邵树蕾: 价格场景，第4条，小流量商品
邵树蕾: 小流量商品这个价格场景，第四条小流量产品就是在我们这个经营中有一些他这个小品类的这商品，例如这个柠檬这种货架周期比较长，这个柠檬这种货架期长的商品，他这个周期性长，一般可以卖得比较久，因为他这个单价比较低，所以他这个怎么说
邵树蕾: 这个叫
邵树蕾: 销量小，因为它的销量小，它的销售占比总量也比较小，所以它的人工成本和固定成本均摊的比较高，因为它的人工仓储和这个成本都比较高，所以它这个它的它的毛利也比较高，一般都留了比较高的高利润来赚钱
邵树蕾: 所以他这个一般的定价高，这个问一般的定价过高这个问题我们也要给供应商解决掉
邵树蕾: 还有就是我们的目标，诶
邵树蕾: 我们的问题，我们的目标我们如何解决目标如何解决问题
邵树蕾: 我们的目标就是让商家在我们这个
邵树蕾: 这个
邵树蕾: 去你的问题，我们的问题就是让商家在我们平台上走起量来，然后把这个流速跑起来，让他来追求薄利多销
邵树蕾: 然后尽量能放弃在我们平台上的，不放弃这个单品的高利润，通过降价薄利多销的模式，然后这个做到销量增长，然后来均摊它的成本，来这个降低它的人工物流成本，然后让它总成本减少，然后最后算总账，然后算到这个总利润的增加啊
邵树蕾: 这个我们的问题就是，诶
邵树蕾: 是我们的问题吗
邵树蕾: 我们的问题就是这个就是尽量能改变供应商的售卖模式，因为它的这个价格比较高，只能会导致它的销量越来越少啊
邵树蕾: 我们让供应商采取薄利多销的模式，然后改变这种价格高，然后卖不掉的情况降价，然后因为他这个，因为它以前的模式，它的比较高的价格不能
邵树蕾: 不能给他的体量带来进步，不能让他越卖越多，相反还会越卖越少啊
邵树蕾: 是不能，还会越买越少这个项
邵树蕾: 这是我们的动作，是问题，如何解决这个问题啊
邵树蕾: 就是我们要跟供应商沟通，他售卖的这些小流量品类
邵树蕾: at。
邵树蕾: 什么
邵树蕾: 我们要跟供应商沟通，他在卖的小流量品类，然后了解他这个经营成本高的品类
邵树蕾: 然后让他通过放降价的模式进行对这个销量来进行提升，把他那些加价比较高的，还有就是加价比较高的，这个比较正，利润高的这个产品通过降价的模式来把这个销量跑起来
邵树蕾: 然后就是呃
邵树蕾: 那就是用
邵树蕾: 倒没有，那就是用线上经营的方式去把它的销量增加，价格降低
邵树蕾: 用线上经营的方式去把它的这个价格降下来，然后销量涨上去，然后通过降价的模式也有这个把以前得不到的销量获得，然后最后跟他算总账，就是总利润，他这个肯定是多赚的，增加总利润和也增加了销量
邵树蕾: 其次就是在线下经营过程中，让供应商采用这个，不要加那么高的利润，把这个价格放下来
邵树蕾: 我们要改变这个，要改变供应商的经营想法，我们要改变供应商的经营想法，帮助供应商完成标果的六个价值观，通过六个价值观来改变它的经营策略
邵树蕾: 然后在这个市场长期经营中，如果说想要获得标果的 6 个价值观，他就要这把这些客户的不对，他就要维护好这些客户啊
邵树蕾: 因为这些客户都是有限的
邵树蕾: 因为这些课，因为
邵树蕾: 这个是有限，而且这些客户对于他卖的这个小品的需求量都不大啊
邵树蕾: 然后而对于小品的需求量都不大，然后市场上又有很多家在经营，所以这个
邵树蕾: 需求量大，需求量又有多大
邵树蕾: 经营，所以他在市场上也有很多的工位，日常叫他把这个需求量平均分了，之后把这个需求量平均分了之后，这个每一个档口的这个销量也都不会太大啊
邵树蕾: 然后到时候算成本的话，然后又平均分均摊到这个成本上，到时候他的档口成本不对，他的房租成本，他的这个人工成本和物流成本又都比较高，然后到最后做这个生意又要通过这个高报价的模式来盈利，高加价的高价，通过高加价的模式来盈利，所以这个生意只会把这个销量越做越小，所以我们要让供应商通过降低价格来吸引线上客户的模式来进行这个，我们通过让它实现利润和销量的放增长，然后也实现这个规模的发展
邵树蕾: 嗯，要跟要啥呀
邵树蕾: 嗯，要跟供应商沟通，我们标过的留个价值观，我们是一家服务于 30 万家水果店的生鲜交付平台，在我们客户在我们平台上入驻的优点就是我们的覆盖面积比较大，我们的覆盖区域多，覆盖区域大，覆盖面积大，我们的生鲜客户比较多，我们的开发客户数量也比较多
邵树蕾: 然后我们的这个增长速度快也是我们的优点，但是对于这种，但是对于这个卖柠檬、卖蜜瓜这种品类我们是有限制的，我们只有两个坑位，我们的坑位不超过两家
邵树蕾: 所以我们会在把，会把所有的客户都集中在两家来售卖啊
邵树蕾: 然后这个如果说有一家价格，这个价格没有优势的情况下，嗯，有没有这个
邵树蕾: 立马
邵树蕾: 如果说有一家这个价格没有优势的情况下，然后让，并且在平台的，如果，并且在平台的销量少，我们就会考虑这个汰换商家，对，我们就会考虑汰换商家
邵树蕾: 有没有这个不少，我们就会要求供应商来通过降价来薄利多销
邵树蕾: 操什么手
邵树蕾: 通过降价来进行薄利多销，然后
邵树蕾: 通过降价
邵树蕾: 然后用这个增长销量的方式来，这个不对，用这个销量增长的方式来提升它的整体规模和销量，然后来实现这个总利润的增加和这个销量的增加，提升规模
邵树蕾: 然后我们也可以在活动位的时候提报一些有折扣的，活动位，有折扣的流量位活动产品，然后去开阔我们的新客户
邵树蕾: 其次就是在这个，如果供应商档口有不好卖的货，我们也可以通过提前降价的模式去把这些货出掉，这个避免这个商品在变质前这个这些货出不掉，然后到时候只能打四折、五折，我们可以帮他快速出货，然后这个可以通过快速出货的模式来降低供应商在档口经营中，这个档降低它的成本，然后提升它的销量和利润，然后我们提升它的这个提升他的，给他提高经营总利润这么个模式啊
邵树蕾: 从而实现我们标过给他带来的 6 个价值
邵树蕾: 从而带来实现我们标过给他带来的 6 个价值