翟成刚: 那个把门关，瞧
翟成刚: 我们今天演练的是这个销量大的，品质稳定，那么商家想提高价格，看销量的变化呃
翟成刚: 商家的销量大，品质也比较稳定，价格不降反而想上调呃
翟成刚: 因为大多数商家都是为了追求更高的一个利润，所以想上涨价值，那为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地在商，在我们平台上保持这个销量和线下的一个竞争力，持续保持成本及规模的一个优势，那销量看商家，看他在我们商场上的销量逐渐增大了之后，那么想尝试上调价格，不愿意降价
翟成刚: 销量上不去，会出现这个销量的一个下滑，那我们要跟商家深度沟通这个价值观，现在生意好的、竞争力强的状态是靠什么条件支撑上去的
翟成刚: 逐渐，那如果说上调价格销量会逐渐的一个消失，并且我们要做好一个销量的一个目标计划，并且做好一个销量提升的计划，进一步扩大这个成本优势和规模的一个竞争力，告诉商家规模比较大，品质也稳定啊
翟成刚: 无论线上线下生意都好，销量大，支撑你的是货物的流转速度更快，那因为这个流速快了或新鲜品质稳定，在产地和运费成本以及市场的分摊费用的一个成本都有所降低，包括什么房租、水电、人员工资这些成本都会降低，那让你在场地可以不停地发货，当别人滞销不敢来货的时候，那你还可以发货，那么就有这个赚到行情突然变好的一个差价，那么利润空间也会有机会增大，机会利润这些都会变大
翟成刚: 那平时赌货的时候你的损失也会更少，因为平台会优先降价出你的货
翟成刚: 嗯，那我们要保持一个薄利多销这一个条件，成本和品质有优势的情况下竞争力变强
翟成刚: 那如果说你一旦上调价格，销量就会下滑，那你产地的一个收获量肯定会下降，各种成本也会降，也会提高
翟成刚: 那么我们标果 6 个价值能给你带来就是更多的，因为我们标果的这个是坑位置，我们去找别人合作的都是薄利多销，因为我们平台也要规模发展，大家是互利共赢的，需要保持一个长期稳定的一个局面
翟成刚: 而不是说不能因为你这个降价的动作导致这个竞争力的消失，我们下一步要把这个品质再次提升，做成品牌之后，那就有了更高的一个溢价能力
翟成刚: 那我们稍微加一点价格也是合理的，那如果说我们的品质不是特别明显的比别人好，没有达到这个形成品牌的一个状态，就没有必要去加价了啊
翟成刚: 然后我们还是在同质化竞争的状态下，价格要保持这个持续的有优势，不会，那么这样的话这个局面才不会被打破呃
翟成刚: 我们标果的客户不断地在开发规模，标果的规模也在不断地发展，我们会找另外的商家把你供不上的量给供上，但是如果说你能提供更多的货源，质量又好的情况下，优肯定会优先扩大你的一个销量的一个计划，那每天到市场根据行情来定价，持续保持的价格的一个综合优势，一旦提价，那我们首先要看看别人的货了，如果别人的货量和价格品质都能顶上来的话，我们会先停掉你的货
翟成刚: 那我们要，我们会明确地跟你说，你是在毁了你的竞争力，你在用提价的一个方式，让标果的客户，让标稿的客户给你带来的 6 个价值慢慢的消失啊
翟成刚: 那我们只能把这个价值观或者说我们平台带来的这些价值转给别的商家啊
翟成刚: 我们首先要提醒合作的商家要看得远一点，如果说谁的条件比你更好，我们只能把你的销量压缩了，对吧
翟成刚: 1, 000 件我可以卖你 200 件，卖别人 800 件，或者是卖你 300 件，卖别人 700 件，对吧
翟成刚: 那别人只要量够，我们会优先看别人的货，不管是流量位还是各种福利政策补贴，我们都会优先考虑，配合度更高，那么价格更低、质量更好的客户