薛成波: 我们今天演练，这个预存货卖不完不回收，这个主要的一个问题就是我们的和商家约定的预存货没有卖完，或者是占比很少，然后这个原因就是我们的这个前些日的销量多一点的入库，然，但是并没有卖到平时的平均值，然后觉得当天商品可以卖到一个较高的数量，但实际没卖到，错误的判断了
薛成波: 然后这个，嗯，我们要解决这个的问题，就是这个通过这个调整价格和预存数量，然后达到正常的入库啊
薛成波: 提前入库容易缺货或紧券的商品，我们就提前入库且保存库存充足，保证下单的时候能满足我们的客户
薛成波: 然后首先我们要确定这个商家的一个行为动作，就是入库卖不掉以后他就不入库了，或者是少入库啊
薛成波: 然后嗯导致嗯平台的数量不够，嗯就容易出现售罄，然后就是产生纠纷，然后就是可能会有会对他有损失，然后可能是涉及到可能不合作，然后行
薛成波: 还有一项就是，嗯，入库的货卖不完，他想着卖不完就不想回收，然后只想让表格能跟他承担这个损失，然后我们要这个结果就是那就是货不够卖，然后出现售罄，然后或者是想着跟我们不合作，然后
薛成波: 产生纠纷，然后我们的这个最后的就是改善的一个路径，就是和商家要解决这个卖不完的原因，讨论出这个为什么啊
薛成波: 然后，嗯，可能是别人比我们便宜，没有注意到，要这发现别人比我们便宜，然后要少入库导致了啊
薛成波: 嗯卖不掉，所以说我把价格调成和别人一致，或者是我们，嗯，产品复购本来就不高，然后可能就是口感、鲜度，然后还有就是卖相，嗯，价格等这方面客户不够认可，客户不认可，然后导致我们的这个预产的量
薛成波: 还有天气，天气原因或者是客服的需求发生了变化，场地、季节原因导致这个就是，嗯，客户不认可，然后我们的价格可能不是平台最低，错误的想到这个货会卖得很好，导致没有达到客户的预期，预存数量不多啊
薛成波: 然后我们的这个最终要整调整的方向就是我们在这些情况出现的时候，我们就要做一个调整策略，然后，嗯，给他计划量，然后改善他，让他卖的这更多，然后或者是给他降低价格，然后提升品质等，然后来解决这些这一切啊
薛成波: 然后就是从，嗯，长远的，然后我们就是入库三天平均值的 1.2 倍，如果它价格比别人高，我们就要做调整，以便就能合理的做一个出库啊
薛成波: 然后如果说剩下了一点点，然后我们就叫他把没卖完的拉回档口，再把档口的那种新货给我们拿回来，就会产生顾客，顾客对这个产品的这个，嗯，复购率提升，然后就会卖得更好，然后他每天都是卖新鲜货，然后客户拿到了就会满意，然后销量就会上升，就会解决这些问题，就不会说出去在仓库不新鲜的一种导致客户不满意的，然后整体销量提升了过后入库，每天按照我们的数据入库
薛成波: 然后就会，嗯，流速的很快，就不会出现这样的问题啊
薛成波: 然后长期合作，那给他说在我们标股是一个长期的生意，标股给他带来的 6 个价值，既然你有了这个坑位，你就要珍惜这个坑位
薛成波: 然后如果你不物理哥的话，你不以后按照我们的要求来，我就去找别人，我们就，我就会汰换你，然后我就嗯嗯不和你合作了，然后别人都能做到，你不能做到，然后我就去选别人了，这个是我们的标果，给大家带来 6 个价值，就是你一定既然别人能做到，你也能做到啊
薛成波: 然后这个我们的这个最后计划就是给他做一个，给他沟通，商家沟通做一个长期的一个计划啊
薛成波: 然后，嗯，他们卖预产的货不新鲜了，就叫他拉回档口给我们换新的货
薛成波: 然后每天去找出现这个的原因，是因为价格还是等价格，或者是货品不新鲜，然后让它卖起来了，形成一个固定的客户，然后就会长期地、稳定地去做一个预产，然后每天都进，都对它进行一个严格的一个检查，然后就会货就会越卖越好，整体品质提升，然后这个日产的数量计划就会变得更好，那就不会说出现只预采过去货卖不掉，然后导致