谭龙: 所有的老师价格场景16，销量一般看重利润，不想降价
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，销量不大，但是稳定，希望商家能够降点价，获得更多的销量，商家不太愿意
谭龙: 原因，商家不想做亏本的生意，想增加利润解决问题要达成的目标，通过沟通让商家重视规模，对生意的规模跟利润的双双增长，在平台的价格保持一个竞争力
谭龙: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法 v 确认商家行为动作，商家不愿意用降价降来获取销量
谭龙: 2、确认商家行为，结果销量下不去稳，维持一个稳定的水平
谭龙: 3、改善结果的路径，放大标果带来的六个价值，在经营中扩大销量、成本降低，增强竞争的重要性
谭龙: 我们标果平台作为优先的渠道一个销量
谭龙: 销量稳定的商家，你有可能会失去我们标过这个渠道
谭龙: 四路径，具体的话术先跑量，告诉老板，目前的价格是属于中等偏低，销量也一般，实现不了，我们标果给商家带来的价值，在市场上总量也就这么多，如果你的量下降，别人的量肯定会上涨，你就发不起车了，你在产地的收获量也会下降，经营的一个成本，在市场的一个人工费跟档口费都会因为你的量下降而会成本增加
谭龙: 所以量是一个进量，是一个成本的生命线，因为我们标果的价值就是要帮助你们商家把量做起来，通过降低成本产生一个价格的优势，在品质稳定的情况下来支撑生意还可以获得，别人不敢来获得一个高利润的一个机会
谭龙: 今天你这个，现在这个量实现不了，我们给你带来一个成本下降的一个基础，所以我们要定一个目标，通过降价拿到你的最大的车型的一个 1/ 3 的量，把那个车流转起来，量大一点我们可以做两到三车
谭龙: 但是现在如果只是看字，看重利润的话，你这个体量是不够的
谭龙: 算总账，我们量起来以后成本降一毛，运费成本降一毛，市场分增分摊的成本也降一减，你们把降下的，你能把降下的利润给到我们标果平台，让价格更有竞争力，带来的量可以支撑你在产地持续拿到一个低价，然后在市场上也能流转得快，先做好长期能够生意好稳定
谭龙: 然后坑位置，我们是有坑位的，如果说你今天不愿意降价，通过规模降低自己的一个成本，你现在有这个名额，你不够珍惜，但是一旦有人愿意降价走量，我们就会把机会给别人
谭龙: 所以要看别长远一点，目前你如果说觉得这点量有钱挣，但是能挣点钱，但是不好意思，我们标果也要发展
谭龙: 我们可以不在我们上架你的商品，因为我们没有一个共同的利益，没有合作的基础
谭龙: 我给你如果说只想在我们标，我卖这流量赚点钱就可以了，不管我们平台这么多客户，有没有一个性价比，我们平台做不起量，也没有办法帮你走量哦
谭龙: 持续改善的计划，通过价值观跟各商家沟通，让商家主动沟配合，一周内不能主动配合的一个状态，我们要明确的告诉他，我们要去找别的一个商家，因为每天这样沟通太麻烦，每次来说为什么要降价
谭龙: 一，跟我们要继续合作，一定要准备好我们标果的货，要清楚商家一个来货的计划，要给到我们标果的一个低价
谭龙: 六、引用头部商家案例