唐欣乐: 今天演练价格场景一刚合作不了解标股，直接尝试高价高利润
唐欣乐: 场景中发生的问题嗯
唐欣乐: 商家刚刚入驻商城，想直接以高价销售获取高利润，原因是商家不理解平台是以薄利多销为主，商家那边以为价格高也能有销量呃
唐欣乐: 要达成的目标要让商家明白，在平台上如果说是直接高价，是不可能有高销量的，应当以低价去获得一定的销量的规模，然后再以持续薄利多销的方式去获得规模，同时也获得销量确认商家的行为动作
唐欣乐: 如果商家是新入驻的，且商城的售价是明显高于市场行情价的，确认商家的行为结果，商家的售价高于市场行情价，导致上架的商品是销量少呃
唐欣乐: 路径
唐欣乐: 我们是一个互联网平台，客户首先在商城上看到的是你的价格，因为他不知道你的品质，所以说直接只有在低价的情况下才会去尝试买你的货，当体验到你的货品质好而且稳定的情况下，才会形成复购，在复购的习惯养成了之后，其实价格高一点客户也不会有那么敏感
唐欣乐: 具体的话术，在平台获得利润的途径是如果说是在短期内，商品的价格如果低于市场行情价的10%，那么就可以快速获得销量呃
唐欣乐: 从长期来看，只有品质的稳定才会带来复购，商品的这个价格应该低于5%，才会有持续的薄利多销，通过销量的增长，我们也能实现产地收货量的增长呃
唐欣乐: 成本会实现成本的降低，比如说运费的成本的降低，运费成本的下降，通过销量的增长，同时也能带来商品流速的增加，货品更新鲜就能够带来更好的生意
唐欣乐: 所以说持续改善的激活就是应该以短期低价或者持续薄利多销商品的这个价格应该是在市场行情价低于市场行情价 5% 到10%，这是对于场景一的演练