熊涛: 王凯，后面，下面我们要引流的场景是哈利润少，卖的工人多，忙不过来，通过加点价，要么加点利润，要么降低销量，缓解忙碌
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题及原因，销量增长以后，档口的工作量明显增加，来工人送货忙不过来，在平台上加价少卖点，让工人忙得过来
熊涛: 嗯，原因在标果平台卖货比线下的一个利润低，在货不够卖的情况下，通过在平台上少卖点多卖点的到线上线下解决问题要达成的目标，目标在销量增长以后，能够通过增加工作人员来缓解销量增长，让工家让工人忙不过来的一个情况啊
熊涛: 场景分场景问题、经办人标准动作及话术六步法
熊涛: 第一，确认商家的行为动作，给说店里面忙不过来，上档口忙不过来，然后调高平台价格呃
熊涛: 2、确认商家的行为结果，调高价格以后，我商品竞争力下降，销量就下降，商品没有性价比
熊涛: 三、改善结果的路径，商家增长后，商家增长以后如何的维持持续稳定
熊涛: 增加工人后，即使淡季销量也能支撑工人有活干
熊涛: 4、陆军的具体话术，因为平台的，因为商家最近的旺季销量很大，导致送货送不过来，用通过加的方式来减少销量，平衡店里的忙碌情况
熊涛: 偏向于把货卖给线下，因为线下利润更高，在这个从长远的技术来看是这个是没有发展前途的嗯
熊涛: 因为有了标果的销量，你的货你流速更快、更新鲜，你的生意才会越来越好，嗯，才会让你的生意啊
熊涛: 嗯，好到忙不过来
熊涛: 嗯，我们应该做的是哈
熊涛: 嗯，多请工人啊
熊涛: 嗯，如果你怕在淡季的时候工人没有活干，会浪费你的人工成本，你就要做一个持续的增量计划
熊涛: 在标果的一个持续增量计划，在淡季我们也应该就做到让工人有干不完的活，不浪费人力啊
熊涛: 批发生意本来就是规模做大了生意才会越好，因为产地收货成本和运输成本、档口成本、人工成本这些分摊都会降低呃
熊涛: 我们应该做一个销量计划，如果你怕不稳定，我们就应该做一个长期的计划，从现在的 100 件可以逐渐增长到 500 件， 1, 000 件啊
熊涛: 在淡季的时候，我们应该做出一个能够支撑你规模的一个到货计划和销量计划
熊涛: 在旺季的时候我们请的工人，嗯，以我们以成本价的形式，成本价来跑货走量，甚至说是稍微亏损能控制在 5% 以内啊
熊涛: 这样你到达一个大车的货，可能不，那可能就能帮你走 1/ 3 或者一半，甚至说是整车都能走掉，另外的一车，另外的半车新鲜程度，这些都是非常好的，因为它流速快，你在产，你的量越大，在产地收货成本，产收货竞争力这些都会变大
熊涛: 是可在线下这你稍微加一点价，这些钱多的都是能挣回来的
熊涛: 我们应该把规模稳定到一个比较大的一个状态，就成为商市场上的一个大户，要拥有更多的话语权，我们还有一个办法，如果你不想请那么多功能，我们还有一个办法就是提前入库，嗯，资源就不会
熊涛: 嗯，导致你早上送货送不过来就不，或者是确实有的时候还可以下临时请一下工人，临时请一下这些三轮车
熊涛: 5、持续地改善计划销量的，我们的根据销量的状态以及商家的交付能力，我们应该每天和商家沟通的，他的一个来到货计划，嗯，给他讲清楚规模增长给能够带来他，能够给他带来什么
熊涛: 不要让他在标果上，不要让他在标果平台上
熊涛: 加价少，加价少，卖货，导致标果上的客户去买别的商家的货，这样他的销量只会降低啊
熊涛: 嗯，如果别的商家以同样的品质更低价走货，我们就会失去这个客户，失去标果，这个销售渠道基础量下降了，可能你在线下的生意也没那么好，因为你流速慢了，货也没有那么新鲜，线上线下生意都会变得很难做啊
熊涛: 所以说我们要做一个计划的一个增量，那如果你不按照这个来，那别人先跑起来了再做，你就晚了
熊涛: 6、引用头部商家案例
熊涛: 嗯，像我们这个商城市场的马牌龙眼就是动员果业，它档口有七八个档口，是线下生意也非常火爆，每天早上 2 点钟就开始往标果送货，每天可能要送 1, 000 多件货，也忙不过来，他就是大量的找工人啊
熊涛: 嗯，其实相当于就是以前是两个人，两个人一车一车货，现在是一个人一车，他也会大量地找工人
熊涛: 嗯，来分配这个货，因为他持续地保持线上的一个竞争力，他不愿意失去线上的，因为线上的能够帮他分摊销售压力，他的货流速快，生意也会越来越好啊
熊涛: 他就大量的找工人，确实找不到工人的时候，他就有偶尔会找临时的工人，但不管说来货量大的时候，流速好了、生意好了，收货量这些大了之后，他整个一个收货成本、人工成本、分摊成本都会降低啊
熊涛: 最后规模越做越大，最终实现了规模和利润的一个双增长
熊涛: has this。