周家君: 股东的意见有多家股东，所以股东的意见不统一，所以在平台的销售价格就调不了
周家君: 生意供应商的商家的生意是合伙的，一个人同意降价，然后一个股东不同意降价，所以就导致平台的价格降不了呃
周家君: 而且一个是认可标果的价值观，一个不认可标果就不愿意在平台做亏本生意
周家君: 就所以要达成，我们要达成让商家的股东们统一达成认识，统一认可标果的价值观，然后在平台以薄利多销的方式上架销售呃
周家君: 并且要让股东同意我们可以自主地做，自主地拿到调价权呃
周家君: 提升在平台的销量，做到利润和销量的双增长
周家君: 他的解决的问题是商，该商家有一个股东阻止在平台的价格下调，就导致平台售卖的商品价格没有优势，就导致平台销量下滑
周家君: 我们要让我们要，我们解决的方法是我们要找到不同意的股东，和他找聊六个要素的价值观，如果找不到的话就电话沟通，或者是通过同意的股东去说服，另外还一个不同意的股东，嗯，如果说电话沟通或者是说服不了，那么我们就选择淘汰这个商家，去重新寻找新的商家，去找能够对接、能够拍板、能够说了算的供应商，我们要让新入驻的商家认同标果的价值观，同意在标果平台薄利多销
周家君: 同意做降价、低价销售，通过低价销售获得销量，让是让入驻的商家能够在平台稳定地销售
周家君: 持续合理的发展带来销量的上涨，持续稳定的利润增长呃
周家君: 所以我们要跟商家约谈标果的 6 个价值观，如果说股东们不清楚，我们就要跟商家说，市场行情千变万化，如果你卖不动货的时候怎么办
周家君: 如果说市场上卖不动货，你在市，你在线下卖不动货，那平台也卖不动货
周家君: 嗯，平台又不卖，平台不卖你的货呃
周家君: 因为什么不卖
周家君: 因为你在平台加价，高价销售，所以平台就会选择新的商家，这样的话你就会失去一个稳定的走货渠道，失去 6 个价值观，所以在这种情况下，你完全可以梳理一下你的客户群体啊
周家君: 看一看以标果为主，看一看标果算不算你的核心客户，所以你要说服你的股东和股东商量在目前市场行情不是很稳定的情况下，当下行情不好的情况下，多标果这样的一个销量渠道告诉他们呃
周家君: 挣钱亏钱的时候是要算总账的，标果是一个走量非常大的平台，标果的体量能不能支撑你们
周家君: 标果的销量增长了之后能不能支撑你们的收货成本的下降、运费成本下降、人工成本的变低以及市场费用的变低，结果到底有没有支撑你们的总货量的上涨呃
周家君: 在总货量上涨的以及成本下降的情况下，你的总利润到底有没有上涨呃
周家君: 通过标果稳定的走货之后，到底有没有支撑你的生意的
周家君: 你的线下生意的稳定性以及你线下货品新鲜度的稳定性有没有扩大你在市场上的竞争力啊
周家君: 有没有通过标果的体量增加，是不是让你的货品流速更快，货品更新鲜呃
周家君: 给你线下带来了更多的，给你的线下带来了更多的利润呃
周家君: 所以要跟股东说，做生意不要只看一头线上线下的总利润增长，总利润增长就是一个好，就是一个增长呃
周家君: 所以我们要跟股东说，我们可以约定一个销售的计划，以可见范围内的亏损，不做无限量的亏本生意呃
周家君: 要告诉股东，无论做什么生意都是有正有赔的呃
周家君: 如果你不选择标果，你将会失去一个打底量的客户
周家君: 你如果说出现市场行情不好的情况下，你如果在市场上一次性卖一次，只需要一次卖不掉，都抵不了在标果降 10 次价
周家君: 所以有标果的打底量，对于你来说标果是有一个稳定性的打底，那么这个事情的熟轻熟重，你要跟你的股东讲清楚
周家君: 大家一起把这个问题说明白，就继续地做，继续地合作，如果不行，那么我们就选择另外一个认可标果价值观的商家，能在平台以低价方式销售的商家，能够稳定合作的商家
周家君: 如果等到我们重新选择了新的商家之后，你再回过头来想薄利多销的在平台上合作，那么平台上都不一定会有你的机会呃
周家君: 因为我们平台是采取一个坑位置的，如果已经有合作了好的商家就轮不到你了
周家君: 因为现在市场上是卖货的多，买货的少，是一个买家市场，所以你一定要谨慎考虑一下，并且尽快定，并且和股东达成意见，尽快合作呃
周家君: 如果你如果，那我就会去找新的商家了呃
周家君: 并且我会在，并且我会尽快地去寻找新的商家，所以我们要尽快的在一天之内通过电话沟通和股东达成决定，到底是达成共识还是切换
周家君: 商家在做这个事情上一定不能拖泥带水
周家君: 如果时间长了就没有意义了
周家君: 所以我们要在商家不是非常认同不情愿的情况下再继续合作的话，就会给后面带来更多的麻烦，所以我们要当天就做好决策