李俊峰: 然后我们的一个价值观，我们一个价值观背诵啊
李俊峰: 嗯，一句话介绍标果，因为标果是一个服务于全国超过 30 万家水果门店的一个交付平台，那我们已经帮助了 1 万家水果批发
李俊峰: 三，在我们平台上实现了，然后销量和利润的双增长
李俊峰: 那首先我们资金回笼快， 1 号送货， 3 号就能够提现的，然后商家能够自及提现，实时到账，没有节假日限制
李俊峰: 那我们的一个背景，因为哈所有的商，其实我们的商家哈他都是属于那种，都是有很多那种客服渠道啊
李俊峰: 首先我们包含了一些那种二批那种团购水果店、服务器门店，以及我们的大型商超连锁店，那以及那种我们像我们这种 b 端的一个平台客户，而且不是所有的客户都是给现金，其实有很多都是有账期的，对吧
李俊峰: 与其三天、 5 天、 7 天，对吧
李俊峰: 甚至半个月、一个月的，其实客户的量越大，那账期越长啊
李俊峰: 还有我们可能会有那种嗯烂账的风险，因为哈账期金额越大，它导致那种占用就资金占用啊
李俊峰: 其实它是一笔不小的一个费用，因为它占用了资金，它又不给利息，而且它可能在于我们经营当中也会有一些那种，嗯，欠账、烂账，然后的这种风险，当然哈，嗯，有一些那种跑烂撞、跑路了的，对吧
李俊峰: 其实我们本来就是嗯，批发生意的一个，嗯利润就很薄，对吧
李俊峰: 如果出现这种跑了一家，然后导致你的一个资金流转出现了问题，甚至可能资金断裂，那对我们的一个生意而言是非常恐怖的，是很严重的一个问题
李俊峰: 当然我们标过的一个优势，我们是一个，嗯，很优质的一个大渠道，我们那个销量大，而且我们的一个账期很短，对吧
李俊峰: 我们的一个，嗯，账期短，这是对于做生意的最大一个保障，最大的一个保障，对吧
李俊峰: 因为哈，嗯，那我们是一个嗯资，那既是一个出货量大的一个渠道，又是一个资金肥农快的一个渠道，对吧
李俊峰: 所以说对于我们嗯批发生意来说它是很安全，那我们也是有保障的，也是更有保障的，对吧
李俊峰: 获客多，嗯，流速快，生意好，损失少，对吧
李俊峰: 因为我们可以，我们标个平台，可以帮你把货卖到更多的一个区域的一个客户给到你，然后让你获得一个，嗯，大量的新客户，对吧
李俊峰: 然后从而增加你的销量，增，扩大你的一个市场份额，扩大你一个市场份额，对吧
李俊峰: 而且也好每天我们，嗯，有了我们标过的一个那个增量，你的一货卖的一个更快，对吧
李俊峰: 每天都是到新货，每天都是到新货，对吧
李俊峰: 嗯，时间长了人家买货，你这个到你档口来买货了，或者市场上的那些客户都知道你家那以后或新鲜，那么你生意肯定就会越来越好嘛
李俊峰: 当然如果市场上赌货的时候，你的出货压力也比其他家少，也比其他家小，对吧
李俊峰: 因为你可以从我们平台速货更快，不至于说在线下，然后处理的时候被商家太狠，对吧
李俊峰: 我们这个时候我们可以提前在货，架机比较好的时候，我们可以提前打个折，对吧
李俊峰: 七折、八折都可以提前出货，也不会因为堵到那个货架期不好了，然后才来以五折、三折，甚至可能处理可能倒掉，嗯，才能够把货处理完，而且还能够减少我们的一个压车费，还能减少我们的压车费啊
李俊峰: 那么好，我们的一个背景分析，因为首先我们平台是一个获客多，对吧
李俊峰: 因为获客多它就是无论是商家，其实无论是线上线下，它的一个渠道经营，它都是需要一个客户来支撑的，都是需要客户来支撑的，因为线下在卖货的时候，对吧
李俊峰: 然后我们打都讲究的是一个人脉广，然后客源多，而且哈商家，对，在线下，哈，对这种线下客户而且还是非常的热情嘛
李俊峰: 其实哈平所有的客户他没有那种多少没多少，是那种很忠诚的，因为今天谁都便宜就买谁的那，而且市场上的商家也存在那种互相抢付客户的那种现象，而且很频繁，也很正常，尤其是那种量大的客户，谁都想去抢
李俊峰: 谁都想去抢，对吧
李俊峰: 因为我们的商家其实也想获得一个更多的一个客户，但是他也需要去，嗯，有人去开拓，对吧
李俊峰: 那这个时候无论大小客户他都想去开发
李俊峰: 那么哈我们的优势，我们的优势什么
李俊峰: 那我们是一个线上的一个销售渠道，对吧
李俊峰: 而且我们的优势是我们有自己的一个销售团队，我们会开发不同区域的客户，不断去扩张，不断会扩张把，我们还可以把我们平台上，嗯，给到我们免给的商家，免费把我们开发的新客户都给了他，对吧
李俊峰: 然后只需要他在我们平台上展示他的一个商品，对吧
李俊峰: 只需要，嗯，在平台上，嗯将所有的那种，对所有的客户进行一个视频文字单果的大小、口感，然后以及价格，还有图片那等等这些信息传递进行一个沟通，就能够获得我们一个订单，足不出户就能够把货卖了，就可能把生意做了，对吧
李俊峰: 而且我们的一个，嗯，流速是很快的，对吧
李俊峰: 因为流速快，那么就代表你的货就更新鲜，对吧
李俊峰: 就代表你的货更新鲜，那么你的货再去更长，对吧
李俊峰: 那这时候我们的一个我们的客户量大，对吧
李俊峰: 然后其实我们每个单品它都能够超过很多那种 2 P1 以及那种商超，对吧
李俊峰: 所以说我们能够给您带来一个流速快、货品更新鲜，而且在标果平台卖货，你是天天都是流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，天天卖货，天天到新鲜货，对吧
李俊峰: 才能够不断地吸引你一个客户，才能够把货卖得更多，价格卖得更好，对吧
李俊峰: 但是我们一个前提是，一个前提是需要，嗯，在我们线上量大的那种薄利多销，需要一个薄利多销才能够守住我们这个流速快这个底线，对吧
李俊峰: 但是如果因为你涨价了，那么可能客户就会跑到别人那家去拿货，是吧
李俊峰: 就会跑到别人家去拿货啊
李俊峰: 当然我们哈一个，我们的一个生意好，对吧
李俊峰: 生意好就代表了哈我们平台上你一个，嗯，获客多，对吧
李俊峰: 然后零售快，那么你的获取新鲜那个生意你肯定就好了，对吧
李俊峰: 而且生意才有一个稳定性，那生意好了之后你才能够损失少，对吧
李俊峰: 因为最大的风险就是市场上可能有赌货的时候，但是人家卖不掉的时候，或者卖得慢，对吧
李俊峰: 就导致那几天都还在手上，可能这个货可能就会烂掉，那么我们可以在平台上，嗯，你提前降价就能够把货出去，也不至于说啊
李俊峰: 然后其实这个时候很多商家他都选择，嗯，在线下把，在这个货可能烂掉之前降价把这个卖掉，对吧
李俊峰: 他这其实也是损失，是吧
李俊峰: 也是损失，可能有些是打个三折、两折，甚至可能卖不掉，而我们的优势就是我们能够提前出货，对吧
李俊峰: 能够减少损失，因为哈市场上的一个个生意一般都是在白天或者早上，是吧
李俊峰: 到了晚上其实没有人的，基本是没有人，最多有点订单就打个电话订店货，但这种的话其实都很小，又给你 1 + 1 半天，对吧
李俊峰: 那么我们平台一个下单的一个习惯，他是在晚上，所以说我们就可以提前一天就能够把你货卖出去
李俊峰: 当然如果你堵货了，那我们可以提前在平台上降价，对吧
李俊峰: 可能，嗯，提前打个七折、八折，对吧
李俊峰: 就可以把货出掉，不至于说第二天的时候，市场上大家都赌货的时候，你可能要打个五折才能够把货出去，其实这样也是能够减少我们的一个损失，经营我们一个经营稳定，盈利机会多，因为在标果薄利多销走量，对吧
李俊峰: 然后让我们的商家能够有信心敢来货啊
李俊峰: 然后这个时候还能够吃到我们市场上一个不敢增，别人家不敢来货的时候，我们吃到那种市场红利，对吧
李俊峰: 然后而且在我们竞争当中也不容易被淘汰出局，因为最后我们是，嗯，算总账，规模大了，总体利润才能够增加，总体利润才能增加，对吧
李俊峰: 好，我们的一个背景，因为标果
李俊峰: 是一个嗯，服务超过了 30 万家的一个水果门店，你让我
李俊峰: 陈春