翟成刚: 开始我们演练的是这个品牌货供不应求，那么品牌货供不应求不一定要给平台，不一定要给我们供应，给平台去售卖，因为他卖给谁都能卖得完，所以他基本不降价，那商家没有认识到这个品牌货想要进一步的发展或者是壮大，那么也是需要通过降低价格来实现推广的，所以我们要沟通，跟商家去沟通，说服我们的商家，让他为了扩大这个品牌的影响力以及这个稳定性，然后对我们商品上产品进行降价
翟成刚: 首先我们要先要知道这个商家的这个货是供不应求的一个状态，并且在我们平台上的销售的一个价格，到手价和市场的卖价嗯，是一样的，那么平台的价格没有优势啊
翟成刚: 嗯，商家的这个这样去操作的一个结果就是在我们商城上的销售并不是最低价，那么在价格没有足够低的一个情况下，那么肯定是让商在商城上的一个销量的少，所以这种情况是正常的告诉商家，要告诉我们的商家我们的一个六个价值观，比如说资金安全、流转快、长期稳定、高品质、价格低的情况下，那么他的客户会越来越多，扩大了品牌影响力，品牌扩大影响是我们是一个最好的一个渠道
翟成刚: 按照商家目前那个客户池里面去梳理的话，有没有像我们这样的一个账期短啊
翟成刚: 那么账期长，他自己的客户里面肯定是有这种大量的账期长不好要账的客户，那么可以把这部分体量以稍微降价的方式给到我们平台的渠道客户来销售，那么我们可以先约定一个目标，用低价的一个方式去限购推广，既不会让我们商家有太多的一个利润的下降，太多利润下降，那么又做到了品牌影响力的一个扩大，避免这样可以减少卖给其他账期长的客户造成的资金成本的占用
翟成刚: 因为我们呢，是尊重品牌，品牌是尊重愿意做品牌、有品牌实力的一个商家
翟成刚: 那么在同样的商品，品牌货的抽佣，我们可以做到比普通货的抽佣要低，这样低，假设我们普通的货是在 13 个点，可以让我们品牌货抽佣降到 7% 以内，因为我们降低了抽佣也是在亏本运营，所以大家各让一步，降点价，在平台显示的价格和市场真实成交的价格保持一致
翟成刚: 做活动的时候，我们比市场价低个 5% 到 10% 来拉新推广，扩大品牌影响力，我们也可以为这种品牌货的商家打上一个标钩补贴，避免跟线下的客户有这个价格上的冲突啊
翟成刚: 那么可能下面线下的二批觉得我们商城价格太低等等原因，我们可以说是标勾、补贴等等标签去给他作为一个理由
翟成刚: 品牌维护是需要一个成本的，但是在我们标果维护品牌影响力最有效的方法且代价也最小的情况就是如果说线下销售精准，会精准地把你的客户推广到其他的水果店和商超
翟成刚: 我们标果线下有上百个销售，可以精准地把你的产品和品牌推广到我们线下的水果店和商超同产地商品，那么因为你具备了运营品牌货的能力，那么你也有机会去扩品经营，例如说一个产地的其他水果，那么在我们平台上就可以快速地建立起一个新的品牌，就像我们的一个榴莲，假设我们那个山竹，可能说分排的山竹做得非常好，那么你可以做这个榴莲啊
翟成刚: 是手机倒了吗
翟成刚: 我刚听到砰一声倒了，数值扶起来了吗
翟成刚: 咋了
翟成刚: 我刚刚说到货品经营同产地的商品，因为你具备这个运营品牌或者能力，那么如果你想扩品经营的话呃
翟成刚: 你也有机会去扩品，经营其他同产区的其他水果品类，在我们平台上快速地建立新的品牌，所以我们建议商家把这个价格下调一些呃
翟成刚: 根据平台上的一个同品类的商品价格，稍稍给出一个稍稍低一点的价格，加上我们平台的正常抽佣，那么可以做到客户的一个到手价小于等于或者说低于我们线下市场的一个销售价