竞争力和影响力
奥小刚: 路径的具体的话术，标果的优势，我们标果服务了 30 万家的水果门店和 1 万家的批发商户，是一家公开公正、资金安全且回笼快的平台
奥小刚: 我们资金走的是银联清分系统，就水果店把钱一付以后，这个钱其实就到公这个商家的后台了，客户付的款都直接到你账上
奥小刚: 像我们这种潜力大、无风险的优质渠道，现在并不号召了
奥小刚: 你渠道多也可以比较一下有没有欠账的，好的钱不好拿的，是不是现在年底了不再要账
奥小刚: 嗯，只要你按谈好的品质长期给标果供货，我们就是你长期靠谱的合作伙伴
奥小刚: 就标果的销量做支撑，可以扩张你的体量，你的生存能力就强，因为这个市场总量不变，你不做大，别人就做大，意味着你会越做越小，此消彼长
奥小刚: 如果说你今天拒绝了我
奥小刚: 我要去找到和你做的差不多的，甚至比你做的销稍微差一点的，我也可以帮他把销量做大，那肯定对你是有影响，他如果在标果平台的销量大了以后，他的在市场的来货量就会也会大，然后也会很新鲜，也会影响他在市场的卖货越来越好卖就会
奥小刚: 对，肯定是有意见，自己考虑
奥小刚: 嗯，我们今天已经在合作了，那肯定是你优先，价格上面你肯定要给我最低，要有优势就把我当做是长期的客户，给我最低价，总要比市场的行情，你最起码低个10%
奥小刚: 一块钱的东西便宜个一两毛，对吧
奥小刚: 虽然说目前我们平台，在我们平台你不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
奥小刚: 赌货的时候就可以帮你出货，我能够维持你的规模竞争力和市场地位，让更多的货主愿意到你这里来卖货，支撑你总利润的增长，信息改善的计划就是先用最低价把量做到高于其他渠道
奥小刚: 稳定后慢慢回到市场行情价，通过平台周期性降价再拉新客户，OK
奥小刚: 应该可以