张颜: 好，那我们开始吧，我这边背诵一下这个，我们的一个价值观开始了，我们标过是一家服务于全国 30 万家水果门店的互联网生鲜平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现了利润和销量的一个双增长
张颜: 那个我接下来是 6 个点， 6 个，那个我们价值观的六个步骤，第一个步骤的话就是资金回拢快呃
张颜: 我们标果的话货款是非常快的， 1 号送货， 3 号都能提现，中间只隔了一天
张颜: 自己提现是自己提现的话是实时到账的，无节假日的一个限定，大年初一照常提现到账
张颜: 商家客户的群体，我们商家在实际运营中，批发是批发生意，会有很多的渠道客户，包括连锁店、大型超市、水果店、 2P 团购以及很多很多的一个我们的这样的一个 b 端平台客户，商家的客户账期不是所有的客户都给现金，有很多的是有账期的，有三天、五天、半月、一个月的，越大的客户则账期会越长
张颜: 比如我们大家都知道的水果和行业里边的某果园，他们的账期就一个月
张颜: 账期烂账的风险，烂账金额大，资金占占用
张颜: 资金占用其实就是一笔费用，占用了又不给利息，就是可能到时候还要扣你，扣你这售后，扣你这杂七杂八的费用，是不是算下来损失会更多，经营当中也会有一些欠账、烂账的，假如做 10 家生意，其中一家烂账跑路了，等于这 10 家的利润都不挣钱啊
张颜: 因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出问题，资金断裂，等于做生意而言，而是非常恐怖的事呃
张颜: 标股的账期短，标股是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，就是我们做生意最大的保障
张颜: 如果账期生意，比如说挣钱，不是说挣钱多少，但是有可能钱还在别人口袋，所以我们很安全，我们更有保障，没有烂账风险，没有账期风险，这就是我们最大的一个优点
张颜: 我们的优势就是我们既是出货量大的渠道，又是资金回乱最快的渠道，最快的平台两天准时到账
张颜: 第二点的话就是获客多、流速快、生意好、损失少
张颜: 那个我们标过平台可以把更多区域的客户单量都给到合作过合作商家，让商家活到了大量新客户的销量，市场份额增加，在市场上装车拉拉货到平台的时候也可以让客户看到你的出货量大，带来更多的客户，更多的其他客户
张颜: 销量在市场上卖不到的区域，我们还能帮一把的货卖过去，总销量有了，比如我新的增量货卖得更多，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的新货新鲜，是生意只会越做越好
张颜: 那个如果市场堵货，出货压力比其他的商家小呃
张颜: 我们因为比从标果平台出货会更快，线下出货被杀价杀得太狠，我们可以在品质、货架期较好的情况下，七折八折都能帮你快速地除掉，不会堵到没有货架期啊
张颜: 那个不会堵到没有货架期，等到你二批过来，五折、四折的去找你砍价，并且还压你运费，这都划不来啊
张颜: 那个背景讲解的话，获客多的话可以，我们商家无论是线下批发市场、线上渠道都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那，不停发朋友圈，不停地打电话叫人来买货
张颜: 线下生意都是要人脉，客户客源多，商家对线下的客户非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，但是今天谁家的便宜买谁家的，所以在市场上商家相互抢客户现象也是很频繁的，很正常，特别是大量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户
张颜: 希望自己也有人去开拓他的客户群体，无论线上还是线下，大小客户他都想开发
张颜: 标股的优势就是线上渠道全量 b 端、大 b 端，还有我们的小 b 端
张颜: 我们的优势是我们销售团队会开发不同区域的客户，会不断增长、不断扩张
张颜: 因为我们平台可以给客户免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台所有客户进行视频、照片、文字的价格、大小、口感信息的传递，沟通流速快呃
张颜: 在市场上同样的价格大小、口感各方面的都不一样的情况下，今天到的货就比昨天到的货更新鲜过，价期更长
张颜: 我们的量大，一个单品购买量会比超过很多二批的车，二批或者商超，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜，在标注平台卖货是天天流速坏，就是为了天天到货，天天卖新鲜的货，这样才能吸引更多的客户
张颜: 流速快的前提，商家在我们平台上线上量大利那个薄利多销才能守住流速快，线下的生意会也会给，因为流速快变得更好，那个如果你一旦在平台上涨价，它这个流速就会实现不了，会变得流速慢，因为你涨价了，流速，流速快就转到平台别的商家了，你的新鲜度就会下降，速度变慢，不是流速度变慢，你线下获客的能力就会变弱，所以流速快是建立在薄利多销、可持续的上，生意好在我们平台上获客多才有流速快
张颜: 流速快就新鲜，生意肯定就好，这样的生意好了有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速坏，所以生意一定会好的
张颜: 所至少我们商家在线下批发场景中最大的风险就是当
张颜: 他的货卖不掉，卖得太慢，导致三四天手头上的货、水果都会烂掉，这样的话大部分商家都会选择在烂之前降价
张颜: 那这个时候就产生了损失，有了 6 折，有了 5 折甚至 3 折，实在卖不掉了，就只有扔掉，这样的损失是最大的
张颜: 标过的优势在标过平台，你可以提前出货，减少损失
张颜: 在市场上生意基本上都是当天白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去市场批发市场的
张颜: 实际上我们的标过平台在当天过走不了的时候，你还是可以在平台上卖，还可以在平台卖，因为我们客户下单习惯是在晚上买货的，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
张颜: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，如果第二天大家赌货的都要打 5 折，但是你在平台上可能六七折、七八折都能出，都出掉了，这样你的损失都会小很多
张颜: 第三点，我盈利稳定，经营稳定，盈利机会多
张颜: 和标果合作，在标果薄利多销走量，在标果走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货，与标过合作的商家能够吃到更多的市场或少的高额差价，利润持续薄利多销，在竞争中不容易被淘汰出局
张颜: 最后算总账，规模大了，总量总体利润增加，标果的稳定
张颜: 事实证明，我们，比如我在 5 年的时间里服务了超过 30 万家水果店，我们帮助 1 万家以上的批发商卖货，就是在 5 年的时间足以证明我们的能力，包括我们 5 年账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到 2 天，和标果合作的商家就一个稳定，稳定性的空间，就可以持续地去来货，标果可以实现商家的一个经营稳定性，可以给我们商家用户进行兜底，未来和标过合作其他商家很多商家都有一个好出货兜底的地方，当你在市场卖不动的货的时候
张颜: 你就会去和产地采货的，说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等，不敢发货，这不敢发货就会出现市场上很多人不来货了
张颜: 和标过合作，利润机会多，有标过兜底的商家可以有，其他商家也会别的渠道兜底就赶来货，结果市场上会出现平时 100 车变为今天只有 30 车，那这三只车的话，那个利润的机会就会让平台批发商利润更高嗯
张颜: 嗯，真正挣钱的是靠很多这个利润机会的
张颜: 因为平台可能一个月下来薄利多销，这个状态可能挣的钱还不如两三次挣薄利，那个盈利机会挣钱多
张颜: 那个和标果合，和标果合作，和标果的长期合作，你会守住标果给你的稳定的体量，支撑你到这拿货更多的盈利机会
张颜: 那个同产地扩张品，那个扩张品类，这第四点扩品经营，增加商家的多品类经营可能性，不支持商家在同市场内到货品，特别是同产地资源的一个品类标果有销量兜底，扩品的经营风险会变低
张颜: 同产地扩频经营对于商家做得比较好的来说，是一在一个产地进货，这个产地可能只不只是一个一个品类，你可以多元化的进货，比如说你卖黑提的可以进点青提，进点红提，是吧
张颜: 这都可以增加丰富自己在档口售卖的一个品类，你商品的丰富性一定会带来客户的群体的更多
张颜: 嗯，那你经营的两个品就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来另一个客户啊
张颜: 扩品的好处就是我们能够给商家带来扩品的机会，这样的话就会扩大你在整体的一个一个营收，扩充它这个利润，整体的一个增长体量
张颜: 第五点， 15 天快速建立品牌，我们标果是有能力在 15 天之内给你创建你自己的品牌的，可以根据门店的一个需求反馈的做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货以及规定，有机会从标准化建立品牌，我们标，我们客户群体大，我们的销量多，可以面向很多的一个水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速的品牌化，知名度更高，可以生产品牌溢价，建立品牌的一个优势
张颜: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的加农
张颜: 那谁还想建立品牌那
张颜: 因为品牌的溢价可能挣钱更多，而抗风险能力强，那个利润空间大、风险低啊
张颜: 品牌代表的是好口碑，所以说他这个利润能力更强一点呃
张颜: 你线下做品牌成本更高，线下做品牌成本高，因为效果不一定很好，因为太慢，他没有固定的客户，没有大体量客户
张颜: 标过的优势就是可以帮助商家扩充品牌，建立品牌，快速的 15 天之内就能搞定，先好货低价，再稳质，稳定品质的稳定性一下子做起来了
张颜: 第六点就是降低成本，收货成本下降，和标务平台合作，在产地收货量的增大，同样的品质下，收货成本低，能选择货源也更多，提升档口的价格优势
张颜: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
张颜: 一个 6 米 8 的，比如说拉 12 吨从云南到河南 8, 000，每吨成本 5, 500
张颜: 那个因为和标务合作，你体量增加了9米 6 了，成本可运费是可能也只增加 2, 000，但是吨位你增加了 6 吨，每吨是 400 多， 12 吨在市场上卖多的 6 吨在标果平台去按成本价去卖掉，这对比同样的货量的情况下，运费每车你都可以使省个六七百块钱，一年光运费你能省个几十万，这在标务合作的一个优势，那个商业竞争当中同质化比较严重呃
张颜: 同质化是指比如说两个商家，我们同样的产地进行同样的品类节商品，我们打包了，同样的包规、同样的价格安装呃
张颜: 那你也不比我有优势，我也不比你优势，就靠大家的嘴，谁的嘴甜，那都看谁的客户多
张颜: 那个如果降价，这如果降低收货成本，在产地，你是在产地收获果农也好，合作社也好，你人家也愿意把好货给那种天天发车的，因为他们也更不愿意去找两三天发一次车
张颜: 由于你的销量稳定，销量大，天天都能来货，天天都要从产地收货，果农会给你，给他们的价格也会比给你更有优势
张颜: 这就是说看你在产地收获的持续性，意义，产地的收获体量来增加你的溢价能力
张颜: 收货成本又收货成本降低了，运费成本也降低了，所以在市场上的优势会更明显，所以是，所以一直守着标果这个体量，那个你那个，如果标果给你带来的体量能够实现，这样的话，你就不用去丢弃标果这个体量，守着薄利多销，哪怕标果不挣钱，但是稳定性会增加，这样这个生意能一直做的做下去和你的总体总利润会增加，这样的话你是这个生意会越做越大，体量会越做越大，利润会整体会越来越高，这是一个标号，合作的一个价值
张颜: 好