杨兵: 品牌场景预存货卖不完不回收发生的一个问题，那就是和那个商家约定入库的数量没有卖完，占比很少，发生问题的一个原因，那就是按照前三日日均销量多一点的库存来进入库，但是并没有卖到平时的一个平均值
杨兵: 然后觉得当天的一个商品性价比可以卖到一个比较高的一个销量，但实际上没卖到，错误的预判了销量，导致入库库存过多
杨兵: 解决问题要达成的一个目标，那要通过价格调整和一个预存数量，达到商家有条件入库的一个提前进行入库
杨兵: 然后容易缺货或紧俏的这种商品要提前入库，保证库存充足，以保证客户的一个下单量都能给到满足
杨兵: 确认商家的一个行为动作，入库的货卖不完就不想回收，就希望你能进行承担，希望标果能帮他承担损失
杨兵: 入库卖不掉以后就不入库或者少入库的一个情况，确认商家的一个行为结果，那就在标果商城上，因为不能提前入库，货量不够就容易出现售罄产生纠纷，最终公司可能会有一些小的一个损失，以及可能会产生不合作的一个情况
杨兵: 改善结果的一个路径，那就和商家一起分析出现入库卖不完的一个原因，改善约定数量的一个合理计划，做到实时沟通来做调整
杨兵: 我们要告诉商家入库没卖完的现象，那要分析我们可能在沟通中出现的问题原因，商城上有别的商品比我们便宜，我们没注意到，或者是说注意到了我们就进行少入点，要么我们就把价格调成跟别人一样具有价格的一个竞争力，或是说客户类门店客户的一个需求发生变化，再或者可能是天气原因导致卖不动
杨兵: 我们之前的一个产品，客户复购并不高，可能产品的品质这一块，口感、鲜度、卖相这几个方面有客户不认可的一个地方，或是说我们的一个价格也很低，已经是平台的最低价，误判了客户的一个需求会提升，导致量没达到我们的一个预期
杨兵: 那我们在这四种情况下出现了这个问题，我们就应该调整策略，减少一个入库的量，或者改善一些条件，让这个货卖得更多
杨兵: 如果是品质不好，那么就提升品质，价格高了就降低价格，但是我们还会有一个长期的一个解决方案
杨兵: 那就是说从长远的一个合作来看，我们的入库量应该还是以前三天的一个平均值的 1.2 倍来进行入库
杨兵: 如果今天价格有性价比，那我们在档口也留点货，就是多卖了，那我们也能把这个库存出完以后，再从档口那边发点货来仓来进行发货
杨兵: 那如果说没卖完，还剩了一点点，哎，那么我们每天都把没卖完的货拉回档口，再把档口的一个新货拉到仓库来做一个库存，因为过了一天的产品变化太大，我们在市场上想办法卖给别人，保证我们入库的货都是当天更换的一个新鲜货，就不会导致那个仓库里面发出去的货不新鲜，就不会有客户不满意的一个情况
杨兵: 那么作为我们长期的一个生意标果，能给你带来 6 个价值，你就需要提供这些服务，如果做不到这一点，那我们平台就会选择做得到这一点的商家来合作
杨兵: 你既然获得了这个坑位，享受了咱标果带来的价值，那你就应该有所付出
杨兵: 如果做不到，那我只能去找别人，如果别的商家都做不到，那就只能选你，但凡有别人做得到，那都选不到你了
杨兵: 要做一个持续改善计划，就出现库存大量没出的一个情况，及时去沟通找问题，找出具体原因来，根据原因来做调整
杨兵: 重新做一个计划，然后每天关注没卖完的货，退回档口换新货，保持品质稳定，才这样才能把那个门店客户的一个复购和销量提起来