吴利群: 限量导致平台不够卖，场景分析
吴利群: 场景分析开始
吴利群: 场景分析，品牌商家上架的库存不够卖，出现了售罄的情况，原因是因为商品每天都供不应求，解决问题和达人的目标就是通过沟通这个商家，嗯，让他重视平台的一个销量，给到我们平台更多的库存，尽量去满足我们的库存需求
吴利群: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法也不发动作，就是每天这个平台上售卖的数量都不够，不足就是，嗯，让商家加库存也加不了商家的，这种结果就会导致这个商品经常售罄啊
吴利群: 有客户想买就买不到
吴利群: 改善的路径就是和商家一起沟通这个，你一起去讨论这个客户的一个重要性排序，让商家更重视我们平台的客户，在分配库存的时候能够增加库存，满足我们的量话术就是我们，我们之所以能够合作，是因为你认可标果给你带来的价值
吴利群: 那你就应该梳理一下你的客户池，有你有，老客户也有，新客户有欠账的也有不欠账的有，欠账周期长的也有
吴利群: 这个可能就是占用你资金的，也没有给你利息的，这些情况是会有的，甚至还有一些这种嗯烂账的风险，所以你去可以筛选一下，对于这些客户你可以少给他一点量
吴利群: 嗯，让他结账快一点，让他节奏快一点
吴利群: 那你结账快一点，那我就多给你一点货，多分配一点给你啊
吴利群: 就把那一部分客户的量给到我们标果，毕竟我们这个资金到账快啊
吴利群: 还有一点就是标博的生意更加的安全
吴利群: 嗯，你像别的渠道就没有像我们标果这样，嗯，可以更好地推广这个你的品牌，美女的品牌，稳固你的品牌，还可以帮你拓展新客户
吴利群: 就是课，就是新课，就是在拓展新客户的时候，你还要留一部分这个供不应求的客户，留给你的一个新客户，这个就叫做这个生意拉新嘛
吴利群: 如果是说你全部做老客户生意的话，那你就没有新客户的话，那你这个品牌也就竞争力就没有那么强
吴利群: 嗯，老客户，新客户
吴利群: 就是有时候老客户，嗯，你一直买，突然不买了，你的量就会减少，但是你又没有新客户的支撑，就会导致你没有竞争力，所以新客户我们是一定要重视一下，而且要不断地去开发新客户，我们平台的新客户是最多的，所以你要把足够的量给到我们
吴利群: 如果说不能给的话，你要把，你把我们这个，把你那个有一些那些客户，像那种收账不好收的那些客户梳理一下，就分一部分的量给到我们标过，让你在平台的生意更稳定、更安全，就是以品牌的影响力也会增大，利润也会增加，利润怎么增加
吴利群: 规模环境都会增加，改善计划就是每天和每天都去和商家沟通一下客户的一个整体的情况
吴利群: 嗯，就是看一下，就是能不能让他去减少一些，嗯，不那么优质的客户的量能给到我们标准
吴利群: 还有你要去实现场看，去档口看他的货是不是真的都分完了，还是说他这个货是留给他的客户的，所以我们每天要看他的货量是不是有增加，要管控好我们这个商家的一个增量是否有增加
吴利群: 标果能够最后一句是什么呀
吴利群: 标果能够逐渐地增加或者完全满足这个品牌