胡鼎: 今天我们，嗯看到的话题是因为结果我们入库以后卖的少，没卖完给商家带来的损失，然后就是入库，但是我给商家没卖完，卖得太少带来了损失，嗯，退货之后我们的商家不太高兴
胡鼎: 嗯，然后就商家就采多就少采进去，然后给我们平台限制很少的量
胡鼎: 嗯，主要的一个原因，主要原因是第一天卖得很好，然后
胡鼎: 然后现在新到的货，然后从我们的市场档口以及性价比来说，从各方面的综合考虑情况下，感觉性价比不高，然后不再复购
胡鼎: 没有根据我们的一个复购数据来入库，然后他仅根据他的昨天的一个销售数据来进行一个入库
胡鼎: 然后第二虽然它是根据之前的一个平均数据进行一个入库，但是每天别人有可能有同样的货，这就是导致了别人可能价格更低，然后导致了我们的商家嗯，没卖动，因为别人可能也有更好的流量位，导致我们的商家没卖动的情况下才进来的，结果卖不完
胡鼎: 主要目标是我们的这个四个商家，应该是有一个比较稳定的一个持续的销量库存，销量的销量库存，然后主要的一个话术是
胡鼎: 就是我们商家预采了很多库存入库，然后结果，嗯，很失望的来回了剩下的库存，就导致造成了损失，所以我们的商家就控制了他的一个商家的数量，进行一个限购销售嗯
胡鼎: 确认商家的一个行为就是我们的商家限制了他的一个，限制了库存量，然后他又没有更多的一个客户进行复购
胡鼎: 销量就是它的一个最大库存量，这样子长期的话会导致它的一个销量，销量上不来就要导致它的一个销量上不来，我们的一个改善路径是，首先我们要分析价格，分析商家的一个流量位，分析商家的一个品质，找到问题跟商家沟通，就是说在同品质下进行比质量，在同质量下进行比价格，也要提升它的一个性价比，然后做到它的同品质下价格居低，同价格下品质更高的一个原则嗯
胡鼎: 就是要根据他的一个流量规则要获得流量位，要尽可能地去获得流量位，然后过一段时间，然后看他的销量稳定以后看他的一个平均销量，然后再制定入库数据，确保它的一个出库率达能够达到70%、 70% 以上啊
胡鼎: 觉得一个话术，我们告诉商家，如果说我们昨天卖得好，今天卖得不好，一定是因为我们那个今天的品质没有昨天的好呃
胡鼎: 觉得我们的货比不上别的商家好，才会导致我们的一个销量下滑，才会导致我们的一个销量下降
胡鼎: 我们看起来价格没有优势，但实际上我们是品质不符，让我如果是说让我们的客户对品质有了认知，然后嗯
胡鼎: 那我们只能以更低的价格再把它的一个销量搞上去
胡鼎: 让我们的客户感受到一个他的一个品质的变化呃
胡鼎: 高峰会我们再进行一个提高价格
胡鼎: 第二我们要根据我们的一个过去的一个销售的销售，过去的销售和过去的一个复购情况，我们制定一个
胡鼎: 我们的销售和复购情况
胡鼎: 销售和一个复购情况
胡鼎: 的一个复购情况，制定我们的一个售卖策略
胡鼎: 根据我们的一个覆盖情况售卖策略呃
胡鼎: 什么时候如果说我们的一个销量持续变小，那我们该降价就应该降价呃
胡鼎: 给他竞价就是降价，然后保证我们的销量的一个增长，保证我们销量的一个持续增长，然后想要那个持续增长，然后我们的价格可以不断地慢慢地上涨，最后给到客户一个满意价格
胡鼎: 如果说我们说的这个可能不挣钱，甚至有些亏钱，但我们标股能够给你带来你的销量的一个增长呃
胡鼎: 所以你的增整个生意的总利润是增加的，跟我们标果是一个，因为长期合作，所以说希望你也理解考虑一下，然后给我们改善计划
胡鼎: 是我们每天和我们的商家就是跟他在价格，跟他在讨论在价格、流量位、品质上给他做分析，在市场的其他品进行一个对比，同样的一个价格的话品质要好，同样的品质的话价格要最低，这样子我们的这个销量才会稳定呃
胡鼎: 当我们的销量稳定，嗯，之后我们在我提高我们的入库量，保证逐个的入库量进行一个上架销售