许家辉: 接下来的话引一下这个价格场景，之前有过低价，但是卖得也不好陈述发生问题的话是商家现在在平台上架的价格比其他商家高，销量低，一直卖不起来呃
许家辉: 城市发生问题的话是之前这个上下也经常去，也经常做活动，但是，嗯，做完活动之后效果不明显，因为他总是觉得这个给了一天两天的低价格就能把量做起来，当这个销量是没有起色，就认为在平台上卖得不好，是不是价格的问题
许家辉: 因为不是因，不是因为价格问题，所以说不愿意持续做低价，那我们要解决的问题的话是让商家去，我让商家解决商家不愿意持续给低价的问题呃
许家辉: 既然要做活动，那咱还是要持续给低价，至少是要连续一周低价 5 ~ 7 天，连续一周低价获得更多的是客户首次下单，通过这个品质稳定产生
许家辉: 复购获得更多客户手下单，通过这个评论稳定产生复购，然后来提升销量
许家辉: 那么王子，谢谢商家行为动作就是商家之前有过降价，也有过做活动，但是没有达到商家的一个一个一个一个，没有达到商家的一个一个一个预期的销量，没有达到我们预期的一个效果，量不量没有起来，目前的话他是不愿意降价在平常上架的这个价格要比其他商家更高上一些，有更高上一些
许家辉: 好吧，那么这样得到结果的话就是这个，然后去找商量值起不来EV
许家辉: 他认为在平台上卖货卖不起的量不是价格的问题，他把这个平台的价格提高，嗯，销售价格提高之后量也起不来
许家辉: 没有首是新客户首次下单啊
许家辉: 那也不用谈那个复购了，乱七八糟的也，他也确实就是没有说达不到我们标果给他的这个 6 个价值，没有得不到标给他 6 个价值是不是3
许家辉: 那我们要改善结果的话，就是要解决商家不愿意持续给低价的问题，不愿意持续给低价，告诉商家这个怎么样才能获得更多的新客户下单
许家辉: 怎么样才能提升销量啊
许家辉: 你比如说这个，既然我们愿意做活动了，我们就拿出一款商品，你赶紧持续 7 天低价，持续 7 天去获得流量位，所有流获取流量位拉会，而且是我们要对比这个商城上卖得最好的，这个规格卖得最好，这链接对比这个同 SPU 产生价格优势
许家辉: 你就说获得更多的客户首次下单，更获得更多客户首次下单，等到这个客户下单规模以及是达到我们那个销量预期之后，在这个持续薄利多销
许家辉: 因为做活动做了 7 天，肯定是有这个平台上下单客户、活跃客户已经有了一个循环了，当我们的这个目标客户数跟销量达到我们的一个心理预期值，再通过这个品质稳定持续地产生复购，最终的薄利多销
许家辉: 那然后等到这个销量起来的时候，我们再把这个价格做到一个这个也能接受，门店客户也能接受的一个情况
许家辉: 从这个小车换大车档口的这个资金利用率也好，或者说产地收货成本也降低，实现规模和及总利润双增长啊
许家辉: 规模及总利润的双增长，那具体的一个幻影话术的话，是要告诉这个商家，就是告诉商家这个很多商家都是在平台上卖货，都是从这个销量小慢慢慢慢到香香大，慢慢培养起来的培养成本，因为标果的话这个可以给你带来 6 个价值的，各老板们也都知道，比如说资金安全，如果实时到账，全店可提现货品，经营 15 天，快速建立品牌啊
许家辉: 而且我们这个覆盖的区域也是不断地扩大，是一个非常优质的一个销售渠道，非一个非常优效的，我们的这个潜力还是很大的呃
许家辉: 标过平台，这个想要获取新客户，你肯定是要不断地去获取获得我们这个流量位的，我们流量位是有这个机会，爆品和超级爆品，那超级爆品或者说爆品的能够是通过这个电商后台这个销售数据，比如说有这个售后提交时间复购率，平均售后提交率，复购率这个日活占比、复购率一系列等等这个一系列的这个综合
许家辉: 数据怎么来的
许家辉: 嗯，那么我们放低价，比如说我们前面说的这个连续 7 天，连，连续持续 7 天低价，是我们是可以获取这个机会爆品，机会爆品的曝光，可是因为我们价格低，客户通过这个价格一定要吸引来手机下单，这个连持续一周流量位，薄利多销的去卖，就是不能说薄利多销的，就是以这个不挣钱的低价，或者说这个少赔一点钱获取更多新客户
许家辉: 因为我们做活动肯定不是说挣钱，客户知道不管是哪个阶段都是赔钱做活动，没有说挣钱做活动，如果，我们如果说等到这个销量稳定之后，在这个销量不下架的情况下还能够获得流量位，那就说明我们得到一个良性循环了，达到一个良性循环了，让我们的销量持续增长
许家辉: 因为我们做活动你一天两天根本是看不出来的，像我们之前做活动的一天两天，是吧
许家辉: 为什么说销量没有起色
许家辉: 因为一天两天购买我们的客户基数少，没有达到我们一个心理预期
许家辉: 购买客户基数少，那别人也是在不断做活动，人家的价格品质也能到位，所以说我们的销量就一直没有做起来，但是我们以后既然做活动，就是可以按照市场最低价卖 7 天，持续获得流量位，等到门店客户他拿货，把货拿回去，到店之后他感觉品质不错，一天两天卖完了他再买，他还是这个品质，还是这个价格，他还能挣钱，他就才会产生不断地复购
许家辉: 等到客户多了，我们的销量自然而然它就上涨上去的，做别人做不到，然后状态的这个我们建议这个时候在这个是在这个航班提升价格，或者说持续维持低于市场黄金价的这个价格来及时售卖，当然也不是说咱一直赔着钱卖，也是跟着这个市场行情慢慢地，慢慢地这个调，随着调整价格维多销、持维度销，才能持续地获得这个规模和利润的双增长啊
许家辉: 在具体的几个方式，我有什么包装预判出风险及人员出现的方式，这个关键重点发现问题，如果问题太多的持续获得规模和流量的，这个具体告诉商家不敢计划就是计划，计划的话是要告诉商家就是做什么收入，做活动就是上持续低于市场价的 7 天，其余低于市场行业价 7 天做活动
许家辉: 然后这个做活动期间，我们要给自己设置一个目标，就是我们这 7 天要获得多少客户手动下单
许家辉: 只有说这个首次下单客户基数够多，他才有可能说去产生复购
许家辉: 等到这个平台客下单客户，或者说这个销售目标到我们的一个新的预期之后，我们再这个进行，不会动销缓慢，提升不会动销缓慢的这个缓慢这个提升价，然后缓慢提升价格
许家辉: 然后再时不时地周期性地搞一些竞价活动，不断地拉新客户，才能够保持我们的销售规模的持续增长，销售部门持续增长