江小花: 影子场景在哪
江小花: 第五个影视场，第三天
江小花: 嗯，机器，五个机械
江小花: 张国航
江小花: 场景分析场景中发生的问题原因，主要问题就商家交付的商品机械商，且超出标准机械商品操作标准，门店客户不好售卖或者只能低价处理
江小花: 价处理，低价处理门店提售后商家承担，门店及售后商家承担比主要的原因因为产生分拣运输过程中对水果反复措施不足啊
江小花: 解决这个问题要达成的目标，目标就是通过规范操作降低或者避免水果产生机械伤，减少不必要的损失，带来商家的成本增的成本的增加，提升门店的体验，增加销量
江小花: 六个步伐确认商家行为动作，对以下内容没有做管控，水果采摘的方式不对，管理功能不善选择包装保护好
江小花: 验收过程中没有多余车辆的震动，起刹车、起步动力大呃
江小花: 确认商家提供一个结果，达到腰果仓库交付的仓、机械仓招标被带回或侥幸发货，带来了售后增加，商家损失增加
江小花: 门店售后增加不改善，持续销量降低
江小花: 改善结果的路径好，同类产品先确认其他同类商家的有能够杜绝机械商或者机械商较少的现象存在
江小花: 如果曾经有人做到或者别人能做到，就直接找到别人用的方法复制，减少机械扩张呃
江小花: 分拣分析是主要，大家一样要分析，就是在采摘、分拣、包装、运输这四个环节当中，哪个环节出了出的问题，然后就针对哪个环节做调整促进，具体的话术有确定能不能改善，就是和商家沟通有没有其他商家开品类的机械商务比较多，知道共同确认有没有做得更好，或者我们自己之前是否有做得更好
江小花: 不管别人做得好与不好，还是以前做得不好，我们现在一定要改，这是这个是立马上就能改善，就是第二个就是找到改善环节进行散，在采摘、春茧、包装、运输四个环节过程当中找到了问题点，是有办法解决的，为什么一定要解决这个问题
江小花: 这就是因为这是一种必要的损失，所以我给我们带来成本的增加，如果我们因为机械果商占10%，将来一 10% 卖不到钱，我们的成本无形当中就增加了，利润也慢慢也减少了啊
江小花: 是这个环节中可能投入 3% 的成本，也可能另外钱收7%
江小花: 如果是包装不对，换包装要增加成本，我们要去看现在损失是多少啊
江小花: 比如就是打个比方，1万块钱损失 1, 000 块钱，我投了 200 块钱损失，能解决这 1, 000 块钱的损失吗
江小花: 那我就多赚了 100 块钱啊
江小花: 如果我们不需要投入钱，而只是说加强某个环节的管理或者是章法手法，那就不，更不应该有这个损失
江小花: 第三就是优化和品牌化本来就是机械火，就是一种额外的损失，为了我们避免之后不可以产生的损失，所以大家应该立马解决，这个时候我们就比别人会有优势，还能够更好地形成口碑，甚至做成品牌啊
江小花: 做真品牌本身就是做别人做不到的，这种做不到的状态的稳定性，因为品牌本身就是比较熟，那我们要朝着这个方向去做，我们即使不是品牌，但是我们口碑好，各方面的商品特点是都会比别人突出，这个也会带来较高的复购和持续稳定的销量提升啊
江小花: 把这个器械商解决后，我们的生意就会变得更好，利润也会更有保障
江小花: 然后第五点就是持续改善的计划，就是每天哈去提前了解产地的分拣，产地采摘动作和分拣用什么方式，用什么包装，提前预判风出风险，提醒商家哈正确的方法，每天到商检抽检发现问题，如果问题多，则选择不上下，并且也警告商家要改善，如果是告诉商家不改善这个动作，他会将会失去在平台上的坑位
江小花: 这都是，这不是，跟这都不是，你跟我说什么售后赔不赔钱的事，是能不能卖你的货的问题
江小花: 第六就是引用头部商家这些