熊涛: 进回没有
熊涛: 进了开麦没有
熊涛: 开了摄像头开没有
熊涛: 开双开
熊涛: 嗯，下面我们要演练的场景是哈
熊涛: 嗯，数量问题，商家优先，老客户及
熊涛: 嗯，高价客户导致标股缺货或者故意缺货嗯
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，商家每天把货分到标果的时候，优先考虑他线下的老客户，不考虑剩下的货够不够，不考虑剩下的货够不够交标果平台的量呃
熊涛: 原因，商家觉得老客户更加重要，觉得以前的，觉得以前的老客户更挣钱
熊涛: 没有意识到标果给他带来的 6 个价值啊
熊涛: 没有意识到标果是一个优质的渠道，所以说更在乎老客户解决问题要达成的目标，让商家重新梳理一下自己所有的客户，排一个，重新去排一个优先级，再根据标果带来的 6 个价值，把标果重新定义为头部客户，嗯，头部渠道，然后持续地优先给标果进行一个供货，杜绝因为交给优，杜绝优先交给老客户呃
熊涛: 导致货量不够，导致缺，导致缺货的一个现象，要让他，要让商家优先，要满足标果的量嗯
熊涛: 场景分场景问题、经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家的行为动作
熊涛: 商家每天早上优先分货给自己的老客户，然后把重要的老客户的货留住，嗯，等着来拿，嗯，不管商家，不管够不够交付标果平台的货嗯
熊涛: 二、确认商家的行为，结果，频繁的导致频繁地出现缺货，导致频繁的缺货导致该商家在平台上的口碑极差，销量下降，销量一直做不起来呃
熊涛: 3 改善 3 改善结果的路径，和商家一起盘点他的客户池，对客户，对他的所有客户进行一个重新梳理，让商家充分理解到标果给他带来的 6 个价值，让他把重新把标果定义为头部优质客户、头部优质渠道
熊涛: 如果商家不是，如果该商家不认可标过的 6 个价值，则经办人需要选择其他商家，选择其他认可标果 6 个价值，标过 6 个价值的一个商家，一定不管是老商家还是新找的商家，一定要让商家把标果列为头部优质商优、头部优质客户和头部优质渠道，一定要保证他的备货，一定是优先配送标果，对标果仓库进行一个优先送货，保证标果平台的一个销量
熊涛: 保证杜绝缺货现象呃
熊涛: 四路径的具体话术告诉我们，应该告诉商家，现在他的货在市场上可能是，嗯，供不应求，你的每个客户都是你的一个销售渠道，嗯，你可以根据对你的所有商家进行一个重新梳理，进行一个优先排序，看哪个数量多一些，把那种虽然药量大、利润高，但是不好收钱的商家重新梳理到后面去标果呃
熊涛: 标果的优势是资金安全，资金无风险，回，资金回笼快，可以给你带来 6 个价值啊
熊涛: 嗯，可以给你带来结果，可以给你带来 6 个价值啊
熊涛: 嗯，在你如果你持续地选择啊选择像选择认可结果给你带来的 6 个价值，你的销量也会越大，你的规模也会越来越大，从而你在场地的收获能力就会提高，你的收货成本就会下降，运输成本就可以从小车换大车，就可以从小就可以从小车，就可以从小车换大车，运输成本进行一个下降，而且我们标果是一个相对出货比较快的一个平台
熊涛: 可以你可以把标果作为你的一个打底量，要评价或者是亏损一点点在标果上走，剩下的货在这市场上进行一个利润的获取，对，或者高额的利润，这样可以让你做到无后顾之忧，赚更多的钱
熊涛: 嗯，如果才可以赚更多的钱，才能实现
熊涛: 嗯，标，所以才能实现标果的 6 个价值
熊涛: 行情有好的时候，也有不好的时候，如果当遇到行情不好的时候，标果作为你一个稳定的一个出货渠道，作为你一个稳定出货渠道，可以帮助你不至于产生滞销的货，让你损失变得更小
熊涛: 以上，嗯，给你说的两种都是，只有给你带来的好处没有坏处，一个是降低风险，一个是扩大规模，利润增加，另一个是降低风险呃
熊涛: 亏损减少，然后只能给你带来好处，如果你持续地出现缺货，导致销量下滑，导致销导量，是销量下滑，一直一直得不到标一致一直得不到，实现不了标果的 6 个价值
熊涛: 我们平台只会只能选择其他，是选择其他商家来售，选择其他的商家来售卖你这个商品，嗯，所以说你一定要先，一定要满足我们平台客户的量，确保每天备货，确货，每天的备货情况不缺货，做到不缺货
熊涛: 路径五，持续地改，持续地改善计划再次和商家强调标果的 6 个价值，让商家直到认可我们标的价
熊涛: 6 个价值让他把标果定义为头部的销售渠道，头部的优质合作伙伴和头部的优质客户
熊涛: 每天检查，每天到商家的档口去对他的一个备货情况进行和检查，确保每天的货购销标果，确保平台上所有的客户下单总量，备货量，他的实际备货量根据平台的销量逐渐逐渐的提升，背后量逐渐地扩大，逐渐扩大，逐渐提升
熊涛: 确保商，确保商家做到不缺货，优先满足我们
熊涛: 嗯，标果平台引用头部商家案例，比如说我们平台上的一个宋良果业，他是他对他自己的客户进行一个重新梳理，虽然他有那种量非常大，可以一柜一柜接那种榴莲的商家客户，老客户价格也卖得高，但是资金难收到，可能要压他一个月
熊涛: 资金有风险，现在生意不好做，容易出现跑路的情况呃
熊涛: 他重新梳理标果，虽然价格比较低，利润比较低，但是资金回笼快
熊涛: 今天交货， 1 号交货，现在是 4 号就能提现， 3 号和 4 号就能提现，没有节假日的要没有节假日的要求资金比较安全，而且我们出货的时候出，想要出货也比较快，让他在市场上几乎没有什么风险，在行情不好的时候我们能快速地帮他出货
熊涛: 嗯，降低把损，把亏损降到最低，然后他的规模的话也做越做越大
熊涛: 他到一桂榴莲在标果卖半桂，剩下的半桂在市场上卖给自己老客户
熊涛: 可能在标果平价卖、保本卖，在市场上就加价卖，获取这一贵的利润，整个一个流速也快了，货越卖越新鲜
熊涛: 品质不管线上线下的稳，品质稳也稳定，货也新鲜，最终它的规模也越做越大，销量也越来越高，最终实现了规模和利润的双增长，是实现了标过的 6 个价值
熊涛: 这他们是怎么背到那去了