陈玮: 然后的话，现在是价格场景，十二号不重视这个线上的这个渠道的销售份额，或者不想扩大整体的这个规模
陈玮: 场景分析场景中发生的问题和原因问题哈嗯
陈玮: 商家先线下的这个生意还可以
陈玮: 嗯，所以对线上的这个生意不太用心，嗯，价格基本上比其他商家的都贵一点点，原因在现在市场的这个竞争下，嗯，商家风险的意识不够强，没有以进为退，以攻为首的这种思维，扩大这个体量才是守住了生意啊
陈玮: 嗯，原因，现在这，在现在的市场这个竞争下哈，三家的
陈玮: 没错，受着原有的生意哈
陈玮: 嗯，不想去折腾你等实在是生意变差的时候才会想办法挣扎一下
陈玮: 解决问题要达成的目标，通过价值观来引导重点突出，提升这个竞争的力、竞争力，我通过持续稳定扩大规模，获取更多的这个利润，平台的客户也能够享受到性价比更高的这个利润
陈玮: 你得的是个商品产生的这个持续稳定的一个复购场景问题，经办人这个标准动作及话术的六步法，以及确认商家的行为动作和行情恰好相差不大，不愿意降价，就算平台销量下降了，也不重视确认商家的行为
陈玮: 机构商家入驻 BUG 平台的生意可有可无，时好时坏，基本上是属于这个量比较小的商家在平台获得的客户这个体量比较小
陈玮: 第三哈改善这个结果的路径，通过价值观让商家认同入驻我们标个平台会带来这个竞争力的提升和这个稳定的一个发展，可以做一些比较详细的计划出来，规模的扩大能带来这个总利润的增长，竞争力的提升，未来会有更多机会哈
陈玮: 嗯，挣钱，我商家做好计划之后要每天去维护这个品质和价格
陈玮: 嗯，以销量来衡量这个计划的这个进度，然后的话第四一点路径集体的这个一个话术
陈玮: 商家对优质的客户的竞争，特殊商家市场永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说能坚持下来的人少，也不会是太少，但是都有各自的经营理念的，这个竞争力都有自己的客户池的，获得新客户和嗯，新销售渠道的方式也会有这个自己是获得的，这个自己的这个维度，你会有这个自己维护了客户的这个策略，但每天来市场激活的人总体总量就是那么几个，是有限的，别人卖得多了就卖得会相对少一点
陈玮: 所以很多商家号会把自己的客户的重要性尽量续进行一个排序，量大的还有这个现金安全的都是这个优质的客户，且这个基本上都是在这个大客户的手里
陈玮: 然后大户对于这些优质的客户对这个优惠政策基本上都是赔本价，然后或者背后会付出类似这个实用占尽的维护成本等
陈玮: 无非今天，嗯，你的稳定性是你愿意把你没有利润的这个量，这个利润的这个货量，嗯
陈玮: 给谁来支撑你的这个整体的流量
陈玮: 能够让你的这个货源，还有一个这个物流的成本，经营的成本变低
陈玮: 毫无疑问哈，我们标个平台是一个非常优质的总量，嗯，比较大的一个大区
陈玮: 的，我们标稿的优势啊
陈玮: 嗯，标杆作为提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户的覆盖面广，而且你又有销售，不断地开发维护，扩大这个整体的规模，你不扩大，嗯，别人扩大就意味着你要缩小，所以策略就是，嗯，在平台上哈，以同样的品质哈来比价格，以同样的这个价格比品质，我们做得好始终比别人有优势
陈玮: 你在平台上的这个量大了，以 q 哈平台哈，我们平台也会给予你更多更多的支持哈
陈玮: 就打个比方哈，比如是打个比方说哈，嗯，销售主推你的货不好把你的量做起来，得到更多客户的认同，那平台也会给你更多的这个优惠限制，会也是隔三差五的给你补贴啊
陈玮: 但是，嗯，你要给到这个一个低价的这个优先前
陈玮: 嗯，其实是这个活力多消耗你的品质的，这个，嗯，稳定了，稳定以后是长期的这个支撑的条件
陈玮: 还有你的这个价格定位是别人放假你也要放，这就好比别人在市场上哈败不弄货了哈，放低价哈
陈玮: 嗯，那你有时候被逼无奈的情况下也要跟着放假，因为生意是有规律正的，所以把平台作为你的生意支撑的一个
陈玮: 嗯，有点钱而已
陈玮: 对，所以哈把平台作为你的生意支撑规定前也是很正常
陈玮: 核心是我们哈
陈玮: 嗯，阶段性，嗯，是用多少量来支撑你的这个生意
陈玮: 嗯，你能承载多大单量
陈玮: 平台发展好，嗯，肯定也不是你一个身价能支持的很
陈玮: 但是如果大多数的商家都能比你支持的更多更多，但是好的
陈玮: 那我肯定就选别人哈，别人的声音大了对你肯定啊
陈玮: 嗯，不好，所以你得去优化你自己的这个一个经营能力
陈玮: 是，还有说产地收获的能力核心，最终，然后我们是拼实力，相对比别人，嗯，能有这个更，嗯，竞争力啊
陈玮: 那我们就好好合作来展现实力
陈玮: 要不然的话，我就拿这一套去和别的商家聊，线上的量大哈，人家比你大，线下的这个生意他只会变得越来越好
陈玮: 嗯，你的生意好，竞争就处于这个劣势了
陈玮: 既然有机会你已经入驻再往这个平台上了
陈玮: 你要浪费这个机会，平台是不难受的，因为今天摆放市场，卖货的比买货的多，买家市场不缺卖货的，所以价格我们重新定位好，能够持续稳定的一个低价策略，否则的话就没有办法合作了
陈玮: 然后 DIFF 一个持续改善的计划
陈玮: 我商家，嗯，我们达成一个价值观的共识，就每天去推进他的这个规模增长的计划，对品质，嗯，价格定位来进行一个格式的维护，坚定这个商家的这个信心啊
陈玮: 然后阶段性的对规模、销量、目标等达成的情况来进行一个实际的分析，每一个阶段都得跟上规模的增长进度，能跟上结果的区域开发，还有这个渗透的日常的增长的这个速度