邱志鹏: 开始场景分析问题，那个档口是价值观认同且愿意放价的，但货主不希望便宜卖，原因是，嗯，通过煮不清楚这么低的价格卖档口有没有，嗯，这么便宜档口有没有，那个有没有吃钱
邱志鹏: 货主因为自己的货在市场高价卖得掉，不想低价卖，还有货主没有安全感，就了这单，不知道有没有下一单
邱志鹏: 目标，协助档口搞定货主降价，让货主销量在平台上稳步提升
邱志鹏: 场景问题，经半年标准动作计划数六步伐确认商家行为动作就是货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来嗯
邱志鹏: 确认商家行为，结果销量下滑，那个没有持续性的低价支撑销量
邱志鹏: 嗯，持续增长
邱志鹏: 改善结果的路径，和档口一起找货主沟通，解决货主疑虑
邱志鹏: 档口持续的低价方式，稳定提升销量
邱志鹏: 嗯，路径具体的话术和档口讲，你了解他不愿意降价的原因吗
邱志鹏: 我们一个个排除原因
邱志鹏: 他是不是怀疑你的价格不透明实，你或者是你实际上卖了高价，他收到的是低价，还是货主认为他的货可以高价把货卖掉
邱志鹏: 他不了解标，他不了解标股，不知道标股生意会获得什么，或者是低价赔得太多
邱志鹏: 你要讲清楚品质问题，商品状态要那个承担售后，或者是把后主账号加管为管理员
邱志鹏: 你给我给他分析行情是不是真的可以卖掉
邱志鹏: 举个例子，前段你自己没有卖掉或者更的，以后更多的价格亏损方式卖掉了，把好货卖烂，把这个例子就举别人的例子，让他知道，嗯，和标国长期供货是可以成为标果的稳定客户
邱志鹏: 还有那个 6 个价值，长期稳定生意，长期稳定品质，按标准等级上架就没有问题，不作假、不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
邱志鹏: 嗯，还有就是那些机会机动爆品的和那些流量位，也可以做那个入围计划，可以获得标股的补贴，但是有一有时候也要牺牲一点，然后是主尝试看，这才是最好的选择