苏鹏: 价格场景5，商家以品质好为理由不愿意降价，然后问题商家在市场上同 SPU 比，别的商家比别人卖得更高，价格卖得更高，然后在平台上以为品质好和生意好的好，所以说在平台上的销售价格高，原因没有认识到客户对在品质不知晓的情况下是不会去复购的，不会有销产生销量的啊
苏鹏: 嗯，在原因是因为不会有客户，嗯，在没有体验过的情况下，然后不会去购买下单，然后这个目标通过沟通要让商家知道
苏鹏: 嗯，在平台上，在客户没有下单体验过的情况下，他是不会认可高价格的，那么应当以低价吸引的方式让客户购买，产生这个第一笔交易，然后在客户认可的品质的情况下啊，在客户认可品质的情况下，价格高也复购，然后行为的确定行为的动作，然后确定行为的动作，然后确认商家是认为在同 SPU 的情况下，它的品质比别人更好，然后在平台上不愿意降价啊
苏鹏: 然后行为的结果，然后因为价格高导致了就是平台上的客户他没有体验过，所以说不下单，然后没有销量，然后销量一直起不来，改善的路径就是我们要通过就是低价吸引的方式让客户购买，购买了之后在销品，嗯，商家让客户认可了品质的情况下，然后要嗯卖得好，然后在那个让商家认识的品情况下，让客户认可的品质情况下，让我卖得好
苏鹏: 然后再是真的好，然后我们才能实现这个销量的增长，上来就尝试高价的话是不会有销量的，然后那么我们的话术就是标果平台，是一个标果平台，是一个覆盖区域大，然后开发客户数量多，然后这个开发数，开发数量，开发客户数量多，然后规模增长速度快的一个线上平台啊
苏鹏: 嗯，在我平台上以更低的价格比市场上更低的价格肯定是会带来更大的销量的，然后应当是在客户应当在更低的情况下销售，那销量肯定是会更大的啊
苏鹏: 应，然后我们应该是以这样的一个方式，然后放出一部分低价，然后先吸引他来购买客户在认可的品质的情况下才会持续地带来复购，然后才会持续地带来复购，然后在这个销量提升起来了，时间长了，实际上客户也多了之后
苏鹏: 销量的大了之后，也会带来产地收货量的增长，增加产地收货量的增加都会让这个成本下降，都会让成本下降，也会就是最后带来这个总利润的一个增长，最后算总账，利润是增长的规模增加了啊
苏鹏: 然后改善的计划是建议商家的价格比低于市场行情价 5% 到10%，在有稳定复购的情况下，少量逐渐地提升价格才会带来复购，实现这个薄利多销