雎富钟: 价格场景 10 呃
雎富钟: 商家之前有过价格低也卖得不好，在场景中主要遇到的问题以及原因呃
雎富钟: 主要的问题是我们的商家在标果平台上的一个价格比其他商家高，同时销量低，卖得不好主要的原因是啊，我们的商家以为只要是给个一天到两天的一个低价格，就能把我们的销量做起来，过了几天看到销量没有起售，就认为我们标果平台上卖得不好啊
雎富钟: 解决问题要达成的一个目标，主要的目标是，主要是要解决我们商家不愿意持续给低价的问题，需要通过我们商家树立薄利多销的一个意识，连续一周，连续做一周的低价，以此来获得更多的客户呃
雎富钟: 当顾客下单以后，看见你的品质好且价格低，肯定会产生复购，以此来提升我们一个商品的销量
雎富钟: 场景中经办人标准动作及话术六步法呃
雎富钟: 首先第一个是需要确认商家的一个行为动作，确认商家之前有过降价，但是没有，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意降价
雎富钟: 二是确认商家的一个行为，结果商家提高平台销售价格以后，导致销量一直起不起，一直起不来
雎富钟: 商家的一个积极性同时也下降，我们三改善的一个结果路径
雎富钟: 需要我们的商家持续做 7 天的一个低价，告诉商家流量位是怎么获取，如何持续获得流量位呃
雎富钟: 我们的商品一定是要有优势，获得流量位以后获得，以此来获得更多客户
雎富钟: 首次下单活动做 7 天以上，达到目标客户数及销量后，持续地走薄利多销路线，实现规模利润的一个双增长
雎富钟: 在场景中，经办人标准话术，我们标果平台是一个非常有潜力的线上销售平台，且我们的资金安全，到账快，今天发货，后天就能到账，我们的很多商家都是从销量小慢慢培养起来的，标果平台的流量是根据销量、日活占比、品质、售后提交率、复购率综合数据排名获取的啊
雎富钟: 可以放低价获取机会，爆品位置来增加我们商品的一个曝光
雎富钟: 提升销量并达到一个超级爆品或者爆品的一个标准呃
雎富钟: 持续的以低于市场价格 5% 到 10% 的一个价格保持一周以上的流量位
雎富钟: 以流量位以后可以，就是一周以后保持一周以上的流量位以后可以尝试以薄利多销，在销量不降的一个情况下还能获得流量位的词就可以适当的回一点价，但是要保持相对市场有优势啊
雎富钟: 这时就进入了一个销量持续增长的一个良性循环啊
雎富钟: 一天到两天肯定是看不出来效果的，我们肯定是要按照市场低价卖个 7 天，获得一个持续的流量位
雎富钟: 只让我们的客户拿到我们的货，认为我们的商品是品质好且价格低的，这时才会产生复购，客户多了以后自然销量就跟着涨，这时我们持续维持低价，让顾客认为你的货，认可我们的货，认可我们商家的货，再根据我们的一个行情慢慢地走，薄利多销，最终这个时候顾客对我们的价格肯定也不会那么敏感的啊
雎富钟: 最终实现一个规模和利润的一个双增长，持续改善的一个计划
雎富钟: 需要我们的商家坚持低价卖 7 天， 7 天以后我们的一个下单客户及销量达到目标件数以后，在缓慢地提升价格，坚持薄利多销，保持商品的一个价格优势啊
雎富钟: 在周期性的做一个活动的拉新客户，坚持走薄利多销，最终实现规模销量、规销量利润的一个双增长