廖能发: 品牌场景 5 就是自销的货给我们标过来卖场景，分析场景中发生的问题就是品牌商家这个销量出现了这个下滑，然后产生了滞销
廖能发: 品质的话就下降，就是用这种品质不达标的这个货来交付给我们平台的这个客户啊
廖能发: 也有可能行情不好的时候，就是说没有在货好的时候想办法，就是说降价卖出去，也有等又等货不好的时候想等这个门户过关，存在这个侥幸心理交付给我们这个平台客户，我们要解决问题，要达成的目标就是我们希望供应商在销售有压力卖不动货的时候，或者是货还新鲜的时候，可能给我们优惠降价，在我们平台做一个薄利多销、降价跑量的这个来调节这个商品的这个流速，也能实现我们在平台品牌的影响力
廖能发: 能够这个持续的品质稳定，持续地得到客户持续地满意
廖能发: 确认商家行为动作的话，是把卖不动滞销的货或者品质不合格的这个货，然后送到我们标果仓库来进行交付
廖能发: 还有一个是确认商家行为，结果被批量打回，还存在蒙混过关，送到客户门店也会导致产生大量的售后，然后口碑也会变得很差，我们改善结果的路径就是这个货、这个商品，嗯，不好的状态我们可以跟供应商进行沟通，或者重新对齐品控标准
廖能发: 还有一个是对这个供应商对品牌的伤害，然后我们每天关注商家的流速，然后提前对商家对流速做计划，避免产生或者卖不动导致滞销
廖能发: 嗯，如果实在就是没有办法，还是卖不动物的情况，嗯，滞销了就货也不新鲜，那我们平台就应该停售，或者等你到了新货再上架路径，具体的话术告诉
廖能发: 嗯，商品这个品牌商家，然后在市场有很多做品牌的，还有这个品牌做起来的特别不容易的，就是说对品质还没有认知的时候，来普通货来做对比价格
廖能发: 然后品牌货追求品质成本的话会比较普通的，会比普通的高，通常拿普通货的这个价位或者是更高的品质来打开局面，一个亏本的状态建立品牌
廖能发: 然后好不容易就是说，嗯，建立口碑和品牌影响力，不能让这个品牌的这个影响力受损，会导致我们品牌以失败告终
廖能发: 还有也不够，不管你生意对客户有多好，反正你只要给的一次烂货，给他的话，他坑过他以后他可能也不会跟你拿货
廖能发: 嗯，即使你品质变好了还是会担心
廖能发: 然后他们宁可元宵到品牌的影响力的低价方式处理掉，也不愿意在我们这个有影响力低价出售老的客户明确地告诉他有问题你愿意拿就拿，而不像我们在平台因为客户看不到货，对客户对你的品质印象还停留在非常新鲜的状态
廖能发: 实际上你
廖能发: 交了滞销后影响极其大，一次伤害可能长时间挽回不了，还有或者对门店的商品的这个销售人员给他一点商家优惠券，也可以进行安抚，嗯，也是可以的
廖能发: 如果作为品牌这种行为不断发生，我们可能也不再合作，那我们可能会找这个爱惜自己羽毛的这个供应商，重视品质，品牌稳定的，重视品质稳定的品牌商持续改善的计划，每天去检查品牌的质量，然后对品牌出现异常的时候，我们要么我们就不上架，要么就以大降价的方式就让客户占着便宜的方式去进行销售
廖能发: 要么就找别的商家，找别渠别的渠道出货，我们平台可以不卖，但是经过多次沟通以后，要商家了解平台标准，也对这个品牌的重视，还有平台的态度，对品质不达标的商品，然后这样我们的状态养成，商家在品牌交付性的稳定性