汪旸: 现在我们开始演练那个品牌场景里面的那个到货不稳定，这个场景里面的话主要的问题就是品牌或到货不稳定，经常是四月四、五的一个情况，这个原因的话可能是因品牌货的话可能比较难抢货，没有抢到货，没抢到货也有这种情况
汪旸: 也可能是品牌商家经营不善，没有钱去收货，没钱抢货，也可能是因为品牌货的话，因为自己的品质标准，品质太高，在产地的话有的时候也收不到货
汪旸: 也会有存在这种情况的话，我们要达到的一个目的，一个状态的话，就是跟商家这边沟通好，提前备好平台的货，但平台尽量不缺货
汪旸: 嗯，实际有花费，实际能拿到这个品牌的货，这样的话可以实行良性复购
汪旸: 那首先我们要确认一下这个商家行为的话，嗯，可能商家今天没到货，而且没有提前通知，导致平台，那个平台没有这个品牌的货，导致一直在卖这个品牌货的门店也跟着到货了，跟着到货，而且喜欢这个我们商业经办人这一块一个改善的一个路径的话，首先我们要那个要每天了解那个商家的一个库存情况，品牌的来货是否数量充足，如果来不了货的话是什么原因
汪旸: 我们要提前备货，嗯，确定它的一个来货周期，备的库存的话能确保下一批次到货前履后卖呃
汪旸: 具体的话术的话，我刚才说如果你的货虽然你是品牌，但是如果你的货时有时无的话，经常发生这样的话会导致长期卖这个品牌的客户会选择别的货，然后更稳定的品牌
汪旸: 所以我们一定要保证你要有货卖，哪怕是没货，我们也要提前通知客户，告诉他下一批是什么时候到，这样的话客户就不会去随意地转换，如果你不通知他可能会去换其他品牌或者卖普通货，一定不能影响客户的生意
汪旸: 所以说一定要提前知道囤更多的货量，这样的话才能确保平台不断货
汪旸: 如果你不能照顾那个，你不能照顾所有的客户，但标果一定是你，标果平台一定是你最重要的客户，应该优先维护好，绝对不能让平台断供
汪旸: 因为标果的话，一定是你维护品牌、扩大品牌形象的最优质、最重要的渠道
汪旸: 长期班人这一块，我们每天要到档口去看商家的一个带货情况和它整体的一个产品流数
汪旸: 从而分析我们平台的风险是否有缺货，如果有缺货的话也要提前规避，要提前做好来回计划，如果品牌数量变少或者不来，我们一定要提前去应对，做好调整规划
汪旸: 同时我们要告诉商家来回不稳定的严重性，促使商家保证后期的一个来回稳定平台下这个品牌客，品牌的客户也不会到货，可以持续的话去做一个销售输出
汪旸: 按一下