李俊峰: 好，我们那个场景背诵，嗯，我们的一个，首先我们一个场景有问题，首先我们有个问题是因为，嗯，新上架的SKU，然后小于等于 3 天，并且日销量偏低，那么我们导产生的一个原因，因为新商家的商品价格偏高，然后没有竞争力，那然后商家觉得还没有一个利润，那么我们需要解决问题达成的一个目标，然后，嗯，那需要达成那个目标，然后解决我们商家不愿意放假的一个问题
李俊峰: 那好，我们可以连续几天等活动，然后，嗯，连续几天一个低价，然后连续的一个几天的一个降价促销做活动，对吧
李俊峰: 然后从而实现我们的一个，嗯，拉升我们的一个销量以及规模及总利润的一个增长的一个目标啊
李俊峰: 嗯，那么我们那个场景问题，那层级问题，嗯，供货经办人的一个标准动作及话术，我们的一个六步法，首先确认我们商家的一个行为动作啊
李俊峰: 确认商家行为动作，首先我们商家新上架的SKU，有新上架的SKU，并且不愿意放假，那么导致的一个结果，因为新上架的SQ，然后价格没有优势，所以说它的一个销量偏低，它的销量偏低嗯
李俊峰: 那么我们的一个改善的一个路径，那改善的一个路径，那我们改善的一个路径啊
李俊峰: 嗯，因为新上架的SKU，我们呃
李俊峰: 改善的路径新上架SKU，我们通过降价做活动，然后此即同 SPU 能够产生优势，从而获得然后更多客户的首次下单啊
李俊峰: 然后或者首客户，嗯，首次的下单，然后我们的一个活动可以持续三天以上
李俊峰: 可以持续以后三天以上，然后从而产生我们获得我们第一批客户的复购，获得第一批客户的一个复购，持续的一个薄利多销，持续的薄利多销能够实现我们销量，嗯，记住我们的一个销量的增长，我们规模增长以及我们总利润的一个增加
李俊峰: 那么我们的一个话术，我们的一个话术标果平台其实也是属于一个线上批发市场，那么入驻标果其实和线下开端口是一个逻辑，是一个道理啊
李俊峰: 因为新上架的，新上架的商品也是需要通过低价拉新客户来拉新客户，对吧
李俊峰: 因为门店对于新上的商品然后不够了解，所以我们首先要通过低价来吸引客户，让客户感兴趣，并且愿意尝试，那，并且愿意尝试，从而产生第一次交易那，从而产生第一次交易那，那么那我们让商家把自己的商品能够保持品质，保持稳定，保持品质，保持稳定，然后让更多的客户能够复购，能够多客户能够复购，那么时间长了之后，然后其实客户对我们的价格的一个敏感度就会下降啊
李俊峰: 对我们的一个敏感度就会下降，对我们的一个价格的一个敏感度就会下降，然后我们能够保持我们价格的一个持续的一个薄利，多销保持持续的一个薄利多销，从而我们的一个销量能够得到一个持续的一个增长，最终实现我们总利润的一个增长啊
李俊峰: 那么我们的一个持续的一个改善计划，持续地改善计划，然后那新上 SKU 我们可以做一个嗯，价格比较有优势的一个活动，对吧
李俊峰: 然后激发三天，我们的一个拉新客户的一个数量以及销售件数以及销量件数啊
李俊峰: 然后三天之后我们看结果是否延期做活动
李俊峰: 如果我们购买客户数的一个数量能够达到我们那个目标值，那么我们就可以，嗯，缓慢地提升你价格，我们价格那个缓慢的提升，对吧
李俊峰: 然后持续的一，实现我们的一个薄利多销，周期性的一个降价，做活动拉新客户，还才能够保持我们有更多购买客户数的一个增加，才能够能够保持我们购买客户数的一个持续增加