樊启建: 那我们开始我们的价值观演练，我们价值观演练
樊启建: 就是给商家带来了资金、销量跟收益，还有经营品牌成本的一个那个带来的价值，我们第一有资金保障、销量保障、收益保障跟扩营，要经营扩大扩品经营这一方面还有品牌的 15 件快速建品品牌搭建还有降低成本
樊启建: 第一，我们是给大家带来个低价值观世资金，回龙块与我们是服，一个服务全球全国超 30 万家水果店门店的，曾经交付回家已帮助了 1 万家水果店执行了销量跟利润的双增长，我们资金回流量可以自己提现， 1 号提现3， 1 号送货， 3 号就可以提现，不限年假日，节假日的影响，因为现在很多那个连锁超市、大型商超、 RP 连锁店、水果店，很多人都是被存在的吗
樊启建: 收账现象就是不是什么客户都会给现金，很多会有现，很多都会有账期，像三天、七天、半个月、一个月的账期越大的客户可能说这个账期就越长，然后就会出现什么风险，问题就是账期烂账，风险就会只要账期金额大，其实跟酒超过第一对你的资金占用会比较大，其实是一笔费用，又而且占用你而又不给你利息，然后经营，而且还会出现什么机械商机上欠账烂账就是跑路，烂账跑路的现象
樊启建: 我意思本来就是 10 家店，你就虽然说它是你大陆，但是对吧
樊启建: 你既然基本价格也给得很低，所以后会漫长跑路，对你来说是一个利润很薄，然后资金，然后会在你造成什么资金流转问题啊
樊启建: 资金断裂问题，那我们标果在账期短，是个很优质的大客户渠道，销量大，但边账期又比较短，等我们是吧
樊启建: 就不用担心了，钱还在别人口袋的时候，我们就很安全
樊启建: 我们的优势就是资金特别回笼快，然后我们可以获客多、流速快、生意好、粉色少
樊启建: 我们可以标个工厂，可以把你把更多区域的客户的单量都给到合作商家
樊启建: 当商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场装置导出货量大，我们还可以把我们卖不到的地方，把你的货卖不到，你卖不到的区域哈
樊启建: 总的销量有增长，每年货都是新鲜货，时间长了人家看的你都是知道你是新鲜货，生意只会越做越好
樊启建: 如果市场赌货，出货压力会比他商家强，因为平台出货量更快啊
樊启建: 我们货都不管是线下还是线上，都需要客户来支撑，线下看只看档口卖口款，客户少时候还不仅发朋友圈，线下都要，剩下做客户都要能卖广客户人多
樊启建: 商家对线下的客户非常热情，而且还没多少忠诚度，就会实现什么抢客户的现象
樊启建: 我们优，我们标果的优势，线上渠道加上大量b，大量
樊启建: 明白，那我们标过的优势是优势，我们有，我们销售团队会开发不同的客户，或者更多的客户，不同的区域，不断地扩张
樊启建: 因为我们可以把免费的商家免费给我们开发的到你那个，在那个平台上展示视频、图片、文字大小、公告，我们流出怪我们市场上同样价格大小、口感都 1- 1 样
樊启建: 你今天到的货比别人更新鲜
樊启建: 货货更新鲜或者是更长，我们量大一个单品都会通过很多什么 RP 商招，所以才能带动商家的流速快更新鲜
樊启建: 我们平台通过天天流速快，就为了天天流速到，天天到货，天天卖新鲜，在流速快，我们在流速快的前提下，我们现场量大，时间不是多销才能流速快，生意好损失少
樊启建: 不会不会，我们在我们平台获客多，流速快，所以就新鲜，所以就稳定一些，就不用担心最大风险就是不会担心卖不掉或者卖太慢导致的烂掉叫价损失啊
樊启建: 我们可以提前出货，减少损失就可以，不用带什么七八折，先这样提前出掉就不用担心 5 折甚至 2 折， 3 折再去除掉，我们经营稳定，盈利机会多，和我们合作标过走量薄利多销，走量在标果由我们商家兜底，由我们标过兜底，你们商家感信心，有信心敢来货，在市场上别人不敢来货时能够吃到，别人不敢来，或者高额差价持续薄利多销，在竞争的不能淘汰出局，但总账我们只利润实现增长，利润增长和利润增加标个稳定
樊启建: 因为我们有三四万家水库店，我们帮助 1 万家批发商有 5 年时间足以证明我们的能力，包括 5 年的商机也越来越短，从 5 年到三天到两天，和我们是和我们标果合作，和标果合作的商家就个稳定的空间，我们由我们来兜底
樊启建: 你像没跟我们未跟我们标果，未和标果合作的商家，咱们连兜底好一个好租货兜底地方都没有
樊启建: 我们也可以营业货，也和我标果合作，盈利机会多
樊启建: 像别人，像我们兜底情况下你们就敢来货，市场上平时出现 100 货变成 30 货，那这 30 次货就给涨价这种盈利机会，它就比平时批发商利润高很多，一个 3 块东西甚至可以卖到 5 块，平时卖 3 块 5 折，所以这种盈利机会比较多
樊启建: 那你说的卖没卖
樊启建: 我们可以货品经营，增加商家多品类经营可能性，特别是同产区域的运营，标果量有销量兜底，货品经营风险降低
樊启建: 你听不懂就说你听不懂，我同款去获得货币经营对于商家来说是个必要的产地，进货这个产地不只是一个品类的产地，一个商品体做不好也能增加一个单品，商品的丰富性，可以带着带来一个客户的群体的更多，可以有交叉客户，货品经营好的是各样扩大营收，利润也能生长 15 天，快速建立品牌
樊启建: 我们的客户，我们客户群体大，我们销售量，我们销售多，可以面向很多水果店和商家去推广你的品牌，让商家能够快速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，坚定品牌的优势
樊启建: 水果行业品牌很多，我们知道有佳配、佳农，然后家务谁不想坚定品牌呢
樊启建: 因为品牌可以溢价空间少，真的更多，抗风险能力强，利润，因为他们利润空间大，放风险次低
樊启建: 品牌是代表好口碑，因为是瓷器有利润，做品牌条件，品牌稳定性，货源的稳定性、品质的稳定性，线下品做品牌成本高，不仅在这个市场上敲锣打鼓的做展会呀
樊启建: 什么是榴莲集车历史展销会，线下成本更高，效果不一定很好，标果的优势快推广我们品牌建立品牌 15 天就能快，就能初步的品，有品牌的效益
樊启建: 就像建成初步的品牌效益， 15 天就能先好加低货投，因为我投放精准，因为我们建立的 b 端品牌，所以 c 端建立品牌是列入抖音还通过海量的 c 端客户才能精准投放
樊启建: 降低成本，原收货成本降低和标股合作产量收获量增大
樊启建: 同样品质下货源更多，讯费下降，运费下降，小车换大车，所以降低是运费成本
樊启建: 一个 6 米 8 的车子， 12 吨从江西，江西到云南
樊启建: 从江西到云南，成本是 6, 000 块钱，每吨500，利润可以增加到9米6，然后运费是 8, 000，重量 18 吨，每吨就能省4， 441 吨，同样情况下，一吨每次一个省 600 多块钱，一年又省几十万
樊启建: 像我们在商业同质化严重比较严重的时候，如何去降低收货成本
樊启建: 人其实在那个产地，人家更情愿把好货给那种天天发车的，因为他们更不愿意是两天发一次，三天发一次
樊启建: 生意不好就不发车，生意好就多发车的那个队伍没有销量稳定，销量增大，天天给男车，所以在所以价格也会给出优势，在产地收获持续性，也在产地收获的体量很未限制，因为我们会把坑位集中的几个商家