邓奎: 直接开始吧
苏鹏: 好的，坤哥，先是从那个价值观的解读开始，是吧
邓奎: 从一句话介绍标果开始啊
苏鹏: 好的，我们标果是一家服务于 30 万家、全国超 30 万家水果门店的一个互联网生鲜的交付平台，以帮助超 1 万家的水果批发商在平台实现了盈利和利润的一个双增长
苏鹏: 然后以下是我们标果给商家带来的一个价值观的一个解读
苏鹏: 一、我们的一个资金回笼快，更有保障，在水果批发生意当中，商家经营他会有一些客户的账期不一，那么这些账期它会导致就是说资金的一个占用和流转问题，而我们标果账期短、流转快，然后我们 1 号送货， 3 号就能够提现
苏鹏: 然后因为在商家的这个批发生意当中，它会有大多数的客户，比如说是这个连锁店、大型商超它会都会有一些账期，像我们这样的一个平台也有很多，但是不是所有的客户他都能就是结现金，那我们的这个，嗯，账期的一个时间几乎就是相当于是一个现金彩了现金，然后在这个嗯水果的一个批发生意当中，像我们标果它是一个优质的这样的一个大渠道，我们的销量也不少，体量也是比较大的
苏鹏: 所以说我们这个渠道账期也比较短，但通常比如说大渠道的账期的话，它会长一些，就会给商家带来一些困扰嗯
苏鹏: 账期长、金额大，它会，嗯，对你有一些资金占用，这是一笔费用，对吧
苏鹏: 然后，嗯，长期的这个资金占用会出现一些流转的问题，然后所以说那我们标果的这个，嗯，资金流转快是最大的一个保障，所以说做生意它肯定是一个做现钱生意是最好的
苏鹏: 然后第二点是这个获客多，流速快，然后生意好，损失少
苏鹏: 嗯，在这个批发生意当中，他就是需要客户那样的去支撑一个，比如说一个档口，然后嗯，市场上也会出现就是说档口与商家之间有一些互相抢客户的这种现象，他是比较频繁、比较正常的，对吧
苏鹏: 特别是一些走量大的客户，谁都想拿到，然后那我他需要，他想获得这样的一个更多的一个客户，那我们，嗯就更有优势啊
苏鹏: 为什么说我们更有优势呢
苏鹏: 因为我们有我们线上的这个销售团队，然后我们会去开发不同区域的客户，对吧
苏鹏: 我们会去不同，不断地去这个开发新城，不断地去扩商
苏鹏: 可以在你在市场上卖不到的地方，然后我们可以帮助你把货卖到卖过去，对吧
苏鹏: 然后也可以就是说免费地去帮你拓展了这个客户，然后因为在我们平台上下单的客户，他基本上是全品类的，比如说像大客户、小客户，像门店的这种水果店、商超都有，对吧
苏鹏: 然后我们是帮你免费去拓展这个客户的，因为在线下的话也没有平台可以去免费的帮你
苏鹏: 嗯，拓展客户，所以说在我们这里它就体现出一个获客多这样的一个优势
苏鹏: 那么流速快是因为我们的体量比较大，然后我们可以体现在就是说单品的这个购买量上面，我们会超过很多的二批甚至是商超，然后给商家带来这个流速会更快，然后他的货品就会更新鲜，因为我们在市场上卖货，他肯定是货最新鲜，他才能够多卖货，然后价格能卖得更高啊
苏鹏: 然后在同样产品的这个情况下，你的价格肯定是要比别人卖得更高的啊
苏鹏: 然后货架期不一样，所以说它的鲜度就可以帮助你产生溢价，对吧
苏鹏: 然后那这样呢呃
苏鹏: 我们的流速快，然后我就可以天天的在你这里拿货的量比较大，然后你天天的来货量就比较周转，流转得比较快一点，你天天的都可以卖这个新鲜货，然后可以吸引这个线下的客户来多买你的货，然后你的价格也会在市场上也会就说更高一点啊
苏鹏: 那么在我们平台你可以就是说薄利多销，然后这样可以更好地去流转起来啊
苏鹏: 然后如果说你在平台上涨价，那这个流速它可能就实现不了，它的流速就可能会比较慢一点，对吧
苏鹏: 这个流速可能就会给到其他的商家，给到我们平台上其他的商家，因为其他的商家他在我们平台上他的价格要低一点，对吧
苏鹏: 他的流速就会更快，那你的新鲜度到时候就会下降，你的流转就会下降
苏鹏: 然后我们在这种，比如说市场上它偶尔会出现一些赌货的情况，对吧
苏鹏: 像这种时候它会出现一些赌货的情况嗯
苏鹏: 在组货的时候，然后那我们标果你可以给到你一个就是兜底，然后运营你总的销量，你有了我们标果的一个这个新的增量，你的货卖得更快啊
苏鹏: 然后你每天都是一个新鲜货，你的在赌货的时候，你的出货的压力会比其他商家的要更小一些，对吧
苏鹏: 因为你知道我们标果平台的出货更快呃
苏鹏: 你不用，就是说在线下出货被杀价，然后我们就是可以在这个货架期更好的一个情况下，然后去五折、六折，然后去，嗯，更快地出掉这些货，然后能保证货品的一个新鲜，然后这样的话可以减少你的一个损失，提前售卖，减少损失呃
苏鹏: 第四点的话，第四点，第三点的话是那个经营稳定，然后盈利机会多呃
苏鹏: 在漂稿平台经营的这个商家，因为我们他基本上都是一个长期合作的一个商家，然后在这个有标果的一个兜底，在市场上赌货的时候，他敢来货，然后在市场上这个缺货的时候，它可以就是说获得一个高额差价的一个这个利润，然后因为别的商家都不敢来货，对吧
苏鹏: 然后比如说举一个水，某个水果的一个例子，对吧
苏鹏: 然后因为前段时间的这个赌货，然后很多商家他都不敢来货，因为其他商家他没有出货渠道，他没有其他像什么大体量的这种出货渠道，但是你跟标果合作，你敢来货了之后，市场上它没什么货，那你本来当天是两块钱的成本，那你可以卖到，就比如说 4 块钱，对吧
苏鹏: 但是你在平台上你不一定就是说要卖 4 块钱，对吧
苏鹏: 你可以就是说给到我低一点的，因为你要给到我一个就是说比较低一点的价格，因为我要去帮你做一个支撑，对吧
苏鹏: 然后你要我是走一个打底量的，对吧
苏鹏: 嗯，你才能让我持续的，就是说持续地获得这种高利润的一个机会啊
苏鹏: 然后基本上就是这样的话，你在线下你可以把价格抬高一点，然后你可以直接在线下多挣一点，对吧
苏鹏: 这样你的走量就比较稳一点，经营就比较稳一点，量大一点
苏鹏: 然后，嗯，平台的客户认可你了之后，认可你的货的品质了之后，然后你的嗯在，嗯，这样的话你的经营就会更稳定一些啊
苏鹏: 然后最后那个一个是扩品的一个经营和那个快速建立品牌啊
苏鹏: 然后在产地，因为我们可以就是说，嗯，标果，可以就是说帮助商家，嗯，做一些同产区资源品类的这个扩品，然后当然是在商家某一个单品经营得比较好的情况下，我们可以给到商家一个帮助，帮助他去扩大这个规模，帮助扩大，帮助他去扩大这个经营的一个规模
苏鹏: 然后你可以在就是说同产地的情况下，对吧
苏鹏: 这个产地它可能不是说某一个品类的这个产地，它可能会是说，比如说它有红富士，它可能会有其他的一些苹果的一个也产地也是在这里，对吧
苏鹏: 那你可以就是说扩大自己的这个生意，你某一个单品做好的情况下，那你可以向可以在平台上增加一个单品
苏鹏: 因为在这个增加一个单品上面来说，可以增加你这个店铺的一个丰富性，然后基本基你这样，那在那如果说你没有标果的这个支撑，那可能就是说，嗯，你在线下进行这样的品类，你可能会有一些风险，然后你对这个品类它以前可能就是没有认知，对吧啊
苏鹏: 有一些风险，那我们标狗可以给到你一些帮助，然后去帮你做一些推广，然后去减少你的这些损失，然后会有帮助你扩大你的一个利润
苏鹏: 然后一个是快速建立品牌，然后因为这个水果行业的这个品牌它是比较少的，在国内的品牌它是知名的，这个品牌是比较少的，因为谁都想在某一个单品做好的情况下，谁都想建立品牌，然后因为品牌溢价了才可以挣更多的钱
苏鹏: 而且这个抗风险的能力也比较强，它的成本比别人高不了多少，但是它的价格肯定要比别人高啊
苏鹏: 那他在遇到风险的时候他降价，对吧
苏鹏: 他的这个优势就比较明显了，他的利润空间就比较大，所以说他的风险相对是比较低的啊
苏鹏: 所以说谁都想做品牌，因为品牌的话它就是一个好口碑，在这个持续盈利的情况下，它可以做品牌这个核心力
苏鹏: 然后因为我们标果也有一句，就是可以去快速地建立这个品牌，帮助商家去推广啊
苏鹏: 然后我们可以通过就是说一些精准，我们线下的一些销售团队去门店一些精准投放和我们这个海量客户，然后我们可以快速地去做到产生这个品牌效应，带来这个品牌溢价啊
苏鹏: 然后，嗯，基本上可以就是说对比你在市场上他投入的这个成本是要更低的，对吧
苏鹏: 比如说你在市场上你要做一个品牌，然后你肯定是一个打广告，或者是说做一个促销活动之类的啊
苏鹏: 那这样的话，那我其实你把这个成本放到我们标果上面来，它其实会比你在市场上要低很多啊
苏鹏: 然后，嗯，在这个我们客户认可你的情况下，你可以再加价下，再加价然后产生了这个就可以产生这个品牌溢价啊
苏鹏: 然后最后是这个我们的一个成本降低，成本降低就是说因为你跟标狗合作，那你的体量肯定是更大一些，然后你的收获量就会更大一些，因为在产地第一个是这个收货成本，因为果农他更愿意把这个货卖给，就是说收货量更大的一些这个客户，对吧
苏鹏: 然后稳定的这个客户，然后比如说那个一天发两次，他两车到三车的这个客户，和你两天三天发一车的这个客户，你们俩拿到的这个价格它肯定是不一样的，对吧
苏鹏: 他肯定是要比你低个几毛钱，这个是肯定是有的，对吧
苏鹏: 那你们这样你的成本就肯定要比他更高一些，对吧
苏鹏: 那我们，嗯，标果能支撑你，商家就是说多来货，敢来货，对吧
苏鹏: 那可以，你可以在场地就是说增加你的这个收货量，可以降低你这个成本，对吧
苏鹏: 可以降低你的这个成本，那你在这个同样的这个收货量的一个情况下，嗯，比如说你以前是发一个 6 米8，对吧
苏鹏: 那你可以就是说可以发一个9米 6 了，对吧
苏鹏: 发一个9米6，那你一个 69 米 6 是一个 18 吨的货，那你可以就是说把多出来的这个 6 吨到 8 吨甚至 8 吨的这个货在平台上以这个成本加的一个方式给到我卖掉，对吧
苏鹏: 那你其余的这个 10 吨的这个货，你可以在线下，然后价格高一点，这样的话可以整个就是说拉平一点啊
苏鹏: 那你在审同样的这个，但你从 6 米 8 换到了9米6，但是你的运费就会省掉很多，然后你的市场上价格也高了一点
苏鹏: 这样的话总体的规模它是，总体的这个规模它是一个比较以利润增加的
苏鹏: 好，以上辉哥
邓奎: 好，那个退出会议，我待会看打分