王永: 今天来进行这个价格场景那个背诵，曾经是这个友商这个高粘性的这种商家，就这个价格倾向呃
王永: 这个场景发生的问题和原因就是问题是就是友商让商家给标过这边的这个价格是高不价，然后或者说是商家对标广，目前这个体量不太好，这个原因是因为这个商家对于标果他是不够了解的，然后认为这些标果这个平台上的这个销售的一个商品就是需要有关系好的人才做得好，或者说平台这边的一个认为平台这边的一个潜，那个销售的一个潜力哈不大
王永: 然后就是弱势和标果的一个合作，更倾向的就是把这个优势给到自己，就是以合作的一个平台解决这个问题要达成的目标，首先是目标是要解决这个商家就是不给标过这个低价的一个问题，要通过和友商，就是要明确的就是要表示这，那商家明确的要表明标国就是一个很有潜力的一个渠道，然后当然需要先通过这个低价来获得客户以及销量，过后，然后实现这个总利润的一个增加嗯
王永: 解决这个问题新办的那个标准动作和话术，第一是要确认商家的一个行为动作，就是要向商家确定，嗯
王永: 是否有不了解标果，然后认为标果是一个小平台，然后会有什么这个发展的潜力
王永: 然后怕得罪市场的一个其他的一个大客户，或者说是因为标股目前的这个体量小，然后不愿意给价嗯
王永: 第五，第二点就是要确认商家的一个行为结果，就是也是商家表示就是标果，其实是一个非常有潜力的一个线上的一个 B2B 的一个教育平台，然后就是在平台上这个价格比别人高，然后又要想获得这个好的销量和这个未来的话，这个是非常困难的啊
王永: 第三是改善结果的路径，就是让商家尝试在标过平台，就是做一个月的一个低价销售，咱们来看这个效果
王永: 然后平台上的这种客户都是要通过这个低价产生这个初次购买过后，然后就是维护这个商家要做到这个品质稳定，然后留存一批稳定的客户，让咱们这个销量做提升
王永: 就是销量提升就是到在其他别人，在其他这个这个这个平台的这种量过后，然后别人也不会说标过的价格一定要比价，比它价格高嗯
王永: 第四是这个路径的一个具体话术，就是漂过来试一下服务于这个 30 万家这个水果门店的一个线上批发的一个交付平台，就是目前我们已经服务超过1万个以上的这个商家，就实现了这个规模环境的一个双增长，就是很多这个商家都实现了规模和利润的增长，就是开始量小，然后慢慢的做大量大
王永: 就是我们平台的这个发展的趋势非常好的，然后潜力也很大，但是前提是价格需要降下来，不能比别人高，因为等客户对你这个商品的认可，就是产生复购了以过后，然后再以这个薄利多销的这种形式
王永: 保持这个低价，当然客户也不会对这个价格很敏感，然后最后实现这个销售和这个，就是这个销售的这个销量和这个利润的一个总体的一个增长
王永: 然后平台这边呢
王永: 其实可以大胆来尝试做一个月，因为从结果来验证的话，标果是能给商家带来一个很好的一个价值的呃
王永: 第五就是持续的一个改善计划，就是
王永: 虽然在标过就是平台以这个最低价进行销售，就是获得了这个大量新客过后，想要留存的有一部分这个稳定的客户
王永: 然后量大起来了过后再以薄利多销的方式慢慢地提升一点价格，是这种，这以周期性的一个做活动来不断地增加这个新客户的一个体量啊
王永: 这个第六话就是引进这个头部商家这种案例，就是其实像咱们这个在市场哈，川崎就是一个案例，因为在我们平台体量还非常小的时候，他就已经连续做了一个月的这种低价销售来进行定点的去，我们也给他做了一个定的一个推送，然后持续做了一个月过后，它的销量非常稳定了，过后它才缓慢地提升价格，甚至到现在产生的这个品牌效应，哪怕它的品质非常稳定，哪怕价格现在比别人高那么一点
王永: 他也销售量也是非常好的