李小妹: 数量场景七，标果订货的货卖不完，然后产生了一个损失给标果，一个给标果
李小妹: 限量场景分析场景中发生的问题和原因问题，商品就是入库了，但是卖得太少，退货给商家，然后不高兴
李小妹: 嗯，在要货在平台上售卖的时候，他限给我们的一个量，限量原因就是昨天卖的好，然后是但今天到货以后，客户从价格和品质有了一个综合的考虑的情况下，那么性价比就不高，就不晒复购，没有根据的一个复购数据来入库，然后根据一个表面的销量来入库
李小妹: 虽然是说根据了我们一个 7 天以上的一个数量，而数据进行了一个平均销量的，平均平均销量数量的一个入库，遇到了别人同样的一个商品，同样的一个品质，价格更低且有更好的一个流量位，导致没卖动，就是解决问题要达成了一个目标，就是该商家的一个商品有一个稳定较高的一个销量精神来入库存场景经办人标准动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作，高兴地送来了多的库存入库，而失望地拿到了一个质量了
李小妹: 哪一个退回的一个数量嗯
李小妹: 那就是说，然后就是一个更多的一个数量
李小妹: 在这种失望的一个情绪下，共治了一个上架的销量，库存变得极少呃
李小妹: 三确二确认商家行为，结果因为限制了一个库存量，又没有更好的一个客户购买最大销量，就是一个最大库存量，然后销量未上不去啊
李小妹: 三、改善结果的路径，分机价格、品质、流量位，找到问题和商家沟通，在同价比至同质比价的情况，不提升一个定价比，然后就是做到了一个同质价更低，同价制更高
李小妹: 那么我们一会根据一个嗯流量规则来争取一个流量位，稳定一段时间，看平均销量，再重新制定一个入库的数量，确保他一个出库率在 70% 以上
李小妹: 是改善，具体的路径告诉我们一个商家，就是如果我们是有昨天卖得好的，那么我们今天卖不好一定是因为，是啊，昨天下单的客户到货了以后，通过价格和品质来
李小妹: 通过价格和品质来做比划，然后觉得就是比不上其他商家的货好，才导致一个今天销量的一个下降
李小妹: 那么看起来价格是有优势的，但是实际上它品质不符合客户的一个预期，然后客户买过这个商品之后，对这个商品的品质有了认知，我们只能有更低的一个价格，再把这个销量做上去，我们只能以更低的一个价格再把这个销量做上去
李小妹: 那如果说我们是接下来先试它跑量几天，让我们的客户感受到一个品质的一个变化
李小妹: 那么就是因为品质的一个稳定性，然后客户他才会是认可你的一个少量的价格啊
李小妹: 我们要根据过去的一个销量和复购情况入户正常是卖得掉的，但因为昨天有了同样的一个同一样的一个品质，然后我们就导致了一个商家
李小妹: 这一个过程，然后客户选择了一个另外的叠加的一个商品
李小妹: 我们没有选择，我们的一个说明了我们的商品虽然有性价比，但是性价比不高，那如果说是可以降价的情况下，能够把量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高的一个状态，我们的量是应该的能够回升，我们还是可以正常的一个质量来入库的啊
李小妹: 那如果说是别人长期卖低价，说明别人是能以一个价格来
李小妹: 一个价格我们就应该降价，如果不想通过降价来获取更多的一个销量，那我们只能去提升它的一个品质，让客户感受我们的品质变得更高了、更好了，但前提还是要通过一个 3 天低价活动而让客户知道一个品质变好了，再来一个少量的加价，而去观察下单的客户的一个接受度
李小妹: 如果加到销量变小，我们就应该再降一点，如果持续增长的价格我们就试出来了，那我们尽量是给客户满意的一个价格啊
李小妹: 如果说你这个不挣钱，甚至有点亏钱，那你要想在苹果平台给你带来的不完全的一个嗯销量利润，而是支撑你整个商，整个生意带来了一个利润，而所以这样要去考虑一下生意带来的一个，这样要去考虑一下标我能给你带来的一个 6 个价值啊
李小妹: 要再理解思考一下，我们要看长期的一个利润啊
李小妹: 5、持续改善的一计划，每天和商家在价格上和品质上、流量位上做一个分析，同市场上相对比，那么同样的价格一定是品质要更好，同样的品质一定要价格是要更低，每天我们要去维护好一些，一段时间销量稳定后，按足够的一个入库量再上架售卖
李小妹: 而 6 引入商家头部案例