李芷媛: 价格低限量场景中发生的问题及原因就是商家在平台上面的一个商品价格低，库存给的少，原因就是商品没有利润，他线下卖得高一点贵一点，然后利润高又能卖的情况下，商城上低价的量就会被限制了
李芷媛: 那我们要达成的这个目标就是在商家低价的情况下，要有更多的库存，或者不限量库存，让门店客户都能买到性价比的商品
李芷媛: 我们的这个动作及话术就是首先要确认商家这个行为在价格较低的情况下能够主动地剔除、减少库存，这个导致的结果就是有一部分顾客买不到商品，或者影响了他这个商品受损，晚一点下单的客户就看不到这个商品了
李芷媛: 那我们要改善的这个路径就是我们首先，嗯，要梳理他的客户池，把我们 6 个价值观排到第一或头部，能让商家的一个货源能力还有能力不足的时候，我们要更多量地去争取多个更多的库存
李芷媛: 要让商家知道我们平台经营的稳定性，嗯，一会买得到，一会买不到的话，这样客户就不会复购
李芷媛: 具体的一个话术就是我们要用 6 个价值观，然后问商家，嗯，如我们不能够因为便宜就缩量，这样子货源紧缺，我们更重要的就是要把货源的一个数量变得更多，把生意做大，这样子规模竞争力就会越强，如果规模小了，各种成本就会随着增加，导致经营不下去的
李芷媛: 我们不能只看眼前的，只看重眼前的利益，而忽略了更长远的
李芷媛: 第一，我们的货量不足的情况下，一定要保证我们的需求要不限量的供应，这样子的话，否则我们就会去寻找另一个商家，另外一个商家就会抢走你一部分的体量，这样子对你就不利了
李芷媛: 所以如果自己能扩大，就不让给别人扩大，然后的话我们的一个那个改善的计划就是通过价值观，还有运用话术给到我们标果更多的库存，或者是不限量的库存
李芷媛: 嗯，或者是到货的时候去分配好，如果还是无法改变，或者很难或者比较难改变的话，那我们可以去寻找另一个商家，然后就告诉商家我们找到有货量的商家了，如果我们跟人家合作以后就不会再卖你的货，所以在我们还没找到之前就跟你继续合作
李芷媛: 最后可以引用头部商家的案例