刘强: 然后价格场景、四小流量商品场景发生的问题还有原因，问题是经营相对周期长、货架期长的小品类商家，这个因为销量小，经营成本中的固定成本、摊销高，物流成本、房租都是高利，都是靠高利润来挣钱，所以商城竞价过高原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而销量会更小，只会越来越做越小，不能获得销量
刘强: 解决问题这个问题需要达成的目标，说服商家放弃在标国的高利润，通过降价获得销量增长、总成本的减少和总利润的增加呃
刘强: 确认商家的这个行为在平台上上架的是经营成本小和这个这个小品类的类目，然后这个是得不到这个高价高销量的这个运经营的这个利润，当然利润也是有限的
刘强: 然后确认商家的行为，用线下经营小品类的方式复制在平台上得不到功能高的销量和销量的增加，怎么改善这个小品类商家的经营策略
刘强: 在商市场上，长期经营小品类的商家，因为每天带来的市场都是客户有限的，市场的这个客户都有限的，这些对小品类的需求量都不大，对价格的敏感度不高，那么这个且有多家在经营需求分摊后，每家获得的销量都不大，放弃在这个商城上售卖的这个利润，这个获取薄利多销
刘强: 由于小品类的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以说必须通过这个高价来盈利呃
刘强: 那么平台上最好是降低价格，吸引线上客户，才会有进一步的规模发展
刘强: 然后标果是一个覆盖区域大，开发客户数量多，规模增长速度快的一个现场平台
刘强: 我们对商城上的小品类坑位是有限，一般一个品类不超过两家
刘强: 那平台上在这两家进行购买，这个获取单量的这个机会还是很大，如果价格没有优势，客户也没有购买欲望性，这个销量减少，在平台上通过降价薄利多销，可以会获得这个规模的增长，提升利润的增加，这些都可以实现
刘强: 还可以通过小品类的专场直播和小品类这个流量活动带来这个更多的客户，新客户如果商品滞销，还可以通过平台上客户大的一个，客户基数大的一个一个一个情况下进行的进大幅降价，比较大幅的降价吸引各个词的客户买，可以把货快速出货，减少货的数量
刘强: 在标果平台上，这个使没有那些摊位费和那个这个各种成本，提高经营总利润，所以说在平台上降价，嗯，既可以得到一部分的这个利润，还可以获得这个规模的增长，所以说这个小品类在平台上降价，这个体现优势是必要的一个条件