刁红勇: 开始演练，因为演练这个品牌场景，就是说这个得标过行情价，没有优势活动不降价，也不愿意这个低动销调价
刁红勇: 嗯，问题的所在就是说在平台上这个上架这个价格没有优势，原因的话就是品牌有自己这个价格保护的这个政策，品牌也有这个特殊或者是重这个重要渠道客户和这个低价政策标果，这个没有得到的，它的
刁红勇: 嗯，低价政策目标就是讲清楚平台可以给这个品牌商家带来这个价值观，得到这个品牌在商城上这个实现这个价格优势，确认这个行为动作就是商城上架这个到手价和市场价、行业价一致，结果的话就是商城上卖不动这个地动，卖不动低动销，且对平台这个造成这个同品牌，这个品牌价格更高的这个负面影响，得到这个品牌商家对标果平台这个价值认可呃
刁红勇: 长期的价格政策不用天上去调价，和商家一起做这个增量计划话术就是说和品牌商家一起讨论品牌遇到的这个困难，第一点被模仿，这个成功率很高，然后就是说容易在这个被模仿后这个同质化，但同质化这个价格更低，影响这个品牌销量，它的溢价能力，别人这个同质化就是以后你就没有这个溢价能力
刁红勇: 品牌优于这个品质，标准更高，销售价格高，销量也小，导致这个产地收货量不大，成本很难这个降低
刁红勇: 聪明类其他优质品牌的竞争
刁红勇: 对于这个高频的需求，这个客户大家会这个互相争抢，私底下都会给返点或者是直接降价
刁红勇: 这个大量上市的这个中期通货，这个和这个品牌货品质差异不大，但是这个通货价格更低，控这个品牌和销量，导致这个品牌会出现这个滞销呃
刁红勇: 好货卖成烂货，需求量大的客户本身能力也很强，通过就是说要求有账期会额外产生这个资金占用的这个成本，商家这个拓展这个品牌，拓展新客户的这个能力差和这个接收到这个新客户的这个途径也很少，这个品牌这个运营成本高，品牌这个销量总量没有通过总量大，现在到每一斤的话就是这个运营成本更高，因为这个品牌运营各个环节要求高，工资也高，这个销量小，所以说档口租金高，这个运费成本也高
刁红勇: 这个通过这个你调节这个销量流速的它的能力不足
刁红勇: 这个由于这个品牌是相对固定的，这个客户经营相对稳定的，复购在这个单品，嗯，行情倒挂着供于求的，这个供大于求，这个时候就是产地，比如说订的货又卖不完
刁红勇: 基于这个有这个销量渠道就扩大这个销量很难，这个极大，这个降价来增加销量的话，优惠就是商业品牌本身的这个价格政策
刁红勇: 所以说这通常就会把货这个调到这个品牌影响力不大的市场，用一个这个极低的这个价格放掉这个渠道的话，就是说有钱收不回来的风险，被逼无奈，就是说主要这个影响力框架会这个导致亏损，整个品牌这个价格体系的话也会崩掉，我们可以把这个价格这个放低，在别的市场刨掉，就等于说是损失一部分的
刁红勇: 就是说标果能解决的这几个痛点，问一问，就是说这个商家 8 个痛点中有哪几个是你现在也存在的
刁红勇: 标果目前能给你解决哪几个
刁红勇: 第一点这个资金占用问题，第二点就是说开拓新客户的问题，第三点就是说调到别的市场消化的问题，第四点这个增强品牌影响力，嗯，这个是这样，为了不让，就是说其他模仿者这个竞争
刁红勇: 第五点的话就是说扩大销量，就是帮你扩大销量，这个降低这个成本
刁红勇: 第六点就是优化你的这个标准分级，这个包括标准迭代，那就这个话价值交换的话，就是标果不可能说对你一点好处都没有，所以说这个平台上这个优势也是要产生的，你可以给就说一个更低的价格，加上我们平台抽佣之后，然后第一个这 5% 左右
刁红勇: 如果其他再拿说价格说事，就是你敢说在平台上这个补贴，这个是我没有办法的
刁红勇: 信息断长，如果你觉得平台价格低，你可以去是平台上下单，因为这个价值交换大家都这个付出代价
刁红勇: 我能够给你这个提供，就是能够给你提供价值，你也要这个有所付出
刁红勇: 我们就是说深度达成共识以后，平台就会启用这个专项的这个功效联动周期性的，就是说也要有这个优惠的活动
刁红勇: 来获得更大流量，就是收获，就是说这个收获量也能够这个提升，你就是可以通过这个方式持续稳定的把销量提升，包括这个成本的话也会下降
刁红勇: 标果是这个精准推送客户等，实际上就是说标果是付出少去获得更多持续改善计划，就是说商家遇到的他这个八个问题当中，有哪几个匹配这个标果平台能力去解决它的痛点
刁红勇: 受到长期的价格，嗯，和这个长期的这个增量计划